Inbound marketing inzetten?

Begint met het aanvragen van de vrijblijvende digitale marketing review

↓ Scroll voor meer

Meer leads, omzet en naamsbekendheid met digitale marketing? Tijd voor onze gratis digitale marketing review. Als Google Premier Partner behoort Team Nijhuis tot de top 20 van Nederland. Dit exclusieve partnership biedt voordeel voor jou. Klanten waarderen ons met een 9.2 als beoordeling. De aanbevelingen uit onze gratis digitale marketing review leiden namelijk áltijd tot betere resultaten. 596 bedrijven gingen je voor. Waar wacht je nog op?

Vraag direct een gratis digitale marketing review aan:

Binnen 24 uur nemen wij contact met je op. Aanvragen is gratis, je zit nergens aan vast.

7 reden om de gratis digitale marketing review aan te vragen:

  1. 596 bedrijven hebben onze gratis digitale marketing review aangevraagd.
  2. 95% van deze bedrijven zijn aantoonbaar gegroeid in omzet na deze review.
  3. Profiteer van onze concrete adviezen op basis van jarenlange ervaring in begrijpelijke taal.
  4. De meest uitgebreide digitale marketing review van Nederland.
  5. Gratis persoonlijk adviesgesprek met uitleg over de kansen die je nu laat liggen.
  6. Geheel gratis: het laten uitvoeren van onze review verplicht je tot niets.
  7. Ontdek hoe digitale marketing kan bijdragen aan meer leads, omzet en naamsbekendheid
 

Bekijk hier een voorbeeld van een door ons uitgevoerde digitale marketing review.

Ontvang net als 596 andere bedrijven direct antwoorden op onderstaande vragen met onze gratis digitale marketing review:

  • Kan jouw Google AdWordscampagne beter: meer omzet tegen lagere kosten?
  • Kan de organische vindbaarheid (SEO) van jouw website worden verbeterd?
  • Hoe kun je social media marketing inzetten om meer potentiële klanten te genereren?
  • Hoe kun jij jouw website verbeteren zodat jij meer leads en omzet ontvangt?
  • Welke mogelijkheden zijn er om meer leads, omzet en naamsbekendheid te realiseren?
  • Klopt jouw onderbuikgevoel dat jouw huidige bureau niet voldoende werk voor je verricht?
  • Hoe kan het dat de kosten voor digitale marketing toenemen terwijl het resultaat uit blijft?
Waar je ons van kunt kennen

150+ tevreden klanten: 9.2 klanttevredenheid

Maarten, Stefanie en Joost werden klant bij Team Nijhuis na het zien van zoveel onbenutte kansen op het gebied van digitale marketing middels onze gratis review. Ontdek wat zij van ons vinden:

 
 
 

Wij bestaan om jou te laten groeien

Team Nijhuis is een digital marketing bureau en opgericht in 1973. In multidisciplinair teamverband werken meer dan 35 experts dagelijks aan het succes van 150+ tevreden klanten (9.2 klantbeoordeling). Awards: Google Premier Partner, Deloitte Fast50 2015 & 2016, FD Gazelle 2015 & 2016. Team Nijhuis werkt volgens het beroemde marketingmodel van Google: See, Think, Do, Care.

 

In 2008 kwamen wij er als bureau al snel achter dat digitale marketing écht een vak apart is. Niet wetend dat wij ons -9 jaar later- tot de top van de Nederlandse bureaus zouden begeven met een beoordeling van een 9.2. En dat is niet voor niets. Wij willen de wereld verbeteren bij het zien van zoveel onbenutte kansen bij vrijwel élke nieuwe Google AdWordscampagne die wij dagelijks in ons beheer krijgen. Als vakidioten doet ons dat pijn, zéker in de tijd van nu. Wat ons anders maakt? Misschien onze persoonlijke benadering? Onze kennis en ervaring? Of onze 150+ tevreden klanten? Nee, onze filosofie dat rendement uit het uitbesteden van digitale marketing vanzelfsprekend is. Wij bestaan om jou te laten groeien. Althans, zo denk wij er over. Ontdek hoe jij kunt groeien met onze gratis digitale marketing review.

LIEVER DIRECT CONTACT?

074 - 265 99 99

Hoe inbound marketing aanzienlijk meer klanten oplevert

 

Het bereiken van klanten is de eerste stap tot een succesvolle onderneming. Blogartikelen schrijven, nieuwsbrieven de deur uit, landingspagina’s hier en daar, e-mailadressen verzamelen en ondertussen contact houden met de potentiële klant. Veel bedrijven zien door de bomen het bos niet meer en weten niet hoe ze het aantrekken van nieuwe klanten moeten aanpakken. Deze bedrijven hebben de HubSpot marketing software nodig. Daar kunnen wij als inbound marketing agency bij helpen!

Door net als wij gebruik te maken van inbound marketing als strategie bereik jij de mensen met de relevante content. Geen storende ‘koop nu’ boodschappen meer, maar relevante content, op die momenten, via dat kanaal, gericht op je ideale website bezoeker. Niet pushen, maar pullen. Niet schreeuwen, maar gebruik maken van een microfoon om je stem te laten horen. En ja, daar hoort zeker ook zoekmachine optimalisatie bij, en zoekmachine adverteren, en social media marketing.

De methodologie van inbound marketing

Je kan je volledig richten op outbound marketing, zoals adverteren op Google, het kopen van email lijsten en hopen dat je maar genoeg leads binnen krijgt. Of je gebruikt een afgewogen inbound strategie. Dus advertenties in combinatie met relevante content. Inbound marketing legt de focus op het maken van kwalitatief goede content dat ervoor zorgt dat mensen richting je product of diensten worden getrokken. Een soort pull marketing in plaats van de push marketing. Door je content af te stemmen op de interesses van je doelgroep creëer je op een ‘natuurlijke’ manier traffic naar je website.

De basis van inbound marketing is dat je potentiële klanten en relaties naar je toe brengt, in plaats van om hun aandacht te vechten. Inbound marketing houdt in dat je relevante content maakt en deelt. En dan met name relevante content voor je ideale klant. Want hen wil je naar je bedrijf toe lokken. In de ideale situatie waarin je als bedrijf gebruik maakt van een doordachte inbound marketing strategie trek je meer kwalitatief goede leads en potentiële klanten naar je bedrijf én blijven zij terugkomen voor meer.

Team-Nijhuis-inbound-marketeer-2

Waarom inbound marketing?

HubSpot is dé marketing automation tool voor inbound marketing. Inbound marketing draait om het aantrekken van geïnteresseerden, deze omzetten in klanten en tevreden houden. HubSpot helpt hierbij. Dankzij het goed ontwikkelde systeem is inbound marketing efficiënter dan ooit. Door alle mogelijkheden die het programma biedt, is het simpel content op een goede manier te verspreiden. Door het verspreiden van deze content raken potentiële klanten geïnteresseerd en zullen ze je blijven volgen. Hierdoor is het mogelijk klanten binnen te halen, zonder een grote omweg te nemen.

