Meer leads genereren dankzij leadgeneratie?

Begint met het aanvragen van de gratis digitale marketing review

↓ Scroll voor meer

Gratis digitale marketing review aanvragen

Meer leads, omzet en naamsbekendheid start met onze gratis digitale marketing review.

Meer leads, omzet en naamsbekendheid in Duitsland verkrijgen? Tijd voor onze gratis digitale marketing review. Als Google Premier Partner behoort Team Nijhuis tot de top 20 van Nederland. Dit exclusieve partnership biedt voordeel voor jou. Klanten waarderen ons met een 9.2 als beoordeling. De aanbevelingen uit onze gratis digitale marketing review leiden namelijk áltijd tot betere resultaten. 596 bedrijven gingen je voor. Waar wacht je nog op?

Vraag direct een gratis digitale marketing review aan:

Binnen 24 uur nemen wij contact met je op. Aanvragen is gratis, je zit nergens aan vast.

7 reden om de gratis digitale marketing review aan te vragen:

  1. 596 bedrijven hebben onze gratis digitale marketing review aangevraagd.
  2. 95% van deze bedrijven zijn aantoonbaar gegroeid in omzet na deze review.
  3. Profiteer van onze concrete adviezen op basis van jarenlange ervaring in begrijpelijke taal.
  4. De meest uitgebreide digitale marketing review van Nederland.
  5. Gratis persoonlijk adviesgesprek met uitleg over de kansen die je nu laat liggen.
  6. Geheel gratis: het laten uitvoeren van onze review verplicht je tot niets.
  7. Ontdek hoe digitale marketing kan bijdragen aan meer leads, omzet en naamsbekendheid
 

Bekijk hier een voorbeeld van een door ons uitgevoerde digitale marketing review.

Ontvang net als 596 andere bedrijven direct antwoorden op onderstaande vragen met onze gratis digitale marketing review:

  • Kan jouw Google AdWordscampagne beter: meer omzet tegen lagere kosten?
  • Kan de organische vindbaarheid (SEO) van jouw website worden verbeterd?
  • Hoe kun je social media marketing inzetten om meer potentiële klanten te genereren?
  • Hoe kun jij jouw website verbeteren zodat jij meer leads en omzet ontvangt?
  • Welke mogelijkheden zijn er om meer leads, omzet en naamsbekendheid te realiseren?
  • Klopt jouw onderbuikgevoel dat jouw huidige bureau niet voldoende werk voor je verricht?
  • Hoe kan het dat de kosten voor digitale marketing toenemen terwijl het resultaat uit blijft?
Waar je ons van kunt kennen

150+ tevreden klanten: 9.2 klanttevredenheid

Maarten, Stefanie en Joost werden klant bij Team Nijhuis na het zien van zoveel onbenutte kansen op het gebied van digitale marketing middels onze gratis review. Ontdek wat zij van ons vinden:

 
 
 

Wij bestaan om jou te laten groeien

Team Nijhuis is een digital marketing bureau en opgericht in 1973. In multidisciplinair teamverband werken meer dan 35 experts dagelijks aan het succes van 150+ tevreden klanten (9.2 klantbeoordeling). Awards: Google Premier Partner, Deloitte Fast50 2015 & 2016, FD Gazelle 2015 & 2016. Team Nijhuis werkt volgens het beroemde marketingmodel van Google: See, Think, Do, Care.

 

In 2008 kwamen wij er als bureau al snel achter dat digitale marketing écht een vak apart is. Niet wetend dat wij ons -9 jaar later- tot de top van de Nederlandse bureaus zouden begeven met een beoordeling van een 9.2. En dat is niet voor niets. Wij willen de wereld verbeteren bij het zien van zoveel onbenutte kansen bij vrijwel élke nieuwe Google AdWordscampagne die wij dagelijks in ons beheer krijgen. Als vakidioten doet ons dat pijn, zéker in de tijd van nu. Wat ons anders maakt? Misschien onze persoonlijke benadering? Onze kennis en ervaring? Of onze 150+ tevreden klanten? Nee, onze filosofie dat rendement uit het uitbesteden van digitale marketing vanzelfsprekend is. Wij bestaan om jou te laten groeien. Althans, zo denk wij er over. Ontdek hoe jij kunt groeien met onze gratis digitale marketing review.

