Scoren met YouTube advertenties: 12 tips voor het MKB

Meer naamsbekendheid en conversie door YouTube advertenties

15 dec 2015
.
Door: Michiel Hassink
No votes yet.
Please wait...

33
(0)

Wereldwijd bezoeken 1 miljard mensen per maand YouTube. Al deze bezoekers kijken dan gezamenlijk meer dan zes miljard uren aan video. Op Google na, is YouTube zelfs de grootste zoekmachine van de wereld. YouTube is dan ook dé bron voor grappige tot informatieve video’s voor zowel vrouwen als mannen, van jong tot oud en met verschillende persoonlijke voorkeuren. Adverteren op YouTube biedt dan ook oneindige mogelijkheden. Ook voor MKB’ers!

 

Adverteren op YouTube

YouTube is hotter dan ooit tevoren. Elke minuut komt er 60 uur video bij. Het maakt YouTube een steeds interessanter advertentiekanaal. Het feit dat grote maar ook kleinere adverteerders steeds meer gebruik maken van YouTube bewijst dit nog eens meer. Deze adverteerders hebben in de gaten dat YouTube een perfect kanaal is om je doelgroep te bereiken. Daarnaast zijn de kosten van adverteren op YouTube in verhouding tot andere online en offline advertentievormen laag. Helemaal wanneer dit afgezet wordt tegen adverteren op televisie. Op televisie is doelgroepsegmentatie mogelijk op basis van de inhoud van een televisieprogramma. In YouTube is dat ook mogelijk, maar YouTube biedt veel meer dan dat. Al met al een zeer interessante advertentievorm voor MKB’ers om eens wat meer over te vertellen.

 

Waarom adverteren op YouTube?

Er zijn vele redenen waarom het interessant is om jouw boodschap via YouTube aan jouw doelgroep bekend te maken. Namelijk:

  • YouTube is van alle videosites de grootste en heeft de meeste bezoekers
  • Na Google is YouTube tevens de grootste zoekmachine
  • Meer dan 1 miljard unieke bezoekers komen per maand op YouTube, dit zijn ook mensen in jouw doelgroep en/of buurt.
  • Advertenties in YouTube kunnen zeer doelgroepgericht vertoond worden. Zo ziet alleen jouw doelgroep jouw advertenties en wordt de advertentie niet vertoond aan mensen die niet jouw doelgroep zijn.
  • De kosten per klik en kosten per video vertoning zijn relatief laag en dus ook voor MKB’ers betaalbaar.
  • Video advertenties zorgen door de combinatie van bewegend beeld met geluid voor een hoge mate van betrokkenheid van de kijkers met jouw merk.

Kortom, het publiek op YouTube is heel groot en kan ook lokaal door MKB’ers zeer goed bereikt worden.


Voorbeeld YouTube reclamespot die 24 miljoen keer bekeken is.

Welke adverteermogelijkheden biedt YouTube?

Op YouTube adverteren biedt verschillende mogelijkheden waarmee je je doelgroep kunt bereiken. Zo kun je voorafgaand aan een YouTube video adverteren, maar ook in de zoekresultaten van YouTube. Hieronder licht ik toe wat de mogelijkheden zijn en wanneer deze advertentievormen interessant zijn.

YouTube blog

Voorbeeld YouTube Advertentie

Verschillende advertentiemogelijkheden in YouTube

1. Advertenties vóór video’s in YouTube

TrueView In-stream-videoadvertenties,  zoals YouTube ze zelf noemt, zijn advertentievideo’s die worden afgespeeld voor dat een YouTube video begint. Bij deze advertentie heeft de kijker zelf de keuze om de advertentie over te slaan of niet. Na vijf seconden kan de kijker de keuze maken of hij of zij verder kijkt.
Het mooie aan deze advertentievorm is dat de adverteerder alleen hoeft te betalen wanneer de kijker 30 seconden van de advertentie bekijkt, of de hele advertentie wanneer de advertentie korter is dan 30 seconden.