Inbound marketing vs outbound marketing

Bij outbound marketing wordt gebruikt gemaakt van de push-strategie. Hier worden producten of diensten bij de doelgroep onder de neus gedrukt, in de hoop dat ze hier wat mee willen doen. In tegenstelling tot traditionele media is inbound marketing via HubSpot vriendelijk voor de klant. Dit komt doordat inbound marketing geen gebruik maakt van push of outbound marketing, maar gebruik maakt van de pull-strategie. Men wordt niet lastig gevallen, zoals bij outbound marketing, en is veel toleranter voor de geleverde informatie. Klanten zijn geïnteresseerd in wat jij als bedrijf te bieden hebt en gaan hier zelf naar op zoek. Het enige wat jij hoeft te doen, is het aanbieden. Hier is een inbound e-marketing strategie aan vooraf gegaan, die in kaart brengt waar je doelgroep in geïnteresseerd is. Hier kun je op inspelen met content, afgestemd op de wensen van je doelgroep.

Inbound-versus-outbound-marketing

Inbound marketing methodologie

Inbound marketing is opgebouwd uit vier stappen. De eerste stap is attract, waarmee je nieuwe klanten aantrekt. Daarna ga je door naar convert om je bezoekers om te zetten in leads. Bij close maak je van leads nieuwe klanten. Tot slot gebruik je delight om ze tevreden te houden en tot ambassadeurs te maken, zodat deze weer nieuwe bezoekers kunnen genereren. Dat is de impact inbound marketing oplevert.

De inbound marketing methodologie kun je vergelijking met het See-Think-Do-Care model van Google, waar wij als inbound marketing agency actief mee werken. Hiervoor gebruiken wij HubSpot. Indien je voor inbound HubSpot gaat inzetten, levert het je betere resultaten op en bespaar je zelfs tijd.

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

De See-fase of attract fase om bezoekers aan te trekken

Laten we bij het begin beginnen. Een van de eerste stappen van inbound marketing is attract. Wij gebruiken hiervoor de eerste fase van het Google model, de See-fase. Zorg ervoor dat je in beeld komt. Zet relevante content online die makkelijk vindbaar is en vanaf hier ga je verder. Je kunt je content een boost geven met zoekmachine marketing. Zowel betaald adverteren middels Google AdWords of door je content te optimaliseren voor de gratis en organische resultaten in de zoekmachine.

Uitdagingen in deze fase

Je wilt niet zomaar verkeer op je website hebben. Je wilt natuurlijk het juiste verkeer. Relevantie is hierbij het keyword. Dit is het verkeer dat jou het meeste oplevert. Daarom wil je graag bezoekers die voor jouw bedrijf de meeste kans hebben om lead te worden.

Deze leads kun je vervolgens omzetten tot tevreden, terugkerende klanten. Maar wat als dit niet lukt? Dit kan aan een aantal zaken liggen.

De website:

  • Is niet geoptimaliseerd voor verkeer of heeft een onduidelijke structuur
  • Heeft geen stabiel aantal bezoekers of veel te weinig bezoekers
  • Rankt niet op relevante zoekwoorden in de zoekresultaten

Wist je dat 89% van de online consumenten zoekmachines gebruikt wanneer ze een aankoopbeslissing maken?

Wanneer zij jou dan niet kunnen vinden, loop je deze bezoekers mis. En dit is zonde. Verdiep je daarom in je bezoekers en laat je bezoekers kennis maken met jou als bedrijf.  Hier kun je de HubSpot software goed voor inzetten. Ontwikkel buyer persona’s, optimaliseer je website voor SEO en creëer relevante content om je potentiële klanten te bereiken.

See Think Do Care model Inbound Marketing

Buyer persona’s ontwikkelen

Maar wie zijn deze potentiële klanten? De ideale klanten noemen we ook wel buyer persona’s. Het zijn fictieve personages die alle kenmerken van je ideale klant hebben. Ze zijn relevant voor elke afdeling binnen jouw bedrijf. Het opzetten van buyer persona’s is essentieel voor jouw onderneming. Stel jezelf de volgende twintig vragen bij het opzetten van jouw buyer persona’s.

Met buyer persona’s kun jij je klanten beter begrijpen. Niet alle klanten zijn hetzelfde. Maak daarom meerdere buyer persona’s om je doelgroep goed in kaart te brengen. Geef deze persona’s zoveel mogelijk kenmerken die je ideale klant bezit. Dit kan nieuwsgierigheid zijn, introvert of extravert, het beschikbare budget, afgeronde opleiding, huidige functietitel en het doel van je ideale klant. Wees wel realistisch. Hoe graag je het ook zou willen, je ideale klant is hoogstwaarschijnlijk geen miljonair. Dit is veel aannemelijker wanneer je bijvoorbeeld een business hebt in grote jachten. Doe daarom onderzoek naar je doelgroep om erachter te komen wat een realistische, accurate buyer persona kan zijn.

Met een buyer persona kom je erachter wat de pijnpunten van je klanten zijn. Je weet waar je ideale klant mee zit, zodat jij dit moet jouw product of dienst op kunt lossen. Ook krijg je inzicht in demografische gegevens. Je bedrijf is gemaakt voor deze mensen. Stop daarom voldoende tijd in het ontwikkelen van een buyer persona voordat je begint met inbound marketing via HubSpot.

Buyer-personas-inbound-marketing

Relevante blogartikelen

Het aantrekken van je ideale klanten kan met een aantal tools, zoals een handig blog. Bij inbound marketing kan bloggen en content marketing niet ontbreken. Het is een van de meest belangrijke elementen voor het aantrekken van nieuwe klanten. Met relevante blogartikelen trek je bezoekers naar je website. Je kunt artikelen relevant maken door de pijnpunten van de klanten te benoemen en hier een oplossing voor te vinden. Zo laat je zien dat je behulpzaam bent en dat je klant bij jou terecht kan. Hierdoor zullen ze sneller bij je komen als ze iets nodig hebben wat jij aanbiedt. Dat is precies wat je met inbound marketing wilt bereiken.

Zoekmachine marketing inzetten

Deze blog artikelen kun je een boost geven met Search Engine Optimization (SEO). Klanten beginnen met het zoeken door een zoekmachine te gebruiken. De gebruikte zoekwoorden leveren zoekresultaten op waar de klant vervolgens op kan klikken. Vaak wordt er op de eerste vijf links in de zoekresultaten het meest geklikt. Door deze zoekwoorden in je artikelen te verwerken, heb je kans dat jouw artikel getoond wordt tussen de andere zoekresultaten. Je moet in beeld zijn als de gebruiker gaat zoeken. Door teksten te schrijven met relevante zoekwoorden, ziet Google jou als belangrijk zoekresultaat voor de gebruiker, waardoor je hoger in de lijst zoekresultaten komt te staan.

SEO hoeft niet alleen voor blogartikelen ingezet te worden. Je kunt SEO inzetten voor je gehele website. Productomschrijvingen, landingspagina’s en andere on- en offpage teksten bieden de mogelijkheid SEO-zoekwoorden te gebruiken in je teksten. Wanneer je relevant genoeg bent, bestaat de kans dat grote spelers een link plaatsen naar jouw website, zoals grote nieuwssites of belangrijke online vakbladen. Dit noemt men backlinks. Waardevolle backlinks zijn heel goed voor de SEO-score van jouw website. Hoe beter jouw website scoort op SEO, hoe waardevoller Google jouw website vindt en hoe hoger je in de zoekresultaten terugkomt. Benieuwd hoe jouw website scoort in de zoekmachine? Vraag de digitale marketing review aan en ontdek jouw SEO score.

