Meer leads genereren dankzij leadgeneratie?

Vraag de gratis Quickscan aan

Team Nijhuis

Vraag de gratis Quickscan aan.

Potentiële klanten van jouw organisatie worden ook wel leads genoemd. Leads zijn personen die jij als bedrijf graag wilt bereiken. Uiteindelijk kan een lead namelijk een betalende klant worden. Leadgeneratie is daarom een onmisbaar onderdeel binnen iedere organisatie. Met behulp van leadgeneratie haal je potentiële klanten binnen en verzamel je gegevens over deze mensen. Met behulp van diverse marketingstrategieën leid je potentiële bezoekers door middel van relevante content naar jouw website. Wil jij weten hoe je zo veel mogelijk relevante leads genereert? Onze Quickscan vertelt je precies hoe.

100% Gratis en vrijblijvend. Je zit nergens aan vast

1 Team van experts voor al je vragen binnen Team Nijhuis

95% Van de aanvragers is zichtbaar gegroeid

Wat is Leadgeneratie?

Leadgeneratie is het genereren van leads, het binnenhalen van potentiële klanten en het verzamelen van gegevens van deze potentiële klanten. Elk bedrijf wil meer leads, meer omzet en meer naamsbekendheid. Het liefste gisteren dan vandaag, want hoe meer leads je genereert hoe meer omzet. Of je nu een webshop hebt en je richt op de consument (B2C) of je als bedrijf richt op andere bedrijven (B2B). Om vast te kunnen stellen hoe je succesvol leads kunt genereren voor jouw bedrijf, is het belangrijk om vast te stellen wat een lead is.

Leads zijn potentiële klanten die geïnteresseerd zijn in producten of diensten die je aanbiedt. Belangrijk hierbij is het woord potentieel. Leads zijn namelijk nog geen klanten. Met leadgeneratie krijg je niet direct meer omzet. Nee, aan elk bedrijf vervolgens de ‘taak’ of eer om van deze leads waardevolle klanten te maken. Leadgeneratie is onlosmakelijk verbonden met de klantreis die jouw potentiële klanten doorlopen. In elke fase van deze klantreis zet jij marketingmiddelen in om hen naar jouw website, producten en diensten te ‘lokken’. Maar niet elke website bezoeker is al ‘aankoop klaar’. Hen links laten liggen, omdat zij nog niets kopen op afnemen bij je, zou verschrikkelijk zonde zijn. Zij zijn immers wél geïnteresseerd in jouw bedrijf. Binnen leadgeneratie maken we daarom onderscheid tussen twee soorten leads die je genereert, namelijk:

  • Marketing Qualified Leads (MQL)
  • Sales Qualified Leads (SQL)

Wil jij meer leads, meer omzet en meer naamsbekendheid genereren voor jouw bedrijf door waardevolle en gekwalificeerde leads te genereren? Wil je ontdekken welke marketingmiddelen het beste bij jou passen voor leadgeneratie? Vraag de gratis Quickscan aan.

Gratis Quickscan aanvragen

MQL versus SQL

Marketing Qualified leads (MQL) zijn de leads die nog in de eerste fases van de klantreis bevinden, de overtuigingsfase. Zij hebben wel interesse in jouw bedrijf en zijn nieuwsgierig wat jij te bieden hebt, maar zijn nog niet aankoop klaar. Marketing Qualified Leads wil je overtuigen van jouw kunde en kwaliteiten door middel van verschillende marketingmiddelen in te zetten en hen op die manier te nurturen naar Sales Qualified Leads die wel aankoop klaar zijn.

Leadgeneratie betekent van bezoekers MQL maken en dan doorzetten naar Sales

Leads genereren betekent in de basis dat je aan de slag gaat met het omzetten van jouw website bezoekers naar Marketing Qualified Leads. Deze MQL voed je (nurture) met informatie richting Sales Qualified Leads waarvan de Sales afdeling daadwerkelijk waardevolle klanten voor jouw bedrijf van maakt.

Denk nu niet dat je een miljoenen omzet moet draaien of een grote sales- en marketing afdeling moet hebben. Elk bedrijf is geschikt voor deze vorm van leadgeneratie. Het is aan jou en jouw collega’s hoe je dit precies wilt aanpakken.

Met welke marketingmiddelen genereer je leads?

