Waarom starten met bloggen niet altijd de juiste keus is

Hoe je content marketing strategisch inzet

02 apr 2015
.
Door: Annemarie ten Brinke
No votes yet.
Please wait...

9
(0)

Afgelopen maand moest ik als content marketeer mijn verontschuldigingen aanbieden aan een klant van ons; een blogartikel was zo’n succes geworden dat het conversiepercentage op de website was gedaald. Dat wil zeggen: er waren zoveel bezoekers voor dit artikel die geen aankoop deden in de webshop, dat het totale conversiepercentage was gedaald. Natuurlijk deed ik de verontschuldiging met een grote glimlach op mijn gezicht, maar deze situatie geeft wel heel duidelijk weer dat een blogartikel een ander doel heeft dan het direct genereren van leads.

Bedrijven die starten met content marketing beginnen vaak met het schrijven van blogartikelen. Die verspreiden ze via social media en dan wachten ze heimelijk dat er iets gebeurt. Ook ik heb die fout in het begin gemaakt toen ik een paar jaar terug begon met content marketing. Met een voorliefde voor journalistiek en een achtergrond in de communicatie kan ik me helemaal vastbijten in een mooi en goed artikel. Maar de vraag is of dit bijdraagt aan de juiste doelstellingen van een bedrijf.

 

De intentie van (blog)bezoekers

Bloggen is, als het goed is, onderdeel van je content marketing strategie. En content marketing is een breed begrip. In de basis gaat het erom dat je content aansluit bij de behoeften én de intentie van je doelgroep. En dat laatste wordt nog wel eens vergeten.

Een voorbeeld:

Jij bent dit artikel aan het lezen. Misschien heb je een interesse in content marketing. Wil je graag meer weten over het schrijven van blogartikelen of content marketing. Of ben je zelf een vakidioot die even wil checken of je het eens bent met wat wij schrijven. Of misschien ben je iemand die graag wil starten met content marketing en heb je geen idee hoe je moet beginnen en zoek je daarom informatie. Door mijn intro weet je nu in ieder geval dat je dit bij ons kunt uitbesteden. Maar ik durf mijn hand ervoor in het vuur te steken dat jij die intentie niet hebt. Dat geeft niet. Daarom schrijf ik dit ook niet. Ik wil je aan het denken zetten, je informatie geven en je helpen om de juiste keuzes te maken als het aankomt op content marketing. En ik zou het leuk vinden als je ons team blijft volgen.

 

Naamsbekendheid en branding

Maar dat is niet alles. Je weet nu ook meer van mij. Van onze cultuur. Je weet dat ik plezier heb in mijn werk, een voorliefde voor journalistiek heb en kennis heb van content marketing. En, niet geheel onbelangrijk: je bent (nu ook) bekend met Team Nijhuis. Bloggen doe je dus om je naamsbekendheid te vergroten, om je als bedrijf beter te profileren door je kennis te delen en een stukje van je identiteit en cultuur te laten zien. Dáárom blog je.

 

Leads genereren

Heb je als bedrijf (dringend) meer leads nodig? Dan kun je beter aandacht schenken aan hoe goed je diensten en producten gevonden worden in Google. Wordt jouw bedrijf wel op de juiste zoekwoorden gevonden? Sluiten je webpagina’s wel aan bij de intentie van de bezoeker? Kijk hoe je de content op die pagina’s verder kunt optimaliseren, zodat je beter vindbaar bent op de juiste zoektermen.

 

De lay-out van blogpaginas

Waar je op een productpagina het liefst wil dat je bezoekers zo snel mogelijk doorklikken naar de contactpagina of het winkelmandje, wil je op je blog juist dat mensen langer blijven hangen. Dit betekent dus ook dat je blogpagina’s een andere lay-out moeten hebben dan je productpagina’s. Het moet een prettige omgeving zijn. Een soort snoepwinkel waar je allerlei leuke en interessante content kunt vinden. Het moet voor de bezoeker prettig zijn om hier te blijven rondhangen. Buttons als ‘koop nu’ of ‘bestel nu’ onderaan zo’n blogpagina zijn dan ook eigenlijk overbodig. Bied liever meer interessante content en geef de bezoeker de gelegenheid om rustig te lezen en rond te kijken.

De statistieken spreken voor zich

Als je al een tijdje aan het bloggen bent en toegang hebt tot de statistieken van je website, zal je de verschillen tussen blogpagina’s en productpagina’s ook duidelijk zien. Als je goede, relevante blogartikelen schrijft, is de tijdsduur waarschijnlijk een stuk hoger, maar heb je ook een hoger bouncepercentage (het aantal mensen dat alleen die pagina bezoekt) dan op de productpagina’s. Dit is oke. Mensen die op jouw blogpagina terecht komen zochten óf naar meer informatie over een bepaald onderwerp óf ze werden misschien geprikkeld door de titel en/of intro die je deelde via jouw social media kanalen. Mensen die jouw blog bezoeken zijn dus geïnteresseerd, maar hebben niet de intentie om een aankoop te doen. Zie de statistieken hieronder:

Statistieken blogartikelen

Doel van bloggen content marketing

Statistieken productpagina’s 

Doel van product paginas

 

Een lange termijn strategie

Wanneer je start met bloggen, besef dan dat dit een lange termijn strategie is. Als jouw organisatie het volhoudt en consequent goede artikelen schrijft die vindbaar zijn in Google, dan zal dit een sterke bijdrage leveren aan jullie naamsbekendheid en merkbeleving. En doordat je een expertpositie inneemt in een bepaalde markt, zal dat op termijn leads opleveren. Heb je direct behoefte aan leads? Ga dan niet bloggen, maar focus je liever op goed vindbaar maken van jullie producten en diensten en/of zet adverteren met Google AdWords in.
PS: Mocht je als lezer van dit artikel toevallig wel de intentie hebben om op dit moment een dienst bij ons af te nemen, dan mag je me persoonlijk bellen. Ik ben mijn collega’s dan een traktatie verschuldigd.

Send this to friend