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

Website als visitekaartje

De pagina’s van je website zijn je visitekaartje. Laat de beste kant van jezelf zien. Optimaliseer je website om aantrekkelijk over te komen voor je ideale klanten. Maak van je website een bron van informatie over je business. Gaat jouw website over tuinmeubelen? Laat dat zien met je website. Geef voldoende informatie over tuinmeubelen, het onderhouden van tuinmeubelen en meer. Zo ben je relevant. Zorg dat mensen die opzoek zijn naar informatie op jouw website terechtkomen en daar blijven hangen. In de eerste 10 seconden bepaalt een bezoeker of een website relevant genoeg is. Het is echter niet zo dat de bezoeker eerst op je homepagina terecht komt. Het hangt ervan af welke link hij of zij gevolgd heeft. Zorg er daarom voor dat alle pagina’s van de website interessant genoeg zijn en aansluiten bij de zoekintentie van je bezoeker.

Interactie met potentiële klanten

Bij succesvolle inbound strategieën draait alles om relevante content. Social Publishing maakt het mogelijk je content te delen op social media en contact te leggen met je klanten en prospects. Tevens geef je je merk een gezicht door interactie aan te gaan met je doelgroep. Kijk waar je potentiële klanten het meest actief zijn en besteed hier voldoende tijd aan. Wanneer je voor inbound marketing HubSpot inzet, kunnen wij je als een van de grootste, Nederlandse inbound marketing agencies hulp bieden.

De tweede fase de Think – convert fase van inbound marketing

Zodra je nieuwe bezoekers op je website hebt aangetrokken, is het tijd deze om te zetten in leads. Je bezoeker heeft kennis gemaakt met je bedrijf in de See-fase en is nu aan het overwegen. Dit noemen we de Think-fase.

Uitdagingen in deze fase

In deze fase kun je verschillende uitdagingen tegenkomen:

  • Bezoekers kijken niet op veel verschillende pagina’s op je website;
  • Te weinig bezoekers worden leads;
  • Je hebt te weinig oog voor de fase waarin de potentiële klant is;

Wanneer dit het geval is, kun je ook goed de tools van HubSpot gebruiken.

Als bedrijf wil je deze bezoekers graag over de streep trekken. Dit doe je door hun contactinformatie te verzamelen. Je hebt in ieder geval hun e-mailadressen nodig. Contactinformatie is voor bedrijven een van de belangrijkste informatie onderdelen die je van een klant kunt hebben. Klanten geven niet zomaar hun e-mailadres weg. Je kunt er daarom iets voor teruggeven in de vorm van content, zoals interessante whitepapers of e-books. Houd hierbij rekening met de verschillende persona’s. Zij kunnen andere interesses hebben of naar andere informatie opzoek zijn. Je kunt op diverse manieren nieuwe bezoekers omzetten in leads.

Door CTA’s in te zetten, landingspagina’s effectief in te richten en formulieren te gebruiken binnen HubSpot, kun jij de uitdagingen in deze fase aanpakken! Met content marketing kun je maar liefst drie keer zoveel leads genereren als met traditionele marketing, daarnaast kost het 62% minder.

Contactinformatie Inbound Marketing

Formulieren voor e-mailadressen

Formulieren kun je gebruiken om contactinformatie van nieuwe bezoekers te kunnen verzamelen. Zij vullen hun informatie in het versturen het formulier. Zet het formulier op je website waar het makkelijk te vinden is. Vermeld ook wat er gaat gebeuren met hun gegevens. Met wie wordt hun e-mailadres gedeeld en van wie kunnen ze inbound e-mails verwachten? Sommige klanten kunnen te wantrouwig zijn om hun e-mailadres achter te laten. Haal dit wantrouwen weg door duidelijk aan te geven wat je gaat doen. Een voorbeeld zou kunnen zijn: Je e-mailadres wordt niet gedeeld met derden en zal enkel worden gebruikt voor marketingdoeleinden.

Call-to-Action gebruiken

Maak je formulier opvallender met een call-to-action (CTA). Een duidelijke knop met ‘Schrijf je in’, ‘Boek nu’ of ‘Download hier’ spoort bezoekers van je website aan actie te ondernemen. Deze actie noem je conversie. Kies een actie die jou iets waardevols oplevert, zoals het downloaden van een e-book waarmee jij e-mailadressen verzamelt. Een knop met ‘Wil je ons fotoalbum bekijken?’ werkt niet. Wat levert het jou op als bezoekers door je fotoalbum gaan bladeren? Focus daarom op iets waar jij wat aan hebt.

Houd je CTA kort maar krachtig. Het is de bedoeling dat bezoekers worden aangespoord erop te klikken. Je kan het extra verleidelijk te maken door de button te laten opvallen. Kies bijvoorbeeld voor knaloranje, geel of groen. Wanneer je onvoldoende gebruik maakt van Call-to-Actionbuttons, of ze vallen te weinig op, is de kans klein dat je succesvol leads genereert.

Doorsturen naar landingspagina’s

Wanneer een bezoeker van je website klikt op een CTA-button, is het de bedoeling dat deze wordt doorgestuurd naar een landingspagina. Op deze pagina kan de bezoeker de gevraagde gegevens achterlaten, om vervolgens te worden beloond met de beloofde content. Je bezoeker is nu een lead. Met deze gegevens kan het salesteam vervolgens aan de slag. Zoals eerder genoemd leent een landingspagina zich ook erg goed voor het plaatsen van relevante SEO-teksten.

Remarketing inzetten op de inbound manier

Website bezoekers doen niet altijd direct wat je wilt. Ideaal is dan om deze bezoekers die geen conversie hebben gedaan opnieuw te benaderen met een gepaste boodschap. Met remarketing kun je precies instellen als iemand op pagina X heeft gezeten, maar niets heeft aangevraagd, opnieuw de boodschap passend bij pagina X onder ogen krijgt. Zij kennen jouw bedrijf al en zien herkenning. Boodschappen als ‘nog twee dagen online’ werken hier erg goed, als je exclusieve content aanbiedt. Ook kun je middels dynamische remarketing via banners een extra boodschap onder de aandacht brengen.

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

De Do-fase (close) waarin je je leads omzet naar klanten

Het is gelukt leads te generen door relevante content aan te bieden. De volgende stap is deze leads om te zetten in klanten. Dat ze geïnteresseerd zijn, wil nog niet zeggen dat ze daadwerkelijk klant willen worden. Dit is een van de uitdagingen waarmee je in deze fase geconfronteerd kunt worden.

Zorg er ook voor dat je inzicht hebt in welke marketing inspanningen werken en welke niet en dat je weet waar de leads vandaan komen. Wanneer je dit niet inzichtelijk hebt, wordt het moeilijk om te bepalen wanneer de potentiële klant ‘ready-to-buy’ is.

