Voorbeeld van direct mail versturen: hoe onze mailing een succes is geworden

29 sep 2013
.
Door: Michelle Kerkhof
No votes yet.
Please wait...

546
(0)

Vorige week is de tweede ronde van onze direct mail: ’Van one night stand naar steady huwelijk’ verzonden. Een Direct Mail waar we veel tijd en energie in hebben gestoken om het tot een succes te maken. Maar ook een Direct Mail die ons nu al zoveel positieve reacties oplevert dat we met zekerheid kunnen zeggen dat onze tijd en energie niet voor niets is geweest en de Direct Mail een absoluut succes is. Maar hoe hebben wij dit aangepakt?

Boodschap

Voordat je een Direct Mail gaat versturen is het belangrijk om een duidelijke boodschap te hebben. Bij ons was dit in dit geval ons nieuwe product Mail Plus eCom. Een professionele e-mailmarketingoplossing die webwinkeliers helpt om meer omzet uit hun webwinkel te halen. Om dit product onder de aandacht te brengen hebben wij besloten een opvallende mailing te versturen naar eigenaars van een Magento webshop waar Mail Plus eCom uitermate geschikt voor is. Wat valt er zo op aan onze mailing? De glanzende envelop, de mooie kaart, de tekst waarin we vertellen dat wij ervoor kunnen zorgen dat jouw klanten een steady huwelijk met je willen en geen one night stand. Maar de grootste opvallers zullen de ring en het condoom zijn geweest die we op de kaart hebben geplakt om onze woorden meer kracht bij te zetten. Dat leverde flink wat reacties op, en dan vooral het condoom natuurlijk.

 

Voorbeeld Direct Mail

Voorbeeld 1 Direct Mail
Direct Mail voorbeeld

Mailing

Terwijl de mailing in elkaar werd gezet waren we ondertussen ook druk bezig om een actiewebsite te realiseren waar mensen meer informatie kunnen vinden en waar ze een date met ons kunnen aanvragen om vrijblijvend te kijken wat de mogelijkheden zijn. Ook waren we druk om het perfecte adressenbestand bij elkaar te krijgen. Aangezien Mail Plus eCom o.a. geschikt is voor Magento webshops, d.m.v. een gratis beschikbare koppeling, hebben wij ons bestand samengesteld met adressen van Magento webshophouders. Deze eigenaren ontvangen onze gepersonaliseerde mailing die we opgesplitst hebben in 3 rondes. De eerste ronde is eind augustus verstuurd.

Direct Mail versturen

Nazorg

En toen? Maar afwachten tot de mensen ons bellen? Dat is misschien wel de grootste fout die je kunt maken bij het versturen van een direct mail. Nadat de mailing verstuurd is zijn wij begonnen met het monitoren van welke organisaties er op de landingspagina zijn geweest. Door middel van professionele webanalyse kunnen wij precies zien wie er via de Direct Mail op de site is gekomen.

Direct Mail

Doormiddel van de software van Snoobi kunnen wij precies zien welk bedrijf er wanneer, hoelang en naar wat op de site heeft gekeken. Aan de hand daarvan kunnen wij met voorkennis contact opnemen met de webshops of organisaties. Tevens kunnen wij in o.a. Google Analytics precies zien hoeveel organisaties er vanuit de Direct Mail de actiewebsite hebben bezocht.

Snoobi

Een week nadat de mailing bij de mensen op de mat is gevallen zijn we begonnen met nabellen. We vragen of mensen de mailing hebben ontvangen, wat ze ervan vonden, en of ze geïnteresseerd zijn in een vrijblijvende afspraak om Mail Plus eCom te demonstreren. Het nabellen geeft mensen net dat extra zetje om toch te kijken wat e-mailmarketing met Mail Plus eCom voor hun kan betekenen.

De 4A’s bij direct marketing

PostNL onderzocht in samenwerking met de Rijksuniversiteit Groningen en MetrixLab, de succesfactoren voor direct marketing. Hieruit kwam het PostNL model voor succesvolle direct marketing: de 4A’s van DM-succes. Hierin noemen ze de 4 punten die een DM tot een succes maken:

  1. Aandacht
  2. Attractiviteit
  3. Aanbod
  4. Actie

Het heeft geen A als beginletter maar ik zou hier graag nazorg aan toe willen voegen. Zonder nazorg zou onze Direct Mail niet zo’n groot succes zijn geweest dan dat het nu is geworden. Benieuwd wat Direct Mail voor jouw organisatie kan betekenen? Neem vrijblijvend contact met ons op.

Send this to friend