De #1 reden waarom je nooit moet stoppen met Google AdWords

29 sep 2017
.
Door: Annemarie ten Brinke
No votes yet.
Please wait...

120
(0)

Google AdWords adverteren is één van de belangrijkste digitale marketing middelen die bedrijven inzetten om groei te realiseren. Groei op het gebied van meer leads, meer omzet en meer naamsbekendheid. Google AdWords (SEA) is een onmisbaar onderdeel van een goede digitale marketing mix en strategie. Er zijn immers nog veel meer marketing middelen waarvan je gebruik kunt maken. Denk aan zoekmachine marketing (SEA én SEO) het liefste bijvoorbeeld in combinatie met inbound marketing. E-mail marketing, social media marketing, display adverteren noem het maar op.

Veel bedrijven zien de kracht van zoekmachine marketing als geheel. Zij zetten zowel Google AdWords in als SEO om bovenaan de zoekresultaten pagina te komen in Google. Met SEA sta je – met voldoende budget – direct na livegang bovenaan de zoekresultatenpagina. Middels SEO duurt dit een x aantal maanden, afhankelijk van de concurrentie in jouw markt. Met de juiste inzet en technieken kun je veel bereiken in de zoekmachine resultaten pagina.

En daar gaat het vaak ‘mis’.

Eenmaal bovenaan in de organische resultaten denken veel bedrijven dat zij volledig kunnen stoppen met Google AdWords. Organische klikken kosten je immers als bedrijf niets. Met andere woorden het rendement om dan alleen SEO in te zetten is een stuk hoger dan AdWords. Uiteraard dien je dan wel te investeren in SEO om ook daadwerkelijk bovenaan te blijven staan. Toch raad ik samen met mijn collega’s aan om nooit te stoppen met Google AdWords. In deze blog geef ik dé reden waarom wij deze mening voordragen. En die reden heeft alles te maken met macht, klikken, klanten en concurrenten.

Met deze gratis 41 tips zorg jij ervoor dat je het beste uit jouw Google AdWords campagne haalt. Download het gratis whitepaper nu en gebruik de tips om jouw campagne te verbeteren.

Google heeft de macht

Bijna niemand kan zonder Google. Oké, er zullen mensen zijn die Google nooit gebruiken, nooit zullen gebruiken of misschien zelfs niet eens kennen. Maar van de mensen die internet gebruikt om informatie te zoeken, gebruikt ruim 90% Google als zoekmachine.

Google heeft dus de macht wat betreft zoekmachine marketing. En AdWords is natuurlijk hét kanaal van Google, dus 1 + 1 is in dit geval gemakkelijk uit te rekenen.

Zoekmachines-aandeel-nederland

Nu kun je stellen dat het zichtbaar zijn in de organische resultaten genoeg is om business te genereren voor jouw bedrijf. Immers, als 90% gebruik maakt van Google en jij als bedrijf bovenaan staat in Google, dan ontvang je veel bezoekers.

Maar niet iedereen klikt op de organische resultaten.

De bovenste vier resultaten van Google kunnen betaalde resultaten zijn. En ook rechts kunnen shopping resultaten getoond worden. Daaronder heb je vervolgens de organische resultaten.

Zoekresultaten-bestaald-organisch-reden

In de blauwe vlakken staan de betaalde resultaten en in het groene vlak de organische resultaten.

Om nog maar te zwijgen van de mobiele weergave van Google. Op de smartphone worden vaak slechts de eerste twee resultaten getoond en is het klikpercentage op betaalde uitingen hoger dan op de desktop.

Zoekresultaten-mobiele-weergave

60% van de gebruikers van Google klikken op de organische resultaten. Positie 1 heeft bijvoorbeeld een doorklikpercentage van ongeveer 25%. Positie 2 krijgt 12% van de klikken tot positie 10 die nog 1% van de klikken krijgt. Misschien denk je nu dat is dan toch een prima score, maar die overige 40% dan? Laat je die aan je voorbij gaan?

