Hoe jij het ranking algoritme van Amazon kunt beïnvloeden

23 nov 2017
.
Door: Pia Effing
Rating: 3.7. From 2 votes.
Please wait...

73
(2)

Exporteer jij jouw producten daarbij naar andere landen? Je bent niet de enige. Veel Nederlandse bedrijven doen zaken over de grens. Als je zakendoet in Duitsland kun je als ondernemer niet meer om Amazon heen. Amazon is in Nederland misschien niet zo groot, maar onderschat de waarde van dit bedrijf niet.

Over Amazon

De omzet van Amazon stijgt wereldwijd elk jaar. In 2015 was de wereldwijde omzet van Amazon 107,01 miljard dollar. In 2016 was de wereldwijde omzet al met circa 30 miljard dollar gegroeid. Naast Noord-Amerika, United-Kingdom en Japan is Duitsland een van de belangrijkste markten van Amazon. Op de Nederlandse markt heeft Amazon de laatste jaren moeite gehad om zich te profileren. Nu probeert het bedrijf de Nederlandse markt opnieuw te betreden.

Sinds 2016 kunnen Nederlanders op de website Amazon.nl niet alleen boeken en e-books bestellen, ook is de website Amazon.de/nederlands beschikbaar. Hier wordt een groot aantal van de Duitse website en producten in het Nederlands aangeboden, waardoor Nederlanders van prijs- en leveringsvoordelen kunnen profiteren. Sinds 8 november 2017 kunnen wij in Nederland ook gebruik maken van Amazon Prime, als je bestelt via Amazon.de/nederlands.

Miljoenen producten kunnen nu binnen een of twee dagen in Nederland bezorgd worden. Sinds begin november is het ook mogelijk via iDeal te betalen, wat voor nog meer gebruiksgemakken zorgt.

Zoals je kunt zien zijn er genoeg redenen om op Amazon jouw producten aan te bieden. Om succes op deze gigantische marktplaats te hebben, kun jij de ranking beïnvloeden. Je kunt het vergelijken met zoekmachine optimalisatie voor Google, maar dan voor Amazon.

Wil jij alle do’s en don’ts weten van het toevoegen van keywords in Amazon? Deze heb ik voor jou op een rijtje gezet en kun je gratis downloaden.

Ranking is de belangrijkste factor voor afzet

Ook bij Amazon is de ranking bepalend voor de afzet. Op de eerste pagina van Amazon zie je slechts 16 organische resultaten. In Google zelfs maar tien. De kans is klein dat onder de eerste 48 vertoonde producten het product wat je zoekt er niet tussen zit. Je kunt het succesverhaal van Amazon met Google vergelijken. Wie hoog binnen Amazon scoort en op pagina 1 zit, heeft een hogere doorklikratio en dus ook een hogere afzet.

Hoe wordt het ranking bepaald?

De ranking wordt door twee hoofdcriteria bepaald. Deze twee zal ik verderop uitgebreid toelichten:

  • Performance;
  • Relevantie.
ranking

Hoe kun je de performance optimaliseren?

De performance kun je op verschillende manieren optimaliseren. Het belangrijkste onderdeel is misschien wel de productpresentatie. Wanneer jij jouw product niet aantrekkelijk aanbiedt, zul je deze ook niet snel verkopen.

1. Productpresentatie

Bij de productpresentatie zijn diverse factoren van belang. Zorg ervoor dat je deze optimaliseert voor een zo goed mogelijke presentatie.

productpresentatie
  • Titel

Geef je producten altijd een goede en duidelijke naam. Als eigenaar van EAN-Codes mag je de productnaam aanpassen. Vaak krijgen wij de vraag: ‘Wat is beter? Minder of meer informatie in de titel?’ Beide varianten heeft voor- en nadelen. Als je de productnaam kunt bewerken, dan kun je ook testen welke productnamen beter werken.

Belangrijk: Laat je keywords hierin terug komen die aansluiten op de zoekopdracht van jouw potentiële klant.

  • Afbeelding

Een goede afbeelding van je product is bepalend of mensen iets kopen of niet. Deze afbeelding heeft ook invloed of mensen in de productoverzicht doorklikken of niet. Vergeet niet een hoofdafbeelding te bepalen. Anders worden je producten niet vertoond in het overzicht.

Wil jij alle do’s en don’ts weten van het toevoegen van keywords in Amazon? Deze heb ik voor jou op een rijtje gezet en kun je gratis downloaden.

  • Prijs

De prijs is een bepalend factor. Via Amazon kun je makkelijk prijzen vergelijken. Voor de optimale prijs moet je een prijsstrategie bepalen. Het makkelijkst is het werken met automatische regels. Automatische regels zorgen namelijk voor het herprijzen van jouw producten. Zo heb je altijd een optimale prijs en hoef je niet dagelijks alle prijzen handmatig aan te passen.