Inmiddels ben je bekend met de term leadgeneratie en het verschil tussen een MQL en SQL. Nu wil je verder naar de volgende stap. Het daadwerkelijk genereren van waardevolle leads voor jouw bedrijf. Hoe doe je dat? Welke marketingmiddelen en -kanalen zet je in? Met welk doel en waarom? Onthoud daarbij dat hoe meer bekendheid er voor jouw bedrijf is, hoe meer leads kunt genereren. Probeer marketing dus in te zetten om ook je naamsbekendheid te vergroten.

Voor lead generation kun je gebruikmaken van de volgende on- en offline marketingmiddelen.

Online leadgeneratie via de website

Tegenwoordig kun je er niet meer omheen. Internet is overal. Daarom is het zeer belangrijk dat je een goede website hebt. Zonder website (bijna) geen leadgeneratie B2B of B2C. Een website is tegenwoordig meer dan alleen een mogelijkheid om je contactgegevens neer te zetten. Op je website komt alles samen, content die je schrijft, je activiteit op social media, branding, klantcases en noem maar op. Door het juist inzetten van jouw website en het bieden van relevante content voor je leads maak je online leadgeneratie voor jezelf een stuk gemakkelijker. Bovendien werkt jouw website mee aan de inzet van jouw overige marketingmiddelen.

Met het ‘hebben’ van een website ben je er niet. Om succesvol leads te genereren op én via jouw website dien je:

  1. Bezoekers te genereren.
  2. Te weten wat deze bezoekers op je website doen, maar vooral wat ze laten.
  3. Jouw website (onder andere op basis van punt twee) te optimaliseren.
  4. Je bezoekers om te zetten in MQL en SQL.
  5. Bovenstaande stappen blijvend te herhalen.

Met andere woorden je zult gebruik moeten maken van bepaalde leadgeneratie tooling die jouw helpen bij het in kaart brengen van jouw website bezoekers. De meest eenvoudige tool voor leadmanagement van je online kanalen is Google Analytics. Google Analytics is een gratis dienst van Google om eenvoudig allerlei website statistieken te verzamelen en gedetailleerd weer te geven. Met Google Analytics kun jij – mits goed in gesteld – zien via welke kanalen jouw website bezoekers binnenkomen, wat zij doen op jouw website, waar ze vastlopen en welke doelen zij behalen. Voor lead generatie is het belangrijk dat je weet wat jouw website voor waarde heeft. Heb je veel website bezoekers, maar weinig aanvragen? Dan kun je met Google Analytics inzichtelijk maken waar jouw website bezoekers ‘vastlopen’ of de website verlaten. Bovendien heb je de mogelijkheid om verschillende dashboards toe te voegen in Analytics en op die manier het nog makkelijker te maken om alles meetbaar te maken.

SEO tools om leads te genereren

Een SEO-scan tool als Hotjar helpt je hierbij om dit nog specifieker te maken. Met Hotjar kun je precies zien waar een bezoeker is en hoe jouw website bekeken wordt. Met Hotjar kun je opnames maken, heatmaps, surveys uitzetten, conversie funnels inzichtelijk maken en feedback verzamelen. Jouw website is bovendien onmisbaar bij de inzet van alle andere digitale marketingmiddelen om leads te genereren. Zelfs op een beurs zal jij jouw stand bezoekers meer informatie laten opzoeken op je website, niet?!

Wil jij meer leads, meer omzet en meer naamsbekendheid genereren voor jouw bedrijf door waardevolle en gekwalificeerde leads te genereren? Wil je ontdekken welke marketingmiddelen het beste bij jou passen voor leadgeneratie? Vraag de gratis Quickscan aan.

Gratis Quickscan aanvragen

Leads genereren en zoekmachine marketing

Naast je website is het belangrijk dat je actief bezig bent met zoekmachine marketing. Waarom? Alleen al vanwege het feit dat jouw concurrent hier aanwezig is. Of vanwege de reden dat als je online niet bestaat, je offline ook niet bestaat. Immers, hoe vaak pak jij jouw telefoon er even bij om wat op te zoeken van iets dat je misschien offline wel bent tegengekomen?

Waarschijnlijk vaak!