Deze vorm van adverteren is ideaal voor veel adverteerders omdat kijkers verplicht 5 seconden van de video zien. Kijkers wachten deze 5 seconden af omdat zij de video, die na deze advertentie komt, willen zien. Hierdoor heeft deze advertentievorm een hoge attentiewaarde. Deze advertentievorm is dan ook ideaal voor het verkrijgen van meer naamsbekendheid, de promotie van producten en diensten en het creeëren van een sterk imago. Dit gecombineert met de vele mogelijkheden die YouTube biedt om advertenties op specifieke personen te richten, maakt deze advertentievorm een perfecte manier om jouw doelgroep te bereiken.

Youtube blog 3

Plaatsing advertenties voor video’s: TrueView In-stream-videoadvertentie

 

Begeleidende banner
Binnen TrueView In-stream-videoadvertenties is het ook mogelijk om naast de video een begeleidende banner te vertonen. Hierdoor is jouw merk dus zowel in de video als naast de video zichtbaar. Dit verhoogd de effectiviteit van de videoadvertentie alleen maar meer.

Youtube blog 4

Voorbeeld plaatsing begeleidende banner bij video advertentie

2. Advertenties in zoekresultaten van YouTube

Het is ook mogelijk om in de zoekresultaten van YouTube zelf te adverteren.

Bijvoorbeeld: Je bent een adverteerder in ondermode en hebt een mooie advertentievideo van jouw ondermode merk. Dan heb je binnen YouTube de mogelijkheid om bijvoorbeeld te adverteren op iedereen die zoekt op termen die te maken hebben met ondermode. Denk bijvoorbeeld aan vrouwen die zoeken op tips om hun BH te wassen of de ‘Vicotoria’s Secret Fashion Show’. Deze vrouwen zijn bezig met ondermode en hebben wellicht interesse in jouw product. Dit noemen we adverteren op het thema ondermode.

Hieronder zie je een voorbeeld videoadvertentie van het ondermode merk ‘Ten Cate Secrets’ in de zoekresultaten van YouTube.

youtube blog 5

Voorbeeld van advertentie in zoekresultaten YouTube ‘Ten Cate’

Naast dat je op zoekwoorden (bijvoorbeeld zoekwoorden gerelateerd aan ondermode) kunt adverteren, is het ook mogelijk om te adverteren op kenmerken van de gebruiker (lees hierover meer onder het kopje: Doelgroep).

YouTube remarketing
Ook is het binnen YouTube mogelijk om bezoekers die jouw website hebben bezocht te volgen met een advertentie in de zoekresultaten van YouTube. Onderstaande zoeker heeft de website van Team Nijhuis bezocht, zoekt daarna naar een video van Jett Rebel en krijgt de video advertentie te zien van Team Nijhuis. Dit noemen we remarketing met YouTube advertising.

Remarketing youtube

Voorbeeld remarketing met YouTube advertenties

De voordelen van remarketing in YouTube:

  • Er zijn zoveel mensen die YouTube gebruiken dat de kans groot is dat jouw doelgroep YouTube ook gebruikt. Door videos van jouw merk of bedrijf in YouTube te laten zien aan mensen die jouw website bezocht hebben, creeër je een extra contactmoment dat bijdraagt in de keuze voor jouw merk/bedrijf.
  • Door niet alleen in Google of in de fysieke wereld te adverteren zorg je ervoor dat mensen die al geïnteresseerd zijn in jouw dienst of product (anders hadden ze immers jouw website niet bezocht), ook op een ander platform/in een andere context met jouw merk in aanraking komen. De doelgroep kan letterlijk niet op jouw heen.
  • Remarketing is één van de meest effectieve advertentievormen, omdat de doelgroep door het bezoek aan jouw website heeft laten zien interesse te hebben in jouw merk of bedrijf. De kans op conversie is daarom nog groter.