Hoe zorg je dat je dit wel weet? Aan de hand van diverse tools kun jij ervoor zorgen dat je lead overgaat tot klant worden. Dit is de Do-fase.

CRM-systeem inschakelen

Begin met een overzichtelijk Customer Relationship Management (CRM) systeem. Houd hierin alle gegevens bij over je leads, partners, andere contacten en lopende deals. Zo heb je een goed overzicht welke deals bij welke klanten horen hoever ze zijn in het aankoopproces. Je weet zo wie je contactpersoon is of wie er interesse heeft getoond in je diensten of producten. Zo kun je op het juiste moment contact met ze opnemen om de volgende stap te zetten in de buyer journey. Het inbound marketing CRM van HubSpot kan je hierbij helpen.

Werk samen met andere teams voor je inbound marketing strategie

Werk samen met andere teams om erachter te komen of je aanpak goed werkt. Zo kan de marketingafdeling denken dat hun aanpak heel goed werkt en er veel leads binnenkomen, maar bij het salesteam kan blijken dat dit zeker niet het geval is. Blijf daarom communiceren met andere teams om de aanpak van inbound marketing te verbeteren.

Samenwerken inbound marketing hubspot

Stuur interessante e-mails

Soms blijven klanten twijfelen of ze wel echt klant willen worden. Je kunt ze aansporen door interessante e-mails te versturen. Het is zelfs nog beter wanneer je gepersonaliseerde e-mails kunt versturen. Dit kan door een marketing automation tool te gebruiken. Houd hierin precies in de gaten hoe ver je potentiële klant is in de buyer journey. Is deze lead nog lang niet bij het aankoopproces, maar nog steeds op zoek naar meer informatie? Voorzie hem of haar dan van de juiste content. Dit heet nurturen of ook wel voeden. Houd de lead ‘warm’ door deze te voeden met content tot deze bereid is klant te worden. Zo bouw je vertrouwen op en begeleid je de lead langzaam naar het eventuele aankoopmoment.

De vierde fase de Care (delight) fase van inbound marketing

Dat de lead eindelijk een klant is geworden, betekent niet dat je ze kunt doorstrepen. Dit gebeurt overigens vaak blijkt in de praktijk. De care-fase wordt vaak vergeten. Van deze klant wil je graag een tevreden klant maken. Dit doe je in de Care-fase. Uiteraard wil je deze klant graag behouden en er een ambassadeur van maken.

Ambassadeurs zorgen voor een positief imago van je bedrijf en product of dienst. Ze delen hun positieve ervaringen met klanten, waardoor je meer leads kunt genereren. Wist je dat 88% van de klanten reviews lezen om de kwaliteit van het product of het bedrijf te bepalen? Ambassadeurs dus zijn goud waard! Zorg daarom goed voor ze.

Wanneer je problemen hebt met het verkrijgen van (positieve) reacties of klanten geen herhaalaankopen doen, kun je ook gebruik maken van de tools van HubSpot. Je kunt enquêtes afnemen, de gebruikservaring verbeteren aan de hand van het eerdere aankopen en bijvoorbeeld smart CTA’s gebruiken.

Neem enquêtes af

De beste manier om erachter te komen wat de klanten graag van je willen, is door het gewoon te vragen. Neem een enquête af onder je klanten die al een mening gevormd hebben. Nieuwe klanten zullen nog niet zo snel een mening hebben gevormd. Geef ze daar eerst de tijd voor. Met een enquête kom je erachter waar je bestaande klanten naar op zoek zijn. Waar hebben zij behoefte aan? Hoe willen ze graag met jou in contact blijven en wat voor extra’s kun je voor ze doen? Zodra je dit weet, kun je met je content inspelen op de behoeften van de bestaande klanten.

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

Extra zetje geven met smart CTA

Soms hebben klanten een extra zetje nodig om ambassadeur te worden. Ze zijn heel tevreden, maar ze zijn nog niet zover om ambassadeur te worden. Daar kun je op inspelen door ze datgene te geven wat ze nodig hebben. Dit kun je doen met smart Call-to-Action buttons. Met smart CTA’s speel je in op de behoefte van je bestaande klanten. Je kunt de behoeften in kaart brengen door bijvoorbeeld te tracken welke pagina’s ze bezoeken.

Is er een klant die steeds informatie opzoekt? Bied een gratis whitepaper aan onder de CTA ‘Download whitepaper’. Smart CTA’s zijn afgestemd op het gedrag van klant op je website, waardoor je ze precies geeft waar ze naar op zoek zijn. Hiermee geef je ze het extra zetje dat ze nodig hebben om ambassadeur te worden.

Het downloaden van de whitepaper kan ze zo goed bevallen, dat ze het hier met anderen over gaan hebben. Dan haal je nieuwe bezoekers binnen en is je doel bereikt. Ook nieuwe bezoekers en leads kun je stimuleren met afgestemde CTA-buttons, zodat je ze naar de volgende stap in de buyer journey begeleid. Deze smart CTA-tool is eenvoudig in te stellen met de HubSpot inbound marketing software.

Gepersonaliseerde content versturen

Naast smart CTA kan je ook gepersonaliseerde berichten versturen. Stuur je klanten content, afgestemd op hun interesses en uitdagingen. Hiermee kun je ze helpen hun eigen doelen te behalen en je nieuwe producten onder de aandacht te brengen. Ze zullen je dankbaar zijn dat je aan ze denkt. Je geeft ze precies wat ze nodig hebben en dat wordt gewaardeerd. De kans bestaat dat ze hier met anderen over gaan praten en zo nieuwe bezoekers opleveren.

Social media monitoring gebruiken

Houd je social media in de gaten om te kijken of je bestaande klanten over je praten. Daarnaast kun je het goed gebruiken om te kijken of ze hun behoeftes aangegeven op social media accounts. Klanten delen niet alleen hun positieve ervaringen, maar ook hun frustraties. Hier kun je op inspelen en is een belangrijk onderdeel van inbound marketing. Breng dit in kaart met een social media monitoring tool van HubSpot. De positieve verhalen die klanten delen, kunnen andere mensen aansporen je website te bezoeken.

Gebruik social media daarnaast om interactie aan te gaan met je klanten. Wees actief, laat zien dat ze gehoord of gezien worden en reageer hierop. Ze kunnen vragen hebben, complimenten geven of hun kritiek uiten. Neem dit serieus. Zo creëer je een goede band met je klanten via social media. De social monitoring tool van HubSpot geeft inzicht in de reacties van klanten op social media.

Remarketing inbound marketing digitale wereld

HubSpot Certified partner bureau

Wij werken graag aan de hand van het eerder genoemde See, Think, Do, Care model van Google. Als Google Premier Partner halen we graag het maximale resultaat in alle fases van de klantreis. Wij kunnen jou helpen met het bereiken van nieuwe bezoekers, om deze vervolgens om te zetten tot tevreden klant of zelfs ambassadeur. Hiervoor gebruiken wij de HubSpot inbound digital marketing tool.

Hulp met HubSpot voor inbound internet marketing

De HubSpot Inbound marketing software geeft bedrijven de mogelijkheid alle actie te monitoren en hier effectief op in te spelen. Dit kan aan de hand van diverse tools die je met het programma kunt inzetten. Door deze tools te combineren, ben je effectief aan het werk met HubSpot inbound om zo het beste resultaat te behalen.