Zoekmachine marketing is op te delen in twee delen. Een betaald deel, namelijk zoekmachine adverteren (SEA) bijvoorbeeld door gebruik te maken van Google adverteren. Aan de andere kant zijn er de gratis resultaten in de zoekmachine. Dit worden de organische resultaten genoemd, die je kunt beïnvloeden met zoekmachine optimalisatie (SEO).

Zoekmachine marketing SEO en SEA

Zoekmachine marketing zet je in om bezoekers vanuit de zoekmachine naar jouw website te leiden. Voor zowel het genereren van marketing qualified- als sales qualified leads kun je gebruik maken van zoekmachine marketing.

Het online genereren van leads door middel van Google Ads is een middel dat tegenwoordig veel wordt ingezet. Google adverteren is op te delen in verschillende vormen van adverteren:

  • Google Zoeken
  • Google Display Netwerk
  • Google Shopping
  • Video advertenties
  • App promotie

Leadgeneratie met Google Zoeken

Afhankelijk van jouw doelstelling en of je producten of diensten aanbiedt kies je de beste vorm voor adverteren in Google die bij je past. Google Zoeken betekent dat je jouw advertenties in het zoek gedeelte van Google toont. Om hier in naar voren te komen bied je mee in de veiling van Google op bepaalde zoekwoorden.  Zoekwoorden die bijvoorbeeld passen bij jouw producten of diensten. Google zoeken kun je inzetten om direct sales te bedrijven. Dit doe je door in te zetten op zoekwoorden met een aankoop of aanvraag intentie als ‘hardloopschoenen kopen’ of ‘offerte aanvragen’.

Google adverteren kun je ook inzetten om niet direct iets te verkopen, maar door extra informatie of handvatten te geven. In het geval van hardloopschoenen kopen kun je dan bijvoorbeeld adverteren met ‘hardloopschema’s’ in de vorm van een e-book. Het meeste effect – en dus de beste lead generatie – met Google Ads heb je als je rekening houdt met de zoekintentie van een persoon. Iemand die zoekt naar ‘de beste manieren om te starten met hardlopen’ is nog niet op zoek naar hardloopschoenen. Hij of zij zal dan ook niet snel de hardloopschoenen kopen en een waardevolle sales lead zijn voor jouw bedrijf. Hen kan je echter wel degelijk overtuigen van jouw bedrijf door bijvoorbeeld video advertenties in te zetten en op YouTube te adverteren met hardloopschema’s en tips.

Remarketing via het Google Display Netwerk

Bij de inzet van het Google Display Netwerk heb je meerdere opties om online leads te generen. Je hebt bijvoorbeeld de mogelijkheid om dynamische remarketing met Google Ads in te zetten. Remarketing houdt in dat je een bezoeker die jouw website bezocht heeft, maar geen aanvraag, download of aankoop heeft gedaan, nogmaals benadert met een boodschap op maat in het Google Display Netwerk. Ook hierin heb je de mogelijkheid om dit op meerdere manieren te doen. Dit kan door middel van banners, tekst advertenties of dynamische advertenties.

Dynamische remarketing inzetten voor lead generation

Naast het genereren van leads door remarketing heb je ook de mogelijkheid om diverse nieuwe doelgroepen te benaderen via het Google Display Netwerk. Door het maken van doelgroepen op basis van interesse heb je de mogelijkheid om deze doelgroepen een banner of een tekstadvertentie te laten zien binnen het Display Netwerk van Google. Door het juist bepalen van jouw doelgroep heb je de mogelijkheid om effectief leads te genereren en succesvol de onbekende bezoeker om te zetten naar kwalitatief goede leads.

Wil jij meer leads, meer omzet en meer naamsbekendheid genereren voor jouw bedrijf door waardevolle en gekwalificeerde leads te genereren? Wil je ontdekken welke marketingmiddelen het beste bij jou passen voor leadgeneratie? Vraag de gratis Quickscan aan.

Gratis Quickscan aanvragen

Google Shopping AdWords inzetten voor jouw webshop en product promotie

Leads genereren met Google Shopping

Google shopping is al jaren erg in opkomst. Dat is niet verwonderlijk, er zijn immers steeds meer webshops bijgekomen die dankzij de inzet van Google shopping zeer effectief leads genereren en hun webshop promoten. Met Google shopping kun je met behulp van jouw producten en de daarbij horende afbeeldingen adverteren. Hiervoor laad je je productfeed in jouw Google Ads account in, bestaande uit prijs, productinformatie en afbeelding.