LIEVER DIRECT CONTACT?

074 - 265 99 99

Hoe wij maximale resultaten realiseren in alle fases van de klantreis

Wij werken aan de hand van het See Think Do Care model. Dit model zie je ook terug in ons beeldmerk. Door met dit model te werken, bereik je iedereen van je doelgroep. De traditionele manier van marketing is de push tactiek. Pushen van informatie en pushen van ‘koop nu’ boodschappen. Dat past niet meer bij het zoekgedrag van de consument. En dat past ook niet bij Team Nijhuis. Je moet je doelgroep benaderen op de manier waarop zij dat willen.

Als je je te sterk richt op alleen de aankoopfase en mensen zo snel mogelijk die aankoop wilt laten doen, mis je heel veel van je doelgroep. Niet iedere bezoeker zit in de Do-stand. Die mooi geplaatste advertentie met ‘koop nu’ boodschap levert dus niet die gewilde conversie op.

De See-fase in de customer journey

De See-fase

Dit is de fase waarin de klant nog geen klant is. Hij is passief is en heeft geen aankoopintentie. In deze fase werkt een bedrijf aan de bekendheid van het merk (branding). Onder de aandacht komen is het doel. In deze fase richt het bedrijf zich op iedereen die het product of de dienst interessant kan vinden. Een grote brede doelgroep.

google AdWords, hoe werkt het?

De Think-fase

Je potentiële klant is al wat verder in het koopproces en zit in de overweging fase. Hij is nu al gerichter op zoek naar een product of dienst passend bij jouw branche. Dat wil niet meteen zeggen dat het ook jouw product wordt. Hij zoekt informatie of inspiratie, verdiept zich en vergelijkt producten en diensten.

Corporate identity

De Do-fase

De potentiële klant is nu klaar om iets aan te schaffen, weet wat hij wil hebben en is ervan overtuigd dat jij (of jouw concurrent) de beste partij is om zaken mee te doen.

De Care-fase in de customer journey

De Care-fase

De klant heeft een aankoop gedaan en is hier tevreden over. Hier is het aan jou om de klant aan je te blijven binden én te blijven boeien. Dit is een vaak vergeten fase. Door je klanten te blijven binden en boeien, zijn zij je ambassadeurs in de See-fase voor anderen.

Een greep uit onze succesvolle klantcases

Wat onze 100+
tevreden klanten zeggen

Wij bestaan om onze klanten te laten groeien. Onze 100+ tevreden klanten bevestigen dat wat wij doen werkt.

Team Nijhuis is dé businesspartner voor bedrijven die willen groeien

Als digital marketing bureau is Team Nijhuis dé businesspartner voor bedrijven die willen groeien. Het bureau is opgericht in 1973 en combineert veertig jaar ervaring op het gebied van strategische marketing & communicatie met de nieuwste kennis over digitale marketing. Dankzij de groei die Team Nijhuis voor haar klanten realiseerde is het bureau de afgelopen jaren zelf ook flink gegroeid.

Deze groei was zo groot dat dat Team Nijhuis in 2015 en 2016 een notering behaalde in de Deloitte Fast 50 als snelst groeiende digital marketingbureau van Nederland. Daarnaast ontving het bureau twee keer op rij de prestigieuze Gazelle Award van het Financieel Dagblad. Als top 20 Google Premier Partner van Nederland heeft het bureau een intensieve samenwerking met Google. In het onafhankelijke onderzoek van Fonk in 2016 kwam Team Nijhuis landelijk als nummer 2 digital marketing bureau uit de bus met een klanttevredenheidscijfer van 9.2.

