9 Mythes over AdWords ontkracht

De waarheid over AdWords

07 apr 2017
.
Door: Peter Brouwer
Rating: 5.0. From 2 votes.
Please wait...

50
(2)

Je zet AdWords in of je wilt er mee beginnen. Je ziet het nut van adverteren voor jouw business. Dit betekent namelijk meer websitebezoekers, meer leads en dus meer omzet. Toch heb je zo je twijfels. Je Googled wat om wat meer informatie te verkrijgen en komt berichten tegen als ‘AdWords kost alleen maar geld’, ‘je concurrenten zorgen ervoor dat je kosten enorm hoog worden’.

Geen geruststellende berichten, maar gelukkig ook niet waar. Kost AdWords geld? Ja, maar alleen als het je vervolgens niets oplevert. Je zal overigens niet het eerste bedrijf zijn (en ook niet de laatste) dat denkt dat alles goed ingericht is, maar waaruit blijkt dat het beter kan. Benieuwd wat wij voor hen hebben betekent op het gebied van digitale marketing en de inzet van AdWords? Bekijk de video’s.

Voordat je Google AdWords inzet of om even te checken of alles goed gaat ontkrachten we negen AdWords mythes. Deze mythes zijn gebaseerd op vragen die wij geregeld in ons vakgebied te horen krijgen en die we graag voor je ontkrachten. Zodra jij op de hoogte bent van de meest voorkomende mythes en fouten die gemaakt worden met Google Adwords, kun jij je bezig houden met waar je je mee bezig moet houden, namelijk jouw business uitbreiden.

Daarna kunnen de AdWords campagnes geoptimaliseerd worden voor meer rendement, met deze gratis 41 tips voor AdWords.

1. Mijn concurrentie klikt extra vaak op mij, dat kost me geld

De advertenties zijn ingericht en staan op een mooie plek in de zoekresultaten pagina van Google. En nu? Kunnen jouw concurrenten eindeloos op jouw advertenties klikken? Zodat jouw advertentie kosten torenhoog worden. Je kwaliteitsscore naar beneden gaat.

Het antwoord is nee.

Google maakt gebruik van IP-adressen om advertenties aan bepaalde zoekers te tonen. Zodra zij verdacht gebruik signaleren, zoals het klikken van één bepaald IP-adres op jouw advertenties, maar zonder dat er een conversie plaatsvindt, toont Google de advertenties niet meer.

Je concurrenten zouden dan wel heel creatief moeten zijn en continu op een ander IP-adres op jouw advertenties moeten klikken. Bovendien mag ik hopen dat je concurrenten wel wat beters te doen hebben dan eindeloos op jouw advertenties klikken.

2. Google AdWords is duur

AdWords kost alleen wat als het niets oplevert. Veel bedrijven denken dat het inzetten van AdWords alleen mogelijk is als je een goed lopend bedrijf hebt met een dikke omzet. Dit is niet waar. Google AdWords maakt namelijk gebruik van dag budgetten en een maximaal budget die je zelf kan instellen.

Je hebt bijvoorbeeld een dag budget van €30,-. Met een CPC (Cost Per Click) van €1,- kan er 30 keer geklikt worden op je advertentie per dag. Wanneer je je dag budget hebt bereikt dan gaat je advertentie de rest van de dag uit de lucht.

Op deze manier betaal je nooit meer dan dat je je kunt veroorloven als bedrijf voor het inzetten van je advertenties. Ook zijn er natuurlijk mensen die je wel zien, maar die niet klikken. Die mensen zien je advertentie gratis. Een impressie kost namelijk niets!

Je bent als bedrijf vrij om zelf een dag budget in te stellen. Ook kun je je budgetten op ieder moment aanpassen. Op deze manier heb je altijd eigen controle over je campagnes. Om het maximale uit je campagnes te halen en om te zorgen dat je te veel voor je advertentie betaald kun je natuurlijk ook een maximaal budget instellen.

Je moet het inzetten van AdWords zien als een investering en niet als kostenpost. AdWords kan namelijk alleen veel geld kosten als het niet goed is ingericht.

Wil je meer weten over Google AdWords?
Vraag vrijblijvend de digitale marketing review aan.

3. Ik moet op nummer 1 staan

Veel adverteerders denken dat hun advertentie altijd op de eerste positie moet staan, koste wat het kost. Dit betekent dat de zoeker niet verder zal kijken dan het allereerste resultaat. Hoewel er op een nummer 1 positie het meeste geklikt wordt, betekent dit niet dat het de meest winstgevende positie is. Positie 1 gaat namelijk ook gepaard met een hogere CPC. De exacte CPC is echter afhankelijk van je zoekwoord en branche. De posities twee tot en met vier hebben vaak een lagere CPC.

Afhankelijk van je branche kan het dus zomaar zijn dat je met een positie twee, minder klikken krijgt, maar minder kosten hebt waardoor de leads die je binnenkrijgt je ook minder kosten. Met andere woorden je Cost per Lead (CPL) kan er met een positie twee of lager veel beter uitzien dan als je vol inzet op positie één.

Zorg natuurlijk wel dat je aanwezig bent in een van de topposities, maar bedenk je goed of je je wilt mengen in de ‘nummer één strijd’. In het allerergste geval kan je in een vicieuze cirkel terechtkomen. Dit gebeurt bijvoorbeeld met advertenties van bedrijven die een automatische bod aanpassing hebben