Het genereren van leads was nog nooit zo makkelijk en effectief. De zoeker in Google weet direct wat hij gaat betalen en weet hoe het product er uitziet. Sommigen van hen zullen niet op jouw advertentie klikken, omdat het niet bij hun budget past. Maar zij die wel klikken zijn al op de hoogte van de prijs en productinformatie en zullen een stuk relevanter zijn voor jouw webshop. Met andere woorden, de bezoekers die klikken zijn relevanter en dat betekent voor jouw bedrijf kwalitatief betere leads.

Video advertenties inzetten in alle fases van de klantreis

Video adverteren is helemaal hot. Steeds meer content die gemaakt wordt is video. Het maken van video’s hoeft ook niet lastig te zijn of duur. YouTube adverteren werkt in de basis hetzelfde als adverteren via Google ads. YouTube advertenties kun je in jouw Google Ads account maken en meten. Je hebt de mogelijkheid uit TrueView advertenties en Bumper advertenties.

TrueView advertenties zijn advertenties waarvoor jij als adverteerder pas betaalt, wanneer kijkers jouw advertenties bekijken of een interactie hebben met elementen in de video. Wanneer je video advertenties inzet via TrueView, heb je de keuze tussen twee typen, namelijk;

  • In Stream-advertentie
  • Video discovery-advertenties (eerder In-Display advertenties)

Bumper advertenties zijn advertenties die slechts zes seconden duren. Ideaal als je jouw doelgroep wilt teasen, bijvoorbeeld voor een aankomend event, campagne of belangrijke aankondiging.

Via YouTube en de door hen uit te rollen ‘Bumper machine’ eind dit jaar kun je binnen een paar klikken snel video bumper advertenties maken. En neem van ons aan, in zes seconden kun je veel vertellen tegen jouw leads!

Video adverteren kun je in alle fases van de klantreis inzetten en is een prima manier om van marketing qualified leads uiteindelijk sales qualified leads te maken.

Een app als leadgenerator

Steeds meer bedrijven hebben een app als belangrijk onderdeel om leads te genereren. “Apps allow a brand to engage with their best customers. Connect through social & gaming. Complement the offline experience. Drive e-commerce and loyalty”, aldus Google. In de app wordt meer informatie verschaft, maar eerst dien je als bedrijf te zorgen dat je app gedownload wordt. Zonder downloads geen leads. Met de Universal App Campaign (UAC) van Google kun je jouw app promoten.

De Universal App Campaign maakt het voor bedrijven eenvoudig om een app te installeren door alle Google Advertising-kanalen die hierboven staan (zoeken, display, in-app en video) te combineren. Vervolgens kun jij jouw app in de kanalen onder de aandacht brengen van jouw doelgroep zodat zij deze downloaden.

Leadgeneratie aan de hand van zoekmachine optimalisatie (SEO)

Aan de ene kant kun je als bedrijf gebruik maken van de mogelijkheden van de advertentiekanalen van Google om online leadgeneratie in te zetten. Aan de andere kant kun je als bedrijf niet om zoekmachine optimalisatie heen. Aan de hand van SEO (Search Engine Optimalisation) is het mogelijk om hoger in de organische (niet betaalde) zoekresultaten te komen. Dit is een proces dat veel tijd vergt. Het voordeel is dat het doorklikpercentage bij de eerste posities hoger ligt dan bijvoorbeeld de betaalde zoekresultaten. Daarnaast hoef je niet te bieden op bepaalde zoekwoorden om zichtbaar te zijn, waardoor het uiteindelijk goedkoper zal zijn.

Zoekmachine optimalisatie Google

Door middel van zoekmachine optimalisatie optimaliseer jij de website rondom bepaalde zoekwoorden om hierop vindbaar te zijn op de website. Dit kan zowel onpage – dat wat je ziet als gebruiker van de website– als offpage – dat wat de zoekmachine ‘ziet’ – gebeuren. Deze vorm van lead generatie wordt vaak gezien als duurzaam. Dit komt omdat het voornamelijk tijd kost, in plaats van het media budget zoals je bij Google Ads inzet om te adverteren op die zoekwoorden.