Team Nijhuis werkt voor al haar klanten volgens de filosofie ‘wij bestaan om jouw business te laten groeien’. Dat betekent dat digitale marketing voor de klanten van Team Nijhuis altijd een investering is en geen kostenpost. Meer dan 35 digital marketing experts zetten zich dagelijks in voor de groei van 150 nationale- en internationale klanten in termen van meer leads, omzet en naamsbekendheid.

Gerelateerde blogs

Kennis is leuk om te hebben, maar nog leuker om te delen. Zoals het ‘hoort’ bij Inbound marketing. In onze blogs lees je ervaringen van de inzet van digitale marketing voor onze klanten en de laatste ontwikkelingen binnen zoekmachinemarketing

Wat is Leadgeneratie?

Om op deze vraag in te gaan is het belangrijk om eerst vast te stellen wat een lead is. Leads zijn potentiële klanten die geïnteresseerd zijn in producten of diensten die je aanbiedt. Leads op het gebied van B2B zijn op te delen in twee soorten:

  • Marketing Qualified Leads
  • Sales Qualified Leads

Deze verdeling wordt gemaakt omdat er een verschillende contact strategie gebruikt wordt voor het benaderen van een marketing qualified lead of een sales qualified lead.
Nu er vastgesteld is wat een lead is kan de vraag ‘Wat is leadgeneratie?’ verder beantwoord worden. Er zijn meerdere definities op het internet als het gaat om leadgeneratie. Over het algemeen komen deze definities op hetzelfde neer. Leadgeneratie is het genereren van leads, het binnenhalen van potentiële klanten en het verzamelen van gegevens van deze potentiële klanten. Het genereren van leads kan via meerdere kanalen.

Een aantal van deze kanalen zijn:

  • Website
  • Evenementen
  • Beurzen
  • Via E-books en whitepapers

De laatste tijd zijn er twee nieuwe leadgeneratie technieken ontstaan en komen steeds vaker in de publiciteit. Het gaat dan om de opkomst van inbound marketing en content marketing. Door het inzetten van inbound marketing en content marketing heb je de mogelijkheid om goed in te spelen op online leadgeneratie.

huisstijl en logo ontwerp

Hoe genereer je leads?

Inmiddels ben je bekend met de term leadgeneratie. Nu wil je verder naar de volgende stap. Het genereren van leads. Hoe doe je dat? Er zijn meerdere kanalen die je kan inzetten voor lead generatie. Hieronder worden deze besproken.

Leadgeneratie in Duitsland

Denk je erover om leadgeneratie in Duitsland te doen? In grote lijnen is lead generatie in Duitsland gelijk aan die in Nederland. Duitse beslissers zijn ook steeds meer online te vinden. Zoekmachine marketing en social media worden ook in grote getalen in Duitsland gebruikt. Het is echter van groot belang om te verdiepen in de cultuurverschillen tussen Nederland en Duitsland voor je leadgeneratie in Duitsland op gaat starten.

Online leadgeneratie middels de website

Tegenwoordig kun je er niet meer omheen. Internet is overal. En daarom is het zeer belangrijk dat je een goede website hebt. Immers een website is tegenwoordig meer dan alleen een mogelijkheid om je contactgegevens neer te zetten. Op je website komt alles samen, content die je schrijft, je activiteit op social media, branding, klantcases en noem maar op. Door het juist inzetten van jouw website en het bieden van relevante content voor je leads maak je online leadgeneratie voor jezelf een stuk gemakkelijker.

Leads genereren en zoekmachinemarketing

Naast je website is het belangrijk dat je actief bezig bent met zoekmachine marketing. Waarom? Alleen al vanwege het feit dat jouw concurrent hier wel aanwezig is. Zoekmachinemarketing is op te delen in twee delen. Een betaald deel, namelijk zoekmachine adverteren bijvoorbeeld middels Google AdWords, en een niet betaald deel de organische resultaten die je bereikt middels zoekmachine optimalisatie.