3. Adverteren met banners naast YouTube video’s

Bij advertentievorm 1 zagen we al een begeleidende banner naast een video advertentie in YouTube. Deze banner hoeft niet altijd in combinatie met een video, maar kan ook losstaand zijn.

youtube blog 6

Voorbeeld van de plaatsing van een banner naast een video

Ook banner kunnen vertoond worden op basis van zoekwoorden, kenmerken van de gebruiker en remarketing.

Voorbeeld: Een gebruiker zoekt heel specifiek zoekt op een video over de Fiat 500, omdat hij meer informatie wil voor aanschaf van zo’n auto. Dan is het natuurlijk super dat hij naast deze video een advertentie ziet van jouw autobedrijf waar hij deze Fiat 500 kan aanschaffen. Doordat je zorgt dat je zichtbaar bent, creëer je al in de oriënterende fase van de consument een ‘top of mind’ positie. Ook bij deze advertentie geldt: je betaalt alleen wanneer er op je advertentie wordt geklikt.

Extra mogelijkheden voor nog meer conversie

Bij een videoadvertentie in YouTube is het ook mogelijk een Call to Action (CTA) toe te voegen. Dit CTA blok wordt dan tijdens het afspelen van de video vertoond en verhoogd de interactie met de video. Kijkers van de video kunnen zo direct naar je website doorklikken en daar meer over je producten en/of diensten te weten komen. Er zijn geen kosten verbonden aan de klik op het CTA blok.

youtube blog 9

Voorbeeld CTA Blok binnen een YouTube video

Hoe vind ik mijn doelgroep in YouTube?

Hierboven is al deels aangegeven welke mogelijkheden YouTube biedt om advertenties specifiek op bepaalde doelgroepen te richten. Dit wordt ook wel het targetten van een YouTube advertentie genoemd. Binnen dit onderdeel ga ik daar dieper op in. Want vrijwel alles is mogelijk binnen YouTube. Er kan onder andere getarget worden op:

  • Geslacht
  • Leeftijd
  • Interesses
  • Onderwerpen
  • Plaatsingen
  • Zoekwoorden
  • Geografisch
  • Tijdstip

1. Geslacht

Is je doelgroep een man of een vrouw? Binnen YouTube adverteren kan dat aangegeven worden. Er dient echter wel een kanttekening geplaatst te worden. Wanneer een man op de laptop van zijn vrouw gaat surfen, kan de targeting niet juist zijn. Echter gaat dit in de meeste situaties goed. Deze optie is aan te bevelen als je bijvoorbeeld luiers verkoopt en wilt de advertentie aan vrouwen laten zien die zwanger kunnen zijn. Dan zijn de advertenties natuurlijk niet relevant voor heren.

youtube blog 11

Voorbeeldadvertenties gericht op vrouwen.

2. Leeftijd
Wat betreft leeftijd geldt eigenlijk hetzelfde als hierboven beschreven is. Je kunt zelf bepalen op welke leeftijdsgroep jij jouw advertenties richt. Handig bijvoorbeeld als je op trapliften wilt adverteren. Dan kun je ervoor kiezen om de leeftijdscategorie vanaf 55 jaar te targeten. Het enige nadeel is dat een ouder bijvoorbeeld op de laptop van een kind kan gaan. In dat geval kan de targeting niet of niet geheel juist zijn. Targeting via geslacht of leeftijd kan enkel wanneer iemand ingelogd is met een Google account.

3. Interesses
Adverteren op interesse gaat op basis van de zoekintentie van de zoeker op YouTube. Stel dat iemand veel zoekt op ‘vintage meubels’ en ‘oude kasten’, dan wordt dit door Google onthouden. Als je een woonwinkel hebt en je verkoopt vintage kasten, is het interessant om zichtbaar te zijn in YouTube en advertenties te richten op de interesse ‘huisinrichtingsfans’. Zo wordt je advertentie aan de juiste doelgroep vertoond.