Contentcreatie

Om nieuwe klanten binnen te halen, is content nodig. Door inbound marketing toe te passen creëer je content voor de juiste mensen, voor het juiste kanaal inspelend op de wensen van je doelgroep. Hiervoor kan je HubSpot als tool gebruiken om je te ondersteunen. Je hebt hier geen kennis nodig van de achterkant van een website, ook wel Content Management Systemen (CMS) genoemd. De tool werkt makkelijk en geeft je een duidelijk overzicht van wat je aan het doen bent. Hier past de WYSIWYG-editor bij. Dit staat voor ‘What You See Is What You Get’.

Hiermee zie je precies hoe het eindresultaat eruit komt te zien wanneer je iets aanpast. Het programma geeft je een aantal templates om je op weg te helpen. Je kunt het zelf naar wens inrichten.

Zoekmachine optimalisatie inzetten

Nadat je content hebt gemaakt, is het tijd deze te optimaliseren voor de zoekmachine. HubSpot beschikt over een handige SEO-tool die je helpt je content SEO-proof te maken. Doe vooraf zoekwoordonderzoek om erachter te komen op welke woorden je het best kunt scoren. Hier kunnen wij je uiteraard bij helpen. De SEO-tool van de inbound marketing software geeft je hulp met het optimaliseren van je content. Het is te vergelijken met de Yoast SEO plug-in van WordPress, die aangeeft op welke punten jouw content kan scoren.

Zoekmachine optimalisatie inzetten inbound marketing

Social media

Houd alle social mediakanalen in een overzicht. Gecreëerde content is eenvoudig tegelijkertijd op meerdere social mediakanalen te publiceren. Dit kan per direct, maar je kunt het ook inplannen voor een later moment. Dit noemt met Social Publishing. Daarnaast is het met HubSpot mogelijk alle posts en tweets van je doelgroep in een overzicht te houden. Zo heb je zicht op alle positieve, neutrale en negatieve berichten die mensen over jouw merk op social media plaatsen.

Inbound marketing CRM

Nadat je nieuwe leads hebt gegenereerd, neem je deze op in je CRM. Inbound marketing werkt niet als je je leads niet goed registreert. Hoe weet je dan immers hoe je hen moet bereiken en met welke content of andere oplossing voor hun probleem. HubSpot biedt de mogelijkheid diverse CRM-systemen te integreren in je inbound marketing software. Zo kun je je sneller informatie uitwisselen met andere teams, zoals de communicatie tussen je marketing- en salesteam. Je hebt beter inzicht in de effectiviteit van je aanpak. Het aantal leads en klanten staan zo in een handig, up-to-date overzicht. Indien je op dit moment nog geen gebruik maakt van een eigen CRM, kan je het CRM-systeem van HubSpot gebruiken.

E-mailmarketingtool

Blijf in contact met je leads en klanten door content via de mail te verspreiden. Verstuur relevante nieuwsbrieven, whitepapers of andere content die de doelgroep aanspreekt. Je kunt het personaliseren op basis van activiteiten die bezoekers op je website verrichten. Gebruik e-mail marketing in combinatie met marketing automation en zorg ervoor dat jij onderdelen van je marketing automatiseert, maar nog steeds persoonlijk houdt. Door hier tijd in te stoppen, in plaats van standaard mails te versturen, raken klanten veel meer en beter betrokken met jouw merk. Zo komen de mails altijd overeen met de interesses van je bezoekers.

email-marketing-inbound-marketing

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

Contact met inbound marketing agency

Wil je graag deze en meer tools van HubSpot leren kennen? Neem dan contact met ons op. Als HubSpot Inbound Marketing Partner helpen je graag je strategie uit te voeren met deze software.

HubSpot pakketten

Wie inbound zegt, zegt HubSpot. Al jaren zijn zij onlosmakelijk met elkaar verbonden. HubSpot kent diverse pakketten waar je als bedrijf gebruik van kunt maken. Ze houden niet alleen rekening met de uiteenlopende budgetten die bedrijven hebben, maar ook de expertise en benodigde tools om vooruit te kunnen met inbound marketing. Zo bieden ze pakketten aan op het gebied van marketing, sales en een overzichtelijk CRM.

CRM pakket

Het aangeboden CRM systeem is geheel gratis. Het gratis CRM heeft ruimte voor een miljoen contacten. Deze contactenlijst kan bestaan uit leads, nieuwe klanten en trouwe ambassadeurs van jouw bedrijf. Door ze in een overzicht te houden, kun je precies zien hoever de contacten zijn in de customer journey. Zo heb je inzicht in het aantal klanten en aantal nieuwe mogelijkheden. Bovendien kun je toegang verlenen aan het gehele team, inclusief andere teams en afdelingen binnen jouw bedrijf. Zo kun je samenwerken met het salesteam, of juist met het marketingteam. Het Customer Relationship Management systeem is niet alleen een gratis proefperiode, maar is kosteloos zolang als je het systeem blijft gebruiken.

Daarnaast is het mogelijk je te richten op het marketing aspect van de marketing automation tool. Dit thema bevat drie pakketten waar je als bedrijf gebruik van kunt maken. De eerste is het Basic pakket. Dit pakket bevat alle tools die je als beginnende HubSpot inbound marketeer nodig hebt. Met deze tools kun je ontdekken wat het gemak van de marketing automation tool precies inhoudt.

Klantcontact Hubspot CRM Inbound Marketing

Pro pakket voor je inbound marketing strategie

Wanneer je graag iets groter uit wilt pakken, kun je kiezen voor het Pro pakket. Met dit Marketing Pro pakket heb je toegang tot alle tools die je met het Basic pakket ook kunt gebruiken en profiteer je daarnaast nog van een aantal andere tools. Met deze tools kun je je inbound marketing strategie beter uitvoeren. De mogelijke tools die HubSpot hiervoor heeft opgezet, kun je goed gebruiken om beter in te spelen op de wensen en interesses van je leads en bestaande klanten.

Indien je liever alles uit de kast haalt om zo effectief mogelijk te voldoen aan de verwachtingen van je doelgroep, is het Enterprise pakket zeer geschikt. Met dit pakket beschik je over alle tools die HubSpot te bieden heeft voor jouw inbound marketing strategie. Voor iedere fase uit het See, Think, Do, Care model zijn tools beschikbaar. Het prijskaartje van dit pakket ligt echter wat hoger, maar biedt genoeg mogelijkheden om je investering effectief terug te verdienen. Dit maakt het de investering zeker waard. Informeer bij ons team naar de mogelijkheden van de marketing pakketten van HubSpot.

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

Acht redenen waarom Inbound Marketing via HubSpot werkt

Content marketing is drie keer zo effectief als traditionele marketing. Waarom is inbound marketing zo effectief? Dit leggen we hieronder uit.