Wil jij meer leads, meer omzet en meer naamsbekendheid genereren voor jouw bedrijf door waardevolle en gekwalificeerde leads te genereren? Wil je ontdekken welke marketingmiddelen het beste bij jou passen voor leadgeneratie? Vraag de gratis Quickscan aan.

Gratis Quickscan aanvragen

Leads online genereren met social media

Social media zijn niet meer weg te denken in ons huidige internetgebruik. Bijna iedereen heeft wel een social media account en bedrijven zitten op alle kanalen die er zijn. Kanalen als LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, Snapchat zijn social media die bij kunnen dragen aan het genereren van (meer) leads.

Helemaal als je een lead ad campagne draait.

Deze lead ad campagnes kun je door social media adverteren inzetten op bijvoorbeeld Facebook en LinkedIn. Het voordeel van een leadcampagne is dat je gebruikers van social media direct contact met je laat opnemen via het social media kanaal. Dus niet door hen eerst nog naar jouw eigen website te leiden. Bovendien worden gegevens die al bekend zijn binnen het kanaal automatisch ingevuld.

Met een koppeling vanuit social media met jouw CRM hoef je niets van jouw leads te missen en worden de ingevulde gegevens in de lead ad campagne (via het formulier) automatisch doorgeschoten voor opvolging. Lead ad campagnes kun je inzetten om je klantenbestand te vergroten, maar kun je ook in andere fases of met andere doelgroepen inzetten. Denk daarbij eens aan het gemak van solliciteren via een lead ad campagne.

Inbound marketing voor leadgeneratie

Inbound marketing is aanwezig zijn op de momenten dat jouw doelgroep naar je zoekt. Niet schreeuwen, maar luisteren en aantrekken. Dat doe je door als bedrijf informatie te bieden waarnaar jouw doelgroep op zoek is. Nieuwe leads genereren zonder inbound marketing in te zetten, dat kan bijna niet. Inbound marketing is hierbij niet hét marketingmiddel, maar de bovenliggende (of achterliggende) filosofie.

HubSpot inbound verschil inbound en outbound

Door het inzetten van inbound marketing heb je de mogelijkheid om goed in te spelen op online leadgeneratie en het genereren van waardevolle leads voor jouw bedrijf. Binnen inbound marketing gebruik jij marketingmiddelen als Google adverteren, zoekmachine optimalisatie en het schrijven van content. Op die manier zorg jij met jouw complete marketingmix voor het grootste bereik voor lead generation.

Onmisbaar binnen inbound marketing is content. Content wordt vaak voor inbound aangezien, maar volgens ons is het een belangrijk onderdeel van inbound. Content heb je nodig voor alle hierboven genoemde marketingmiddelen, maar ook als je bezoekers van je website wilt verleiden tot het worden van een marketing qualified lead.  Dat doe je door eerst bezoekers middels Ads en SEO naar je website te verleiden en hen vervolgens een e-book of whitepaper te laten downloaden.

Verzamel marketing qualified leads door in te zetten op een e-book of whitepaper

Een whitepaper of e-book is een document waarin je extra informatie deelt met je doelgroep. Het kan bijvoorbeeld informatie bevatten over producten en diensten die je aanbiedt, tips en tricks om bepaalde informatie in te zetten, het kan in de vorm van een gids zijn of een stappenplan om producten of diensten uit te leggen dan wel in te zetten. Een whitepaper deel je gratis. Uiteraard kun je voor een e-book dat honderden pagina’s telt een betaalde variant aanbieden, maar een samenvatting of teaser deel je gratis met je doelgroep. Uiteraard staat hier wat tegenover. Jij – als bezoeker – krijgt van mij – het bedrijf – een whitepaper in ruil voor een naam en e-mail adres.

Dor het verkrijgen van een e-mail adres maak jij van jouw onbekende websitebezoeker een bekende, een marketing qualified lead. Aan marketing de mooie eer om van hen sales ready leads te maken.

Wil jij meer leads, meer omzet en meer naamsbekendheid genereren voor jouw bedrijf door waardevolle en gekwalificeerde leads te genereren? Wil je ontdekken welke marketingmiddelen het beste bij jou passen voor leadgeneratie? Vraag de gratis Quickscan aan.