Die 40% klikt namelijk op één van de advertenties in Google. En deze bezoekers loop jij mis als je besluit met Google AdWords te stoppen en geen budget meer te investeren in dit kanaal.

Wist je dat; een dubbele notering in Google, dus zowel betaald als organisch, bijdraagt aan het doorklikpercentage op de organische resultaten? Veel gebruikers kijken eerst naar alle resultaten voordat ze doorklikken. En de gedachte hier is, dat als jij twee keer aansluit bij de zoekterm, je wel heel relevant zal zijn.

Uiteraard variëren doorklikpercentages per bedrijf. Maar jij kunt zeker bijdragen aan een hoger klikpercentage op jouw resultaat door bijvoorbeeld goed over het resultaat na te denken, zowel organisch als betaald. Is jouw getoonde tekst relevant voor het zoekwoord? Wordt jouw zoekwoord getoond in de tekst? Daarmee verhoog je jouw resultaten en doorklikpercentages.

Klikken en bezoekers die jij dus misloopt als je ophoudt met zoekmachine adverteren.

Met deze 41 tips zorg jij ervoor dat je het beste uit jouw Google AdWords campagne haalt. Download het gratis whitepaper nu en gebruik de tips om jouw campagne te verbeteren.

Je bestaande klant zoekt ook via Google

Elke gebruiker van Google is een potentiële klant voor je. Zij zoeken naar producten of diensten die jij als bedrijf aanbiedt. Zodra jij zichtbaar bent in de zoekmachine heb je kans dat zij naar jouw website doorklikken en datgene afnemen wat jij aanbiedt. Maar hoe zit het met je huidige klant? Die wil je toch behouden? De kans is groot dat zij Google gebruiken voor informatie. En wat als zij bijvoorbeeld een dienst als Google AdWords bij jou afnemen, maar in Google als zij op ‘Google AdWords’ zoeken jouw bedrijf niet tegenkomen.

Wat voor beeld schets je dan?

Ben jij dan wel de juiste partij voor jouw klant of zullen ze wellicht wat informatie bij en concurrent opvragen? Niemand zit stil en blijft zich ontwikkelen. Elke klant wil het beste voor zijn of haar bedrijf en verwacht dat ook van jouw bedrijf in de samenwerking.

Het zou enorm zonde zijn als jouw klant naar de concurrent overstapt omdat ze de informatie bij hen relevanter vinden dan die jij hen aanbiedt.

Als jij er niet staat

Want als jij er niet staat, wie dan wel? Juist, je concurrent. We kunnen het zelfs scharen onder ‘the fear of missing out’.

“A pervasive apprehension that others might be having rewarding experiences from which one is absent”.

Jij bent niet aanwezig in de betaalde resultaten van de zoekmachine dus ‘mis’ je die 40% zoals we hiervoor zeiden, maar ook wordt jouw plek ingenomen door een concurrent van je. Met andere woorden jij maakt sowieso geen kans bij deze potentiële klanten. Jouw concurrenten profiteren dus van jouw afwezigheid.

Zorg er dus voor dat jij daar bent waar jouw concurrenten ook zijn én zorg dat jij er ver bovenuit steekt. In Google AdWords kun jij je onderscheiden van je concurrenten door gebruik te maken van de extenties die voor jouw bedrijf relevant zijn. Denk aan:

  • Sitelink extenties;
  • Oproep extenties;
  • Locatie extenties.
Extensies

Wil je weten welke Google AdWords extenties er allemaal zijn? In de blog geven we 10 AdWords extensies die onmisbaar zijn voor jouw bedrijf.

Met deze gratis 41 tips zorg jij ervoor dat je het beste uit jouw Google AdWords campagne haalt. Download het gratis whitepaper nu en gebruik de tips om jouw campagne te verbeteren.