1. Inbound marketing werkt aan de hand van het nieuwe medialandschap

Naarmate de technologie verbetert, veranderen mensen ook hun verwachtingen over hoe ze interactie willen aangaan met bedrijven en door middel van welke marketingmiddelen dit dan kan. Op dit moment zijn we in een marketingomgeving waarbij mensen ook mailtjes kunnen blokkeren en advertenties op websites kunnen vermijden. Dit wijst er maar weer op dat traditionele marketingactiviteiten niet altijd meer effectief zijn. Wist je dat ongeveer:

  • 86% van de mensen tv-advertenties overslaat?
  • 84% van de mensen tussen de 25-34 jaar wel eens hun favoriete website heeft verlaten als gevolg van belemmerende reclame (bijvoorbeeld pop-ups)?
  • 44% van de directe marketing mail nooit geopend worden?

Door in te spelen op specifieke persona’s en door alle marketingactiviteiten en content rondom het aanpakken van hun uitdagingen vorm te geven, krijgt inbound content de aandacht die het verdient. Inbound marketing levert ook meer waarde op voor potentiële klanten. Zij worden door de inzet van alle digitale marketing middelen door de fasen van de customer journey geleid. Denk hierbij aan: blogs, social media. emails, ebooks en meer.

Inbound marketing past niet alleen in het vernieuwde marketinglandschap, maar het verdient ook de aandacht van de consument en creëert vertrouwen en langetermijnrelaties.

Nieuw media landschap inbound marketing

2. Inbound marketing staat voor relevantie bij individuele klanten

Stel je voor dat je telefoon gaat, je opneemt en je vervolgens een (automatische gegenereerde) verkooppraatje aan moet horen. Dit is irritant, niet waar? Toch wordt dit nog veel door bedrijven gedaan. Het maakt onderdeel uit van outbound marketing. Van telefoontjes tot (ongevraagde) e-mails, outbound marketing is op dit gebied vaak slecht getarget en bedoeld om snel over te gaan tot de verkoop van een product of dienst. Dit in plaats van het creëren van positieve en langdurige relaties met de klant.

Inbound marketing werkt juist om het tegenovergestelde te bereiken. In plaats van mensen te onderbreken en aandacht op te eisen, inbound marketing verdient aandacht door antwoord te geven op vragen van specifieke, getargete potentiële klanten. Zo kun je gedetailleerde buyer persona’s maken die voor relevantie leads van hoge kwaliteit zorgen.

3. Inbound brengt sales en marketing samen

Klaagt de marketingafdeling dat de salesafdeling de leads die zij genereren niet (goed) opvolgt? Zegt sales dat de leads die de marketingafdeling genereert van een slechte kwaliteit zijn? Dit zijn echte voorbeelden van een traditionele marketingstrategie.

Inbound marketing werkt echter om verkoop en marketing zoveel mogelijk op elkaar af te stemmen. In samenwerking met effectieve marketing automation, kan inbound marketing het gat tussen het marketing en sales team dichten. Dit betekent dat:

  • Sales en marketing SLA’s kunnen (Service Level Agreements) vaststellen

Een SLA is een overeenkomst tussen marketing en sales dat zowel de marketing doelstellingen (met het gewenste aantal leads) als de sales activiteiten die hierop aansluiten en ondersteunen, zoals het opvolgen van leads.

Hierdoor krijgen de beide teams inzicht in hun precieze verantwoordelijkheden en werken ze samen aan dezelfde doelen. Daarnaast kan er dan worden afgesproken wat de definitie is van een lead met een goede kwaliteit.

  • Sales teams hebben toegang tot meer data

Wanneer marketing en sales effectief op elkaar afgestemd zijn, hebben inbound sales teams ook de informatie die de marketingafdeling over de lead heeft. Zo kan de salespersoon de verhouding van de lead met het bedrijf beter begrijpen, door de eerdere interacties van de lead met het bedrijf door te lezen en zo kunnen er productievere gesprekken gehouden worden.

Data sales inbound marketing
  • Marketing zorgt ervoor dat er alleen Sales Qualified Leads (SQL’s) naar sales gestuurd worden.

Tegenwoordig is het nodig dat potentiële klanten zich eerst kunnen inlezen in het onderwerp, voordat ze klaar zijn om met de salesafdeling te spreken. Dit betekent dat het ‘nurturen’ van leads een steeds grotere verantwoordelijkheid van de marketingafdeling is. Dit kun je bereiken met inbound marketing. Hierdoor worden de leads van een hogere kwaliteit, waardoor sales teams effectiever en efficiënter kunnen werken.

  • Marketing kan de inzichten van Sales gebruiken om zich te verbeteren

Net zoals sales data van marketing kan gebruiken, kan marketing ook data van sales gebruiken om haar activiteiten te verbeteren en te zorgen voor meer leads.

  • Het is gemakkelijk om de ROI te bepalen

Wanneer alle marketing- en salesactiviteiten op elkaar afgestemd zijn, deze transparant zijn en de teams goed met elkaar communiceren, wordt het gemakkelijker om de ROI te bepalen en positieve aanpassingen te doen.

Het hebben van een marketing- en sales SLA leidt tot een hogere ROI. De aanwezigheid van een SLA correleert ook met stijgingen in het budget en het personeel. – HubSpot

Natuurlijk zullen de meest effectieve teams hun inbound marketingstrategie aanvullen met een inbound sales proces dat niet opdringerig is, maar behulpzaam is. Zo zorg je dat je omzet wordt verhoogd.

Inbound marketing kan tijd besparen door de gemakkelijke manier waarop klanten getarget en naar een andere fase geleid kunnen worden. Inbound marketing staat voor een langdurige relatie. Hierdoor zorgt inbound marketing voor successen bij allerlei verschillende typen organisaties.

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

4. Inbound marketing verhoogt het aantal websitebezoekers

Inbound marketing verhoogt het aantal websitebezoekers. Als jij iedere maand drie artikelen schrijft over relevante content en vragen van je bezoekers, dan heb je aan het eind van het jaar 36 blogs geschreven die echt interessant zijn voor je bezoekers. Door deze blogs te optimaliseren, zorg je ervoor dat mensen ook echt in aanraking komen met deze blogs. Wanneer je voorafgaand aan het schrijven van deze blogs een zoekwoordonderzoek doet, weet je wat de vraag van je doelgroep is rondom jouw product of dienst en zorg je ervoor dat klanten jou gaan zien als expert.

5. Je krijgt waarvoor je het doet

Met je content geef je antwoord op vragen van je doelgroep. Daar worden zij blij van. Door je producten en diensten aan te passen op hun behoeftes, worden ze gelukkig. Je helpt ze verder. En dit is waar je het bij inbound marketing allemaal voor doet. Positieve reacties en blije klanten :).

Inbound marketing vertrouwen

6. Inbound marketing is duurzaam

Door inbound marketing creëer je duurzame relaties met je klanten en bezoekers. Je zorgt dat je in iedere fase van de customer journey de juiste informatie biedt aan je klanten. Dit is ook je doel. Je wilt door middel van deze informatie ervoor zorgen dat de bezoeker een stap verder komt in de journey of dat je weer een contactmoment met hem of haar hebt, zodat hij of zij aan je blijft denken.