Gratis Quickscan aanvragen

Door het krijgen van die gegevens kun je jouw leads nieuwsbrieven, blogs of andere informatie sturen. Door het onder de aandacht brengen van de whitepaper heb je de mogelijkheid om goede leads online te genereren. Let wel op; leads voortkomend uit het downloaden van een whitepaper zijn vaak nog niet buyer ready. Zij zijn marketing qualified leads en op zoek naar extra informatie. Geef hen deze informatie en blijf hen voeden – ook wel lead nurturing genoemd – totdat zij wel aankoop klaar zijn. Een geweldige tool die hierbij past binnen lead management is marketing automation. Met marketing automation automatiseer jij bepaalde processen, in dit geval het versturen van extra informatie, om leads sales ready te maken. Pas dan breng je ze in contact met je sales afdeling.

Een dergelijke opvolging en het voeden van leads past goed binnen een goede lead strategie en lead management.

Van MQL naar gekwalificeerde SQL met lead management

Leads genereren is geen hogere wiskunde. Met een goede mix van digitale marketingmiddelen kun je veel bereiken. Maar hoe zorg je er nu voor dat deze leads waardevol voor jouw bedrijf zijn? Dat je deze van MQL naar SQL kunt transformeren en er waardevolle klanten van kunt maken? Door aan lead management te doen. Lead management is onder te verdelen in meerdere onderdelen. Deze zullen per onderdeel behandeld worden.

De onderdelen zijn als volgt:

  • CRM integratie
  • Lead Intelligence
  • Lead Scoring
  • Lead Nurturing
  • Marketing automation

Organize all your contact details and interactions in one centralized, integrated database, create segmented lists, and score leads so sales can prioritize their outreach, HubSpot

CRM integratie

Voor je begint met lead management is het van belang een goed CRM systeem te gebruiken. Denk bijvoorbeeld aan een CRM systeem als HubSpot, dat niet alleen gemakkelijk te integreren is op verschillende CMS systemen, maar ook nog andere lead management tooling aanbiedt. Door het integreren van een goed CRM systeem word lead management een stuk makkelijker. Jij kunt immers alle gegevens van de leads inzien en daarin verder gaan. De leadgeneratie die je gedaan hebt moet goede opvolging hebben. In dit systeem kan je waardevolle informatie kwijt. Denk bijvoorbeeld aan:

  • Contactgegevens
  • Soort lead
  • Bedrijf
  • Adresgegevens
  • Branche

Alle afdelingen en medewerkers hebben dan de mogelijkheid om hier informatie in te zien en toe te voegen waar nodig.

Lead intelligence

Lead intelligence is de belangrijke tweede stap in lead management. Van de leads die uit leadgeneratie komen ga je kijken wat de behoefte is van deze lead. Als de behoefte van de lead vastgesteld is zijn er een aantal stappen die je kan nemen. Je kan gepersonaliseerd communiceren met deze lead en je hebt direct de mogelijkheid om te kijken of de behoefte van de lead aansluit met de producten of diensten die jij aanbiedt.

Iemand die een whitepaper of e-book heeft gedownload heeft behoefte aan extra informatie. Iemand die een offerte heeft aangevraagd of een product gekocht heeft is een heel ander soort lead of klant en dient hier dan ook op aangesproken te worden. Als er vaak naar voren komt dat er wensen en behoeften zijn bij de lead die niet aansluiten op de producten of diensten die jij biedt dan moet er wat veranderen in de leadgeneratie. Zie je bijvoorbeeld dat na downloaden van een e-book dat het uitschrijf percentage omhoogschiet, dan dien je de boodschap van je e-mails aan te passen. Dan dien je je leadgeneratie strategie aan te passen.

Wil jij meer leads, meer omzet en meer naamsbekendheid genereren voor jouw bedrijf door waardevolle en gekwalificeerde leads te genereren? Wil je ontdekken welke marketingmiddelen het beste bij jou passen voor leadgeneratie? Vraag de gratis Quickscan aan.

Gratis Quickscan aanvragen

Leadgeneratie online met leadmanagement

Lead scoring

Nu het leads genereren voorbij is en je hebt bepaald wat de leads willen kan je de leads een score geven. Je kan leads opdelen in de informatie die zij nodig hebben en bij welke producten of diensten deze passen. Tevens heb je dan de mogelijkheid om prioritering bij de verschillende leads aan te geven. Als jij weet dat er veel kapers op de kust liggen, dan weet je dat deze lead voorrang heeft. Immers, je wilt wel jouw concurrentie voor blijven. Daarnaast kan het zijn dat een lead interesse heeft in producten met hoge orderwaarde, of waar jij meer aan verdient ten opzichte van andere aanvragen of leads. Ook dan kun je deze lead meer voorrang geven.