Je hoeft niet altijd nummer 1 te zijn

In Google AdWords hoef je niet altijd nummer 1 te zijn. Organisch ga je natuurlijk wél voor deze positie, maar in AdWords kun je ook uitrekenen of een nummer twee of nummer drie plek niet veel meer resultaat oplevert dan die nummer één positie. Nummer één in AdWords betekent namelijk dat jij het meeste biedt voor die plaats. Voor een nummer twee of drie positie betaal je minder, maar ontvang je ook minder klikken.

Maar soms kan het goed zijn om uit te rekenen hoeveel procent aan klikken je inlevert (bijvoorbeeld 3% minder klikken) tegen bijvoorbeeld 10% minder kosten. Die 3% minder klikken kan dan misschien wel heel goed uit, omdat je 10% minder kosten hebt.

Zo kun je ervoor zorgen dat je je Google AdWords campagne met meer resultaat kunt laten lopen.

Je hebt branches waarin de concurrentie zo hoog is dat het bijvoorbeeld onder aan de streep nooit winstgevend is, doordat marges op producten of diensten te klein zijn. Dat kan voorkomen. Toch is het nog steeds niet nodig om te stoppen met Google AdWords. Google AdWords kan namelijk ook bijdragen aan de bekendheid van jouw merk. Gebruik Google AdWords bijvoorbeeld voor branding of voor het scoren op longtail zoekwoorden. Longtail zoekwoorden zijn zoekwoorden waar minder zoekvolume op zit, maar waar ook minder concurrentie op zit. Door deze te gebruiken voor jouw Google AdWords campagne kun je alsnog veel business genereren voor jouw bedrijf.

Heb je bijvoorbeeld een merknaam wat ook veel andere associaties oplevert, bijvoorbeeld een bloemnaam zoals ‘De Zonnebloem’? Dan kan het zijn dat je ook veel afbeeldingen boven jouw bedrijfswebsite komen te staan. Om dan op te vallen én bovenaan te staan is het aan raden om dan op je naam te adverteren in Google AdWords.

Voorbeeld-adverteren-op-merknaam

Groot voordeel? Deze klikken kosten je vaak bijna niets, omdat er weinig tot geen concurrentie op zit (jij bent immers één van de weinige bedrijven met deze naam).

Je hebt ook de mogelijkheid om in Google AdWords op andere merken en bedrijven te adverteren. Houd hierbij wel rekening met het merkenrecht in combinatie met het individueel eigendomsrecht. Adverteren op merknaam mag namelijk niet altijd en kan je enorm duur komen te staan als het merk beschermd is.

Ook kan Google AdWords bijdragen aan ondersteunende conversies. Iemand kan in Google hebben gezocht, niet hebben geklikt op je advertentie, maar later wel een afname van product of dienst bij je hebben gedaan door direct naar jouw website toe te gaan. AdWords heeft hieraan dan een ondersteunende bijdrage geleverd.

Nooit iets doen omdat het moet

Uiteraard is zoekmachine adverteren omdat het moet, nooit een goede reden om Google AdWords in te zetten. De inzet van digitale marketing mag nooit een kostenpost zijn, maar dient een goede bijdrage te leveren aan jouw bedrijfsresultaten. Blijf daarom je Google AdWords campagne optimaliseren.

Zijn er zoekwoorden waar de resultaten flink achterblijven en het eigenlijk vooral geld kost in plaats van oplevert, zet deze dan uit. Het geld dat je vervolgens bespaart zou je bijvoorbeeld in zoekmachine optimalisatie kunnen investeren om wel op die term vindbaar te blijven. Tenzij jouw business puur en alleen offline klanten binnenhaalt is er altijd wel een reden te vinden om Google AdWords in te zetten om de groei van jouw bedrijf te behouden én uit te breiden.

Met deze 41 tips zorg jij ervoor dat je het beste uit jouw Google AdWords campagne haalt. Download het gratis whitepaper nu en gebruik de tips om jouw campagne te verbeteren.

Send this to friend