  • Productbullets en productbeschrijving

De productbullets en productbeschrijvingen moeten aansluiten bij de zoekopdracht. Maak gebruik van een titel, komma’s, naam van de verkoper en productinformatie zoals maat en kleur. Bij de website amazon.de/nederlands zijn de beschrijvingen van de producten vaak nog in het Duits omdat producten automatisch vertaald worden. Het is duidelijk dat, als je goed wilt scoren, je de hele beschrijving in de taal van je doelgroep aanpast.

Belangrijk: Amazon maakt geen onderscheid in enkelvoud/meervoud, grote of kleine letters of informatievelden. Laat ook hier je keywords terug komen die aansluiten op de zoekopdracht van je potentiële klant.

productomschrijving

Wil jij alle do’s en don’ts weten van het toevoegen van keywords in Amazon? Deze heb ik voor jou op een rijtje gezet en kun je gratis downloaden.

2. Doorklikratio optimaliseren

De doorklikratio kun je optimaliseren doordat je de product condities goed neerzet. Factoren die invloed hebben op de product condities zijn:

  • Prijs

Zoals bij de productpresentatie aangegeven, is de prijs een bepalende factor. Vaak werken prijs en kwaliteit ook samen. Heb je een product dat meer kwaliteit biedt dan de producten van de concurrent? Laat je daarbij een afbeelding zien welke de potentiële koper overtuigt? Dan hoeft een iets duurdere prijs niet erg te zijn.

  • Prime/FBA (Fulfillment by Amazon)

Maak je als handelaar gebruik van Prime? Dan zijn jouw producten voor potentiële kopers interessanter dan andere producten. Door Prime garandeer je niet alleen een levering binnen een tot twee dagen, je voldoet ook nog aan een belangrijke psychologische factor. Mensen die gebruik van Amazon Prime maken zijn lid in de Prime Club. Het is bewezen dat mensen die gebruik van Prime gemiddeld meer aankopen doen dan mensen zonder Prime. Bovendien laat je zien dat je ook lid bent van Prime, hierdoor laat je een bepaalde status zien. Mensen neigen om sneller bij je te kopen.

  • Beschikbaarheid

Producten die niet beschikbaar zijn worden niet getoond. Zorg ervoor dat de producten altijd beschikbaar zijn.

  • Reviews

Hoe meer goede reviews, des te meer mensen zullen doorklikken en uiteindelijk jouw product zullen kopen.

  • Levering

Hoe sneller je een product kunt leveren, des te interessanter is het. In samenhang met Prime kan een snelle levering jou onderscheiden van de concurrent. Hierdoor zullen mensen sneller bij je kopen.

doorklik

Op de afbeelding hebben wij deze verschillende factoren gemarkeerd. Als handelaar kun je bijna alle factoren beïnvloeden. Behalve het merk, het bestseller label en de reviews.

Naast de performance is de relevantie ook een belangrijke factor

Voldoet jouw productbeschrijving niet aan de zoekopdracht, dan worden jouw producten niet getoond. Amazon kijkt hierbij naar alle informatievelden:

  • Titel;
  • Bulletpoints;
  • Beschrijving;
  • Merk;
  • Verkoper;
  • Zoekwoorden (als je Amazon Seller Central gebruikt).

Sinds de november update van Amazon is het vooral belangrijk dat je de keywords voornamelijk in het frontend verwerkt. Zoekwoorden die je in het backend (Amazon Seller Central) verwerkt zijn minder belangrijk geworden.
Als je gebruik maakt van Amazon Seller Central kun je keywords aangeven die helpen dat je product gevonden wordt.

amazon seller

Wil jij alle do’s en don’ts weten van het toevoegen van keywords in Amazon? Deze heb ik voor jou op een rijtje gezet en kun je gratis downloaden.

Performance en relevantie werken samen

Hoe hoger je ranking is, des te beter ben je zichtbaar in Amazon. Als je beter zichtbaar bent, krijg je meer bezoekers waardoor je meer verkoopt. Hoe meer je verkoopt, des te relevanter is je product en des te hoger zal je vertoond worden. Het loopt dus in een vicieuze cirkel door.

cirkel

Analyse van gegevens

Het ranking algoritme van Amazon is een dynamisch proces. Je kunt niet in een keer alles optimaliseren en dan denken dat je nooit meer iets hoeft aan te passen. Om goed te kunnen ranken moet je meten en bijsturen om je doelen te bereiken en te behouden.
Om te kijken welke producten goed scoren en welke producten nog optimaliseerd moeten worden, zijn er verschillende tools beschikbaar. Met deze tools kun jij je marketplace analyseren en data verzamelen. Met marketplace analytics kun je zien welke woorden per pagina relevant zijn.

Twee tools voor het analyseren van Amazon gegevens:

Conclusie

Met deze tips weet jij nu precies hoe jij het rankings algoritme van Amazon kunt beïnvloeden. Ga direct aan de slag en ontdek hoeveel winst je met behulp van Amazon kunt maken. Wil jij weten wat de do’s en don’ts zijn bij het opstellen van keywords? Deze heb ik voor jou op een rijtje gezet en kun je gratis downloaden.

Gebruikte bronnen:

Send this to friend