Hulp bij Google Adwords
Google AdWords uitbesteden

Leadgeneratie middels Google AdWords

Het online genereren van leads door middel van Google AdWords is een middel dat tegenwoordig veel wordt ingezet.  Google Adwords is in te delen op verschillende onderwerpen:

  • Google Zoeken
  • Google Display Netwerk
  • Google Shopping

Door middel van Google AdWords voor Google Zoeken is het mogelijk om mee te doen aan een veiling voor zoekwoorden. Je kan dan bieden op zoekwoorden en hierdoor direct zichtbaar zijn in de resultaten van Google. Je kunt bijvoorbeeld de zoekwoorden inzetten waarmee jij denkt dat je de meeste leads kan genereren. Het beste is om dan rekening te houden met de zoekintentie van een persoon. Wil je eerst uitleg geven over de producten of diensten die je aanbiedt of wil je alleen de personen die direct een aankoop willen doen bereiken? Misschien wil je ervoor zorgen dat ze een contactaanvraag gaan doen omdat ze geïnteresseerd zijn in jouw dienst.

cijfers youtube adverteren

Online leads genereren met het Google Display Netwerk

Bij de inzet van het Google Display Netwerk heb je meerdere opties om online leads te generen. Je hebt bijvoorbeeld de mogelijkheid om remarketing in te zetten. Remarketing houdt in dat je een bezoeker die jouw website bezocht heeft, maar geen lead is geworden, achterna zit met een boodschap in het Google Display Netwerk. Ook hierin heb je de mogelijkheid om dit op meerdere manieren te doen. Dit kan door middel van banners, tekst advertenties of dynamische advertenties.

Naast het genereren van leads door remarketing heb je ook de mogelijkheid om diverse doelgroepen te benaderen via het Google Display Netwerk. Door het maken van doelgroepen op basis van interesse heb je de mogelijkheid om deze doelgroepen een banner of een tekstadvertentie te laten zien binnen het Display Netwerk van Google. Door het juist bepalen van jouw doelgroep heb je de mogelijkheid om effectief leads te genereren en succesvol de onbekende bezoeker om te zetten naar kwalitatief goede leads.

Leads genereren met Google Shopping

Google shopping is erg in opkomst de laatste jaren. Dat is niet verwonderlijk, er zijn immers steeds meer webshops bijgekomen die dankzij de inzet van Google shopping zeer effectief leads genereren. Door het inzetten van productafbeeldingen binnen Google heb je de mogelijkheid om jouw producten met prijs en afbeelding direct te laten zien aan jouw potentiële bezoekers en hen om te zetten naar leads. Genereren van klikken was nog nooit zo makkelijk en effectief. De klant weet direct wat hij gaat betalen en weet hoe het product er uitziet. Omdat ze dit direct weten zal het aantal bezoekers dat normaal op de advertentie zou klikken minder zijn, maar wel een stuk relevanter. Met andere woorden, de bezoekers die klikken zijn relevanter en dat betekent voor jouw bedrijf kwalitatief betere leads.

Leadgeneratie aan de hand van SEO

Aan de hand van SEO (Search Engine Optimalisation) is het mogelijk om hoger in de organische (niet betaalde) zoekresultaten te komen. Dit is een proces dat veel tijd vergt. Het voordeel is dat het doorklikpercentage bij de eerste posities hoger ligt dan bijvoorbeeld de betaalde zoekresultaten. Daarnaast hoef je niet te bieden op bepaalde zoekwoorden, waardoor het uiteindelijk goedkoper zal zijn. Door middel van zoekmachine optimalisatie heb je de mogelijkheid om zichtbaar te zijn op bepaalde zoekwoorden. Deze vorm van lead generatie wordt vaak gezien als duurzaam. Dit komt omdat het voornamelijk tijd kost, in plaats van media budget zoals bij Google AdWords. Als leads gegenereerd worden middels SEO bestaat de kans dat de leads relevanter zijn, omdat mensen over het algemeen verwachten dat de SEO resultaten relevanter zijn voor de producten of diensten die zij zoeken. Organische resultaten worden sneller als betrouwbaar gezien en verdienen op die manier meer klikken en uiteindelijk meer leads.