Met leadscoring geef jij als het ware ‘punten’ aan een lead. Het bezoeken van je website is één punt, het downloaden van een whitepaper vijf. Maar pas bij tien punten ‘mag’ sales in actie komen, dus dan kijk je of jij deze lead meer punten kunt geven. Dit doe je door hen naar andere relevante informatie te sturen op je website. Het bekijken van een pagina waar jij jouw diensten of producten aanbiedt is twee punten, het bekijken van een detailpagina vijf punten. Het invullen van een contact formulier of een offerte aanvraag is direct tien punten en daarmee is de lead sales ready. Hoe ‘warmer’ de lead en hoe hoger de lead scoring is, hoe sneller jij kan de lead kan converteren naar een waardevolle klant en op die manier meer omzet kan genereren.

Use your lead score to segment email lists, trigger rep notifications, or enable integrations. You can even adapt your web content to show different content to highly-qualified leads.

Marketing automation inzetten

Marketing automation is een belangrijk onderdeel in lead management en lead generatie. Door middel van marketing automation kun je ondersteunen in de buyer journey van je leads. Door het inzetten van marketing automation kun je bekende bezoekers van je website die bijvoorbeeld een whitepaper hebben gedownload, gepersonaliseerde berichten sturen.

Deze qualified leads zijn vaak nog niet klaar om jouw diensten of producten af te nemen. Middels marketing automation kun je hen van meer informatie voorzien en langzaam door de customer journey of klantreis leiden. Het omzetten van anonieme bezoekers naar prospects, naar een gekwalificeerde lead, naar een waardevolle klant voor jouw bedrijf doe je door marketing automation en een gedegen lead management strategie.

HubSpot Marketing heeft verschillende tooling voor leadgeneratie die het gemakkelijk maken om een leads vast te leggen, op te slaan en te onderhouden. Bovendien kun je in dit systeem ook marketing automation inzetten op basis van pagina bezoeken, downloads en andere manieren van contact zoeken (formulieren ingevuld, pop-ups geklikt etcetera).

Door op een gedreven manier bezig te zijn met het genereren van website bezoekers, hen om te zetten naar marketing qualified leads en te nurturen naar sales leads, kun jij als bedrijf groeien in omzet.

Meer leads betekent in dit geval echt groei!

Wil jij meer leads genereren?

Vraag de gratis Quickscan aan en ontdek alle mogelijkheden!

Vraag gratis Quickscan aan!

Eenvoudig potentiële klanten bereiken?

Onze gratis Quickscan brengt snel in kaart wie jouw potentiële klanten zijn, waar ze zich bevinden en hou jij deze leads kunt bereiken. Hierdoor kun jij straks direct aan de slag om leads te converteren tot betalende klanten. Wil jij ook meer klanten, meer leads en meer omzet genereren voor jouw organisatie? Dankzij de Quickscan ontdek je alle mogelijkheden.

Gratis quickscan aanvragen om achter kansen en verbeterpunten te komen voor marketing

150+ bedrijven die groeien dankzij ons

Team Nijhuis

Voor deze klanten hebben wij meer leads gegenereerd

Al sinds 1973 zijn wij bezig om leads te genereren voor onze klanten. Hierdoor weten wij precies hoe wij jouw potentiële klant kunnen bereiken. Bekijk snel hoe wij onze klanten laten groeien met behulp van leadgeneratie.

Westfalen - samenwerking- Team-Nijhuis-marketingbureau-uitgelicht

Westfalen Gassen Nederland BV

Internet speelde bij Westfalen Gassen geen enkele rol in het commerciële proces. De concurrentie liep hierin voor. Aan Team Nijhuis de uitdaging om Westfalen Gassen beter op de (Nederlandse) kaart te zetten, het aantal contactaanvragen (leads) te verhogen en nieuwe markten te verkennen. Het aantal contactaanvragen is flink toegenomen en nieuwe doelgroepen zijn bereikt. Doelgroepen waar Westfalen Gassen in eerste instantie niet eens van op de hoogte was.