Hoe eerder in de customer journey de klant in aanraking komt met jouw bedrijf, hoe waarschijnlijker het is dat ze overgaan tot een aankoop bij jou. Niet in iedere fase zul je gelijk conversies halen, maar klanten worden in deze fasen wel getriggerd. Door inbound marketing zorg je ervoor dat je altijd zichtbaar bent, in iedere fase.

7. Inbound marketing werkt ook voor B2B

Volgens HubSpot gebruikt 71% van de business-to-business inkopers Google om informatie over producten of diensten op te zoeken, waar zij interesse in hebben. Zij hechten waarde aan bedrijven die veel content over hun producten en diensten schrijven. Deze bedrijven worden gezien als thought leaders

8. Het delen van informatie wekt vertrouwen

Door je kennis te delen, wek je vertrouwen bij je potentiële klanten. Door ze al een stap in de goede richting te duwen en aanwijzingen te geven, zonder hier direct geld voor te vragen, laat je ze kennismaken met je werkwijze. Zo bouw je al een band op en dit zorgt ervoor dat je de klanten jouw vertrouwen en ook met je in zee willen gaan.

De voordelen van een HubSpot partner als Team Nijhuis

Wil je graag gebruik maken van de HubSpot inbound marketing automation tool? Neem dan contact met ons op. Ons team beschikt over de juiste inbound marketing certificaten om jouw onderneming te helpen een solide strategie uit te voeren. Het gebruik van HubSpot maakt dit eenvoudiger. Resultaten zijn beter zichtbaar, waardoor je hier effectief op in kunt spelen. Doordat wij een HubSpot partner bureau zijn kunnen we bovendien snel schakelen en hebben wij rechtstreekse contactpersonen. Dat zorgt ervoor dat jij als bedrijf snel kan starten met inbound marketing.

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

Wij helpen je graag een keuze te maken uit de beschikbare pakketten. Ieder bedrijf heeft een ander budget en andere behoeften. Dit begrijpen wij. Bespreek met ons je doelen en wensen, dan zoeken wij hier het geschikte pakket voor uit. Als HubSpot Partner weten we hoe we jouw bedrijf kunnen helpen met het uitvoeren van je inbound marketing strategie. Ook als je deze nog niet (volledig) hebt uitgewerkt. Vraag de vrijblijvende digitale marketing review aan en ontdek alle mogelijkheden van inbound marketing en HubSpot voor jouw bedrijf.

Zet de doelgroep centraal

Inbound marketing zet de doelgroep centraal. Dit in tegenstelling tot traditionele vormen van marketing waar vaak de organisatie centraal stond.

Waar traditionele marketing de doelgroep vaak ongevraagd lastig valt, door middel van bijvoorbeeld cold calling, verkoop aan de deur en televisiecommercials, speel je met inbound marketing in op vragen waar de doelgroep zelf naar op zoek is met relevante content als blogartikelen, ebooks en factsheets. Je voorziet ieder individu op het juiste moment, via het juiste kanaal van de juiste informatie.
Inbound-Marketing

 Wat betekent dit concreet? 

  • Voor de juiste doelgroep: wie spreek je aan en hoe? Gebruik hiervoor persona’s
  • Via het juiste kanaal: weet waar je, je doelgroep kunt bereiken.
  • Op het juiste moment: wanneer de doelgroep er behoefte aan heeft.
  • Met de juiste informatie: informatie die de doelgroep helpt en antwoorden geeft op zijn of haar problemen en vragen.

Hier lees je meer over wat inbound marketing is?

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

De rol van de customer journey bij inbound marketing

Wil je klantcentrale marketing bedrijven, dan moet je weten:

  • Wie je klant is
  • Wat zijn behoeften zijn
  • En welke kanalen je doelgroep gebruikt om informatie tot zich te nemen

Om dit overzichtelijk in kaart te brengen, maak je een customer journey. De klantreis, de zogenaamde Customer Journey, biedt inzicht in alle contactmomenten van de klant met jouw organisatie.

We definiëren de verschillende fases van de customer journey op basis van het See, Think, Do, Care model van Google. In iedere fase van de customer journey heeft de doelgroep een andere behoefte. Onderstaand model ligt de behoefte per fase toe.

Wat wil de doelgroep in de verschillende fases van de customer journey?

In iedere fase van de customer journey heeft de doelgroep een andere behoefte. Onderstaand model ligt de behoefte per fase toe.

See-Think-Do-inbound-marketing

In iedere fase is de contentbehoefte en de meeste effectieve vorm (blog, whitepaper, artikel etc.) om de content in aan te bieden anders. Met contentbehoefte bedoel ik de informatie die iemand graag wil ontvangen.

Zo kan in de See-fase een informatief blogartikel op je website het beste aansluiten op de vraag van de doelgroep. Terwijl in de Think-fase een factsheet met voor- en nadelen van mogelijke oplossingen bijvoorbeeld het beste aansluit.

Lead nurturing door de verschillende fases van de customer journey

Een potentiële klant die in de See-fase met je organisatie of merk in aanraking komt is nog niet koopbereid. Hiervoor moet de potential eerst warm gemaakt worden tot het moment dat hij of zij er klaar voor is. Dit warm maken en warm houden van potentiële klanten noemen we lead nurturing. Je neemt de potentiële klant mee op reis door de verschillende fases van de customer journey. Maar hoe ziet zo’n reis er dan uit? Onderstaand geef ik een voorbeeld van een mogelijke klantreis met toelichting van de diverse communicatiemiddelen en -kanalen per fase van de customer journey.

 

Middelen-See-Think-Do-Care

Twijfel je nog of inbound marketing geschikt is voor jouw organisatie of merk? Onderstaand geef ik 15 redenen om nu te starten met inbound marketing.

15 redenen om nu te starten met Inbound marketing

1. Je bespaart geld en je ROI (Return on Investment) stijgt
Je bespaart geld als je inbound marketing inzet, omdat je alleen mensen bereikt die naar jouw product of dienst op zoek zijn. Als ondernemer of marketeer zul je zien dat je meer voor je geld krijgt: meer leads, meer omzet, meer naamsbekendheid.  En je bespaart tijd en energie, wat je ook weer in andere dingen kunt investeren om jouw business te laten groeien.

2. Verhoog het aantal websitebezoekers
Verhoog het aantal relevante websitebezoekers en kwalitatief goede leads met inbound marketing. Stel dat je elke week een blog schrijft over een hulpvraag rondom jouw product of dienst, deze informatie optimaliseert voor zoekwoorden en hierdoor vindbaar wordt in de organische zoekresultaten van Google op relevante zoektermen. Dan heb je na een jaar 52 nieuwe webpagina’s toegevoegd aan je site, waar dagelijks, relevant verkeer en dus potentiële klanten op landen. Wie wil dat nu niet?

Door een zoekwoordonderzoek uit te voeren, breng je in kaart of je doelgroep via zoekmachines op zoek gaat naar jouw product of dienst. En welke informatiebehoefte de doelgroep hierbij heeft. Speel hierop in met inbound marketing en schrijf relevante content die de hulpvragen oplost.

3. Je maakt mensen gelukkig en daardoor word je zelf gelukkig
Door inbound marketing probeer je met jouw diensten en producten de behoeftes van je doelgroep te vervullen. Op het moment dat jij precies datgene aanbiedt waarna mensen op zoek zijn, worden ze gelukkig. Daarnaast heb je een contactmoment (of meerdere) met ze en dat maakt jou ook weer gelukkig.