facebook-mobile-device Team Nijhuis

Online leads genereren met Social Media

Social media is niet meer weg te denken in ons huidige internetgebruik. Bijna iedereen heeft wel een social media pagina. Daarnaast zitten veel bedrijven tegenwoordig op social media. Waarom zou je dan geen social media inzetten bij leadgeneratie? Er zijn simpelweg geen nadelen.

Leadgeneratie met Facebook

9,5 miljoen gebruikers in Nederland maken actief gebruik van facebook. Daarnaast zijn er zo’n 6 miljoen bedrijfspagina’s in Nederland. Nederlanders zijn dus erg actief op Facebook. Je hebt de mogelijkheid om leads te genereren met facebook op meerdere manieren. De drie die het meeste gebruikt worden zijn de volgende:

  • Door middel van een bericht aan je doelgroep
  • Door middel van een bericht onder likers
  • Door middel van remarketing

Genereren van leads door een bericht aan een doelgroep te sturen

Je hebt bij facebook hele krachtige mogelijkheden om doelgroepen te maken. Als het goed is heb je onderzoek gedaan naar wie je doelgroep is en deze doelgroep heb je in kaart gebracht door hier buyer persona’s van te maken. Je weet wie je doelgroep is en waar je hen kan bereiken.

Doelgroepen maken

Het maken van een doelgroep om aan leadgeneratie te doen kan op meerdere manieren. Je kan je doelgroep op een van de volgende manieren maken:

  • Op basis van geografie
  • Op basis van demografie
  • Op basis van interesses
  • Op basis van werkgever
  • Op basis van functietitel

Daarnaast is het mogelijk om een combinatie te maken van deze mogelijkheden. Als voorbeeld alle loodgieters in Amsterdam, of alle geïnteresseerden van fotografie die werkzaam zijn bij merk X.

Facebook remarketing

Een andere mooie tool voor online leadgeneratie is het inzetten van facebook remarketing. Hiervoor heb je een facebook pixel nodig. Dit is een stukje code dat je op je website plaatst zodat facebook informatie verzamelt over de potentiële leads die op je website  zijn geweest. Aan de hand hiervan kun je deze door middel van remarketing een boodschap voorschotelen.  Je kan dit zo uitgebreid mogelijk doen als je zelf wilt. Je kan bijvoorbeeld een bericht maken die aansluit bij product a. Dan kan je alle websitebezoekers remarketen met een bericht over product a, die alleen de pagina over product a bezocht hebben.

Bericht onder likers

Wellicht heb je leadgeneratie in het verleden ingezet en kwamen daar leads uit van mindere kwaliteit. Of leads gegenereerd die op dat moment nog niet geschikt waren om te gebruiken omdat ze eerst moesten groeien. Die leads volgen je wellicht nog op facebook. Dan heb je de mogelijkheid om onder je volgers een bericht te sturen. Zo om relatief eenvoudig bereik onder potentiële leads te genereren en hen te informeren over jouw product of dienst.

Op beurzen of evenementen leads genereren.

Als je aanwezig bent op beurzen die relevant zijn voor jouw producten of diensten is er een grote kans dat er veel potentiële leads rondlopen. Leadgeneratie door middel van het aanwezig zijn op een beurs of evenement is dan een mooie mogelijkheid. Deze mogelijkheid vergt echter wel veel planning. Je kan niet onvoorbereid naar een beurs gaan en verwachten dat de leads vanzelf gegenereerd worden.