Lees meer

management-drives-samenwerking-team-nijhuis-marketingbureau-uitgelicht

Management Drives

In elke branche wordt digitale marketing belangrijker. Ook binnen de adviesbranche. Management Drives zette nog niet zoveel digitale marketing in, maar had al wel een kleine Ads campagne. Het doel van de samenwerking met Team Nijhuis? Meer leads uit hetzelfde Ads budget. De Ads campagne is opnieuw ingericht en rendeert veel beter. Dit resulteert in een stijging van ruim 31% met betrekking tot het aantal binnenkomende leads.

Lees meer

3t-samenwerking-team-nijhuis-marketingbureau-uitgelicht

3T

De technische B2B sector is niet een van de makkelijkste sectoren.3T vroeg Team Nijhuis mee te denken over het vergroten van de online vindbaarheid van het bedrijf onder hun B2B doelgroep. Inmiddels weten dankzij de samenwerking met Team Nijhuis meer relevante bezoekers 3T te vinden op de relevante termen. Door de verhoging van het verkeer is het aantal aanvragen dat binnen is gekomen via de website hoger geworden.

Lees meer

1973 Sinds 1973 laten wij bedrijven succesvol groeien met de inzet van digitale marketing.

44 Digitale marketing experts werken elke dag vol passie en plezier voor onze klanten!

2 Voor het 2e jaar op rij #2 digital agency van Nederland (Fonk, 2018).

150+ Tevreden klanten met een klanttevredenheid van 9.2

Bekijk alle cases

Klanten aan het woord

Wij bestaan om onze klanten te laten groeien. Dat doen wij op veel verschillende manieren op het gebied van digitale marketing én met succes, zo blijkt uit onze tevreden klanten.

We exists to let your business grow

We exist to let your business grow

"We waren op zoek naar één bureau voor alle disciplines (zowel on-  als offline marketing) mét aansprekend portfolio. Een fijne bijkomstigheid is dat Team Nijhuis bekend is met de Duitse taal en cultuur. Het eerste jaar van onze samenwerking bestond vooral uit het ontwikkelen van een strategie, concept en huisstijl. In dit traject is gezamenlijk geïnvesteerd met als gevolg dat Team Nijhuis nu goed bekend is met onze onderneming, mensen en markten. Het contact is prettig en de bereikbaarheid uitstekend. We hebben mede dankzij Team Nijhuis een vliegende start gemaakt in de Nederlandse markt. Binnen de markt van service- en garantieconcepten zijn we een gevestigde naam geworden."

Raimond Oude Egberink Managing Director - Wertgarantie Nederland

"Wij herkennen ons in de ambitie van Team Nijhuis. Dit is ook de voornaamste reden waarom we voor Team Nijhuis hebben gekozen. Vooraf verwachtten wij een goede samenwerking, proactief meedenken, betrokkenheid (proces) en uiteindelijk het behalen van doelstellingen (doel). Tot nu toe bevalt de samenwerking met Team Nijhuis heel goed. Ik ervaar Team Nijhuis als een betrokken, proactieve en professionele partij die ons ontzorgd op onlinemarketinggebied. Met veel dank ook aan de deskundigheid van Stéphanie Balk. Het proces verloopt tot op heden uitstekend en ik zie Team Nijhuis echt als een pareltje onder onze leveranciers waar vele anderen nog van kunnen leren."

Landgoed-de-wilmersberg-githa-team-nijhuis-marketingbureau

Githa van Vilsteren Marketing manager - Landgoed de Wilmersberg

Meer klanten aan het woord

Zorg voor meer leads, omzet en naamsbekendheid

De gratis Quickscan laat precies zien wie jouw doelgroep is, waar en wanneer je deze kunt bereiken, en welke middelen hiervoor nodig zijn. Dankzij ons vrijblijvende advies weet jij exact hoe leadgeneratie optimaal moet worden ingezet binnen jouw organisatie

Bel 074 - 265 99 99 of vraag de scan hier aan!

Vraag de gratis Quickscan aan.

Met de gratis Quickscan ontvang jij advies over je online marketing inzet. Wij brengen graag de kansen en verbeterpunten in kaart. Vraag de Quickscan gratis aan. Je zit nergens aan vast!

Klanten beoordelen Team Nijhuis met een 9/10 (67 beoordelingen ) Feedback Company

Michelle

Kan ik je helpen?

Quickscan aanvragen