4. Outbound marketing is verledentijd
Outbound marketing (bijvoorbeeld koude acquisitie) is de traditionele vorm van marketing. Hierbij  “schiet je met hagel”. Je “pusht” namelijk informatie aan een groep mensen waarvan je niet weet of ze überhaupt op dat moment behoefte hebben aan jouw product of dienst. Dit is ineffectief. Buiten het feit dat outbound marketing ineffectief is, kost het ook nog eens veel meer energie, tijd en geld om uiteindelijk iemand te overtuigen om klant te worden. Zeg nou zelf, zonde toch?

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

5. Klikkosten voor SEA advertenties worden duurder
De concurrentie in zoekmachines is moordend. Doordat zoekmachine-adverteren door steeds meer bedrijven wordt toegepast neemt de concurrentie toe en stijgen de klikkosten. Dit gaat ten koste van het aantal conversies en marges bij een gelijkblijvend mediabudget. Daarom is het veel effectiever om goede content te schrijven, die informatief is en (potentiële) klanten verder helpt in hun zoektocht naar een oplossing voor hun vraagstuk. Zorg er hierbij wel voor dat je ook vindbaar bent in de zoekmachines.

6.Het delen van kennis zorgt voor vertrouwen- dat is de sleutel voor succes
Als potentiële klanten op zoek gaan naar de producten of diensten die je aanbiedt, dan wil je in elke fase van de customer journey aanwezig zijn. Je deelt je eigen kennis met de potentiële klant en helpt de klant verder in zijn customer journey. Door goed te helpen bouw je vertrouwen op. Door in de hele customer journey aanwezig te zijn, bouw je aan een relatie met een goede basis. De potentiële klant raakt steeds meer met je bedrijf verbonden en raakt hoogstwaarschijnlijk overtuigd van je product of dienst. Wat resulteert in een nieuwe klant.

7.Je wordt een autoriteit in je branche
Wanneer je relevante kennis deelt en dit met regelmaat doet word je na verloop van tijd een autoriteit in je branche. Wanneer mensen vragen hebben over producten en diensten die jij aanbiedt en waarover jij relevante informatie deelt, zoeken ze je vanzelf op voor een passend antwoord.  

8. Inbound marketing is duurzame marketing
Met inbound marketing voer je een duurzame marketingstrategie. Je zorgt ervoor dat je op het juiste moment, de juiste informatie, aan de juiste persoon, via het juiste kanaal verstrekt. In elke fase is je doel om een klant verder te helpen en om met hem of haar een contactmoment te creëren en om in contact te blijven.

Door in een vroeg stadium van de customer journey aanwezig te zijn en de doelgroep mee te nemen op reis is de kans groter dat wanneer ze koopbereid zijn ze voor jouw organisatie of merk kiezen, dan wanneer je ze pas voor het eerst aanspreekt als ze koopbereid zijn. Je haalt dus uit de see- en think-fase niet direct conversies, maar door een klant in deze fases wel verder te helpen is het heel aannemelijk dat zo`n potentiële klant later wel een loyale klant wordt. Met inbound marketing zorg je ervoor dat je in elke fase van de customer journey zichtbaar bent. En je blijft in contact met potentiële klanten tot ze klaar zijn en converteren.

9. Zorg dat je je concullega`s voor bent
Inbound marketing is niet de toekomst, inbound marketing is nu al gaande. Toch zijn er veel bedrijven ide nog niet met inbound marketing bezig zijn. Zorg dat je je concullega`s voor bent en blijft en begin vandaag nog met inbound marketing.

10. 68% van de Inbound marketeers zeggen dat hun inbound marketingstrategie effectief is
In de “state of inbound 2017” geeft HubSpot aan dat 68% van de ondervraagde doelgroep inbound marketeers hun eigen marketingstrategie effectief vindt. 52% van de doelgroep outbound marketeer vindt dat hun marketingstrategie niet effectief is.

11. Inbound marketing kun je automatiseren
Communicatie over de hele customer journey kun je automatiseren met behulp van zogenaamde marketing automation software. Marketing automation software ondersteunt je bij het genereren en ontwikkelen van nieuwe leads, maar is ook uitstekend inzetbaar als service-tool. Je haalt een platform in huis waarmee je zowel leads als klanten gedurende de gehele customer journey kunt ondersteunen.Dit zorgt ervoor dat je als marketeer met minder energie, minder tijd en minder kosten meer uit je marketing campagnes haalt.

12. Inbound marketing is zowel voor B2C als voor B2B interessant
Inbound marketing is niet alleen voor Business to Consumer interessant maar ook voor Business to Business. Ook voor B2B geldt dat je door de juiste content op het juiste moment te plaatsten, interessante klanten kunt bereiken die waardevol voor je onderneming zijn. 

71% van B2B inkopers zijn zoektocht in Google start met een zoekopdracht naar relevante informatie. Bovendien zegt 92% van de B2B klanten dat ze meer content van industriële thought leaders wensen (Bron: HubSpot). Een grote kans dus voor B2B bedrijven.

13. Je laat sales en marketing beter samenwerken
Inbound marketing draagt positief bij aan de kwaliteit van leads met behulp van  lead scoring en procesoptimalisaties. Uit onderzoek van marketingsherpa blijkt dat hierdoor de conversie ratio met 79%toe kan nemen en de opbrengst met 41%. Daarnaast draagt de verbetering in kwaliteit van leads en de samenwerking tussen marketing en sales ook nog eens positief bij aan de marketing en sales alignment. Als sales kwalitatief betere leads van marketing aangeleverd krijgt en hierdoor eerder deals closed, zijn zij blijer met marketing en vise versa. Daarnaast is het voor marketing heel waardevol om feedback van sales te krijgen op de kwaliteit van leads, zodat ze hun inbound marketing hiermee kunnen optimaliseren.  Uit onderzoek van Hubspot blijkt nu dat slechts 8% van sales tevreden is over de kwaliteit van leads. Een mooie kans om hier met inbound marketing verbetering in te brengen. 

Overtuigd om inbound marketing in te zetten om jouw bedrijf te laten groeien? Vraag gratis de digitale marketing review aan en ontdek direct waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.

14. Bedrijven die meer dan 11 keer per maand iets bloggen krijgen drie keer zoveel bezoekers dan mensen die nul tot één keer per maand iets bloggen
Hoe meer je gaat posten des te meer bezoekers krijg je uiteindelijk ook. Ook hierbij geldt: plaats relevante content (Bron: HubSpot).

15. Goede online vindbaarheid zorgt ook voor fysieke bezoekers in je winkel
72% van de mensen die regionaal binnen 8 km naar een product of dienst zoekt via zoekmachines zoals Google, gaan ook naar de fysieke winkel (Bron: HubSpot). Het is daarom belangrijk dat je goede content produceert waarmee je goed vindbaar bent, voor de juiste doelgroep. 

Wil jij aan de slag met inbound marketing, maar heb je hulp nodig? Vraag onze Digitale Marketing Review aan!

Send this to friend