Voor je naar een beurs gaat denk dan aan de volgende punten:

  • Doe vooronderzoek
  • Locatie
  • Uitnodigende stand
  • Goodiebag
Gemiste oproepen inzichtelijk

Doe vooronderzoek

Dit klinkt erg logisch, maar doe je het ook voor je op een beurs gaat staan? Het is belangrijk om te weten wie er naar de beurs komt en wie er op de beurs staat. Op het moment dat je weet wie er komt en wie op de beurs staat dan kan je daar ook op inspelen met jouw stand. Als je leads wilt genereren moet je jouw potentiële klanten goede en relevante informatie bieden waar zij mee verder kunnen. Als jouw stand niet kan voldoen aan de wensen en de behoeften van de aanwezigen dan sla je de plank mis.

Locatie

Op het moment dat je vooronderzoek hebt gedaan naar wie er komt en waar de beurs of het evenement plaatsvindt is het belangrijk om de locatie van je stand te bepalen. Je bent namelijk niet de enige die leads wil genereren door middel van bezoeken van een evenement of beurs. Over het algemeen is het mogelijk om je voorkeur uit te spreken over de locatie van je stand. Analyseer de mogelijke looproutes die iemand kan nemen en vermijd de hoeken. Wil je een tip? Kies een plek in de buurt van de eetmogelijkheid. Dat is de plek waar mensen vaak de tijd nemen om de omgeving goed op te nemen. Leadgeneratie was nog nooit zo smakelijk.

Zorg voor een uitnodigende stand

Als je dan vooronderzoek gedaan hebt, weet wie er komt, en je locatie bepaald hebt draag dan zorg voor een uitnodigende stand. De stand moet een open houding hebben, er voor zorgen dat potentiële leads gemakkelijk op je stand afstappen en er moet geen drempel aanwezig zijn om niet naar je toe te komen. Hier heeft de persoon die bij de stand staat ook een belangrijke rol in. Bij het vooronderzoek is naar voren gekomen wie er allemaal aanwezig is. Sluit hier je kleding op aan.

Goodiebag

Wat is er leuker dan het meekrijgen van samples en folders naar aanleiding van het bezoeken van een beurs of evenement. Klanten hebben iets tastbaars gekregen en worden hier de volgende dag, of later zelfs nog aan herinnerd. Bij leadgeneratie is het erg belangrijk dat je wat geeft voor je wat terug kan verwachten. Het is verstandig om ook in de goodiebag iets te stoppen zodat ze je contactgegevens hebben. Zoals bijvoorbeeld een visitekaartje. Niets is vervelender dan dat je leads wilt genereren en zij hebben je contactgegevens niet.

Leads genereren op een beurs in Duitsland

Ook voor de leadgeneratie op de beurs in Duitsland zijn deze stappen van belang. Daarnaast is het handig dat er voldoende kennis is van de taal om met potentiële leads in gesprek te gaan en te overtuigen van de producten of diensten die je aanbiedt.

Lead omzetten naar waardevolle klant met HubSpot

Lead generatie met een whitepaper

Door het aanbieden van een whitepaper kun je gemakkelijk meedoen aan online leadgeneratie via je eigen website. Een whitepaper is een document waarin je informatie deelt met je doelgroep. Het kan bijvoorbeeld informatie bevatten over producten en diensten die je aanbiedt, tips en tricks om bepaalde informatie in te zetten, het kan in de vorm van een gids zijn of een stappenplan om producten of diensten uit te leggen dan wel in te zetten. Zoals aangegeven is een whitepaper gratis. Vaak vragen aanbieders wel wat terug voor het aanvragen van een whitepaper. Over het algemeen is dit een naam en een e-mail adres. Door het krijgen van die gegevens kun je jouw leads weer nieuwsbrieven, blogs of andere informatie sturen. Door het onder de aandacht brengen van de whitepaper heb je de mogelijkheid om goede leads online te genereren. Let wel op; leads voortkomend uit het downloaden van een whitepaper zijn vaak nog niet buyer ready. Zij zij marketing qualified leads en op zoek naar extra informatie. Geef hen deze informatie en blijf hen voeden – lead nurturing – totdat zij wel aankoop klaar zijn. Pas dan breng je ze in contact met je sales afdeling. Een dergelijke opvolging en het voeden van leads past goed binnen een goede lead strategie en lead management.

