Philips InstantTrust Marine – Wereldwijde productlancering

 Team Nijhuis heeft een online strategie gemaakt voor Philips InstantTrust Marine.

InstantTrust Marine heeft in samenwerking met Philips een apparaat op de markt gebracht dat drinkwater desinfecteert door middel van UV-straling. De InstantTrust Marine, zoals het apparaat heet, werkt zonder gebruik van chemicaliën en is volgens de producent dé oplossing voor schoon, veilig en smakelijk drinkwater aan boord. Dure en complexe filtersystemen, het met grote regelmaat reinigen van de watertank, het aanhouden van een voorraad flessen mineraalwater en het gebruik van waterzuiveringstabletten aan boord worden met InstantTrust Marine verleden tijd.Virussen en bacteriën, waaronder ook de Legionella bacterie, worden volgens de producent bij slechts een lage dosering UV-C al onschadelijk gemaakt. “Binnen een milliseconde genereert de InstantTrust Marine een hoge dosering UV-C, dat onmiddellijk deze ziekmakers doodt en daarmee water desinfecteert tot 99.9%.”


Gerealiseerde introductievideo van de InstantTrust Marine 

Het vraagstuk

Op welke manier kunnen wij dit innovatieve product wereldkundig bekend maken door middel van online marketing? Is het mogelijk om een onbekend, revolutionair product wereldwijd te lanceren in een traditionele markt waarbij het te realiseren internationaal e-commerce platform als exclusief verkoopkanaal fungeert?

Het proces

Er is gestart met een analyse van de markt, substituten en potentiële afnemers. Op basis van de resultaten afkomstig uit deskresearch, kwalitatief-en kwantitatief onderzoek is de online strategie opgesteld. De strategie gaat inhoudelijk in op de rol van elk online kanaal waarbij onderstaande doelen centraal staan;

·       I. Genereer zichtbaarheid bij de kopers en beslissers wereldwijd (branding)

·       II. Genereer relevant- en kwalitatief verkeer naar de webshop (bezoeken)

·       III. Genereer maximaal rendement (business)

Een nieuw product in een zeer traditionele markt online vermarkten is een grote uitdaging. Op die manier hebben de eerste 2 doelstellingen (branding & bezoeken) onze primaire focus. Wij geloven dat resultaatgerichte branding in feite uitgestelde verkoop is. Met andere woorden; succesvolle branding leidt uiteindelijk tot omzetverhoging.

Een nieuw product met een relatief hoge aanschafwaarde vraagt om een professioneel e-commerce platform. Uitleg over de voordelen, het product en alle relevante informatie stond centraal tijdens de realisatie van dit platform. Middels video’s bij elk onderdeel, live chat, video’s over veelgestelde is getracht om élke vraag van de potentiële koper te kunnen beantwoorden én om uiteindelijk het vertrouwen te winnen zodat de consument over gaat tot aankoop.

De online marketingkanalen die zijn ingezet kennen een grote diversiteit. Middels zoekmachinemarketing (SEO/SEA) is er wereldwijd gestart met een campagne gericht op de substituten. Denk hierbij voorbeeld aan bijvoorbeeld waterzuiveringstabletten. Met een uitgekiende contentmarketing-strategie is het gelukt om awareness te creëren bij de doelgroepen. Via het Google Display Netwerk (GDN) en YouTube Advertising zijn we er in geslaagd om maximale exposure te genereren voor het innovatieve product.

Doordat er geen zoekvolume zat op relevante termen voor het product werd er besloten om binnen het zoeknetwerk te adverteren op bekende substituten als bijvoorbeeld: ‘waterzuiveringstabletten’. We probeerden het gevaar hiervan aan te tonen en laten zien dat de Philips Instant Trust Marine een goed alternatief zou zijn. Door de inzet van deze middelen zijn mensen wereldwijd bereikt die in de doelgroep van Philips Instant Trust Marine vielen. Op sites waar over boten gesproken werd, werden banners vertoond.


Voorbeeld van een productvideo


Voorbeeld van een video om de voordelen van de InstantTrust af te zetten tegen een bekend subsituut: waterzuiveringstabletten.

Het resultaat

Daarnaast werden aan mensen die zochten naar films over boten etc. video’s van Philips Instant Trust Marine vertoond. Dit heeft geresulteerd in grote zichtbaarheid, veel betrokkenheid, wereldwijde publicaties op blogs en uiteindelijk vele duizenden geïnteresseerde bezoekers op het e-commerce platform. Eerlijkheidshalve is de omzet ons aan het begin tegengevallen, het koop- en oriëntatietraject duurde langer dan aanvankelijk gedacht. Later dan verwacht kwam de online verkoop op gang. Desalniettemin een succesvolle lancering van een onbekend en nieuw product in een traditionele markt waarbij alle online marketing kanalen in volle potentie zijn benut.

Gerealiseerde digitale marketing

Send this to friend