4. Onderwerpen
Google kan scannen welke inhoud video’s hebben die geüpload worden. Aan de hand daarvan weet Google het wanneer een video gaat over bijvoorbeeld ‘auto’s’. Je kunt dus zeer gericht via onderwerpen je doelgroep bereiken als je een modewinkel hebt.

youtube blog 13

Voorbeeldadvertenties gericht op het onderwerp ‘auto’.

5. Plaatsingen
Een andere interessante optie is om mensen te bereiken via plaatsingen die je zelf ingegeven hebt. Dit kunnen zijn: YouTube kanalen, YouTube video’s of sites die aangesloten zijn binnen het Google Display netwerk zoals Google Shopping. Via YouTube Insights kun je zien welke video’s op dit moment trending zijn. Zo kun je perfect inspelen op populaire video’s en in korte tijd veel bereik hebben met je advertentie.

6. Zoekwoorden
Binnen zoekwoorden geef je aan dat Google zelf mag kijken waar je ingegeven zoekwoorden weergegeven worden. Als je ‘Mini Cooper S’ als zoekwoord invoert kan YouTube uw advertenties vertonen bij video’s die gaan over Mini. Ook hiermee kun je dus exact je gewenste doelgroep bereiken, als je bijvoorbeeld Mini Cooper auto’s verkoopt.

youtube blog 14

Voorbeeld targeting op zoekwoorden

7. Remarketing
Een andere interessante mogelijkheid binnen YouTube adverteren is Remarketing. Iemand heeft je website bezocht, maar niet de actie verricht die je wilt dat deze persoon neemt. Dat kan zijn: een aankoop, contact-aanvraag of telefonische aanvraag. Dit gebeurt helaas in de meeste gevallen. In dit geval is het interessant om YouTube remarketing te gebruiken. Iemand heeft je website bezocht, Google onthoudt dit. Wanneer deze persoon geen contact heeft opgenomen of een aankoop gedaan heeft, krijgt deze persoon in YouTube een video van je bedrijf te zien. Hierdoor wordt er een top of mind positie gecreëerd. Doordat weinig mensen nog van deze functie gebruik maken, is de bezoeker vaak verbaasd. Je wordt als merk geassocieerd met YouTube en dat wordt als positief ervaren.

8. Geografisch
Verder is het ook mogelijk om te bepalen waar je vertoond wilt worden. Heb je een meubelzaak in Groningen? Dan kun je instellen dat jouw advertenties alleen aan mensen uit Groningen vertoond worden. Naast plaatsnaam kan ik dit ook op kilometerstraal. Je kunt dus instellen dat jouw advertentie bijvoorbeeld aan mensen, die zich maximaal 40 kilometer rondom Groningen bevinden, vertoond wordt. Targeting is mogelijk via: plaats, regio, provincie, land en radius (kilometerstraal).

youtube blog 10

9. Tijdstip
Stel je bent een lunchroom en je promoot via YouTube adverteren jouw heerlijke maaltijden. Dan wil je ’s nachts misschien wel niet vertoond worden, maar juist tijdens openingsuren. Dat kan! Je kunt zelf aangeven aan YouTube wanneer je vertoond wilt worden. Dus stel dat je tussen 10:00 uur ’s ochtends en 16:00 uur ’s middags je advertenties wilt vertonen, dan kan dat. Daarnaast kun je qua promotieperiode ook rekening houden met bijvoorbeeld feestdagen. Het voorbeeld van Jumbo hieronder laat bijvoorbeeld een advertentie voor kerst zien.

youtube blog 15

 

Conclusie

Kortom YouTube adverteren is bij uitstek geschikt voor het MKB voor het vergroten van online branding en het versterken van conversie. Zoals hierboven is te lezen biedt YouTube perfecte mogelijkheden voor MKB’ers om hun doelgroepen te bereiken. De targeting mogelijkheden zijn ongekend. Buiten adverteren om is YouTube natuurlijk uberhaupt een goed kanaal. Lees meer tips voor de inzet van YouTube.

Send this to friend