Lead management

Je hebt aan de hand van bovenstaande stappen leadgeneratie juist ingezet. Wat is dan de volgende stap? Om de online leadgeneratie goed gevolg te geven is het erg belangrijk dat je tijd besteed aan lead management.

Hoe zet je lead management in?

Lead management is onder te verdelen in meerdere onderdelen. Deze zullen per onderdeel behandeld worden. De onderdelen zijn als volgt:

CRM integratie

Voor je begint met lead management is het van belang een goed CRM systeem te gebruiken. Door het integreren van een goed CRM systeem word lead management een stuk makkelijker. De leadgeneratie die je gedaan hebt moet goede opvolging hebben. In dit systeem kan je waardevolle informatie kwijt. Denk bijvoorbeeld aan:

  • Contactgegevens
  • Soort lead
  • Huidige situatie
  • Gewenste situatie
  • Branche

Alle afdelingen en medewerkers hebben dan de mogelijkheid om hier informatie in te zien en toe te voegen waar nodig.

Lead intelligence

Lead intelligence is de belangrijke tweede stap in lead management. Van de leads die uit leadgeneratie komen ga je kijken wat de behoefte is van deze lead. Als de behoefte van de lead vastgesteld is zijn er een aantal stappen die je kan nemen. Je kan gepersonaliseerd communiceren met deze lead en je hebt direct de mogelijkheid om te kijken of de behoefte van de lead aansluit met de producten of diensten die jij aanbiedt. Als er vaak naar voren komt dat er wensen en behoeften zijn bij de lead die niet aansluiten op de producten of diensten die jij biedt dan moet er wat veranderen in de leadgeneratie. Dan blijkt jouw aanbod niet aan te sluiten bij de wensen en dien je je leadgeneratie strategie aan te passen.

Lead scoring

Nu het leads genereren voorbij is en je hebt bepaald wat de leads willen kan je de leads een score geven. Je kan leads opdelen in de informatie die zij nodig hebben en bij welke producten of diensten deze passen. Tevens heb je dan de mogelijkheid om prioritering bij de verschillende leads aan te geven. Als jij weet dat er veel kapers op de kust liggen, dan weet je dat deze lead voorrang heeft. Immers wil je jouw concurrentie te slim af zijn. Daarnaast kan het zijn dat een lead interesse heeft in producten met hoge orderwaarde, of waar jij meer aan verdient ten opzichte van andere aanvragen of leads. Ook dan kun je deze lead meer voorrang geven. Hoe ‘warmer’ de lead en hoe hoger de lead scoring is, hoe sneller jij kan de lead kan converteren naar een waardevolle klant en op die manier meer omzet kan genereren.

Marketing automation succesvol inzetten

Marketing automation is een belangrijk onderdeel in lead management. Door middel van marketing automation kun je ondersteunen in de buyer journey van je leads. Door het inzetten van marketing automation kun je bekende bezoekers van je website die bijvoorbeeld een whitepaper hebben gedownload, gepersonaliseerde berichten sturen. Deze qualified leads zijn vaak nog niet klaar om jouw diensten of producten af te nemen. middels marketing automation kun je hen van meer informatie voorzien en langzaam door de customer journey of klantreis leiden. Het omzetten van anonieme bezoekers naar prospects, naar een gekwalificeerde lead, naar een waardevolle klant voor jouw bedrijf doe je door marketing automation en een gedegen lead management strategie.

Wat komt er nog meer kijken bij leadmanagement?

Op het moment dat je online kanalen gaat inzetten bij leadgeneratie is het van belang dat je weet welk kanaal welke bijdrage levert. Pas dan weet je of je waar voor je investering krijgt, welk kanaal het beste presteert op het gebied van kwalitatief goede leads, welk kanaal het beste presteert op het gebied van kwantiteit van de lead generatie.

Leadmanagement met Google Analytics

De meest eenvoudige tool voor leadmanagement van je online kanalen is Google Analytics. Als je zoekmachine marketing inzet is het vast al een tool die je veel gebruikt. Echter is het ook mogelijk om de activiteiten binnen de sociale kanalen goed te meten.

Google AdWords met Google Analytics

Binnen de Google AdWords omgeving heb je zelf al veel tools om te kijken hoe je campagnes presteren. Echter als je Google AdWords koppelt aan je Google Analytics account heb je de mogelijkheid om nog meer interessante gegevens te achterhalen. Op het moment dat je een campagne voor leadgeneratie start is het van belang dat je weet hoe deze campagne presteert. Daarnaast is het handig om te weten hoe je website presteert op het moment dat er meer relevant verkeer op je website zit.

Zoekmachine optmalisatie met Google Analytics

Ook als je zoekmachine optimalisatie (SEO) inzet voor leadgeneratie is de koppeling met leadmanagement tool Google Analytics erg belangrijk. Net zoals bij de inzet van Google AdWords wil je weten hoe je inzet in de zoekmachine presteert op het moment dat je hier mee aan de slag gaat. Google Analytics houdt voor jou bij hoe je website presenteert op bijvoorbeeld het gebied van aantal bezoekers, aantal sessies, bounce percentage, tijd op de pagina en ga zo maar door. Voor het genereren van leads is daarom de inzet van Google Analytics essentieel.

UTM Codes maken voor social campagnes

Als je gebruik maakt van online leads genereren aan de hand van social media is het van belang dat je gebruik maakt van UTM codes voor de diverse campagnes die je inzet. UTM staat hier voor Urchin Tracking Module. Urchin is de gelijknamige software, dat in 2005 overgenomen is door Google. Tracking module geeft al aan dat je met deze code toevoeging aan je URL je inzet van digitale marketing voor leadgeneratie kan tracken of volgen. Het klinkt lastig, de term ‘UTM code’. Gelukkig is het niet lastig om te implementeren. Je hebt een standaard url, en daar voeg je woorden aan toe zodat leadmanagement tool Google Analytics weet welke campagne bepaalde resultaten oplevert. Hiervoor heeft Google de campagne url maker geïntroduceerd. Middels deze maker kan je bijvoorbeeld toevoegen om welke campagne het gaat, welk medium ingezet wordt, en of het betaald of onbetaald is. Dit komt allemaal op een centrale plaats binnen en het maakt leadgeneratie een stuk gemakkelijker én meetbaarder. Zonder UTM codes moet je elk sociaal platform apart controleren en kijken hoe ze presteren. Een onnodig en tijdrovende klus.

Leadgeneratie om meer leads te genereren

Leadmanagement met Google Analytics in Duitsland

Je kan binnen Google Analytics segmenten maken op bezoekers uit een land. Echter is het voor het scheiden van de gegevens en leadmanagement gemakkelijker om de Duitse website een aparte Google Analytics tag te geven. Hierdoor kan je gemakkelijk alle gegevens van je online gegenereerde leads gescheiden houden van hen uit een ander land. Zo meet je precies waar en hoeveel leads er via jouw website en inzet van andere digitale marketing middelen gegeneerd worden. Ben je benieuwd hoe jij meer leads kan genereren of hoe je dit voor jouw bedrijf meetbaar kan maken? Het team van digital marketing experts en consultants helpen je graag bij het inzetten van een gedegen leadmanagement strategie. Vraag vrijblijvend de digitale marketing review aan en ontdek alle kansen op het gebied van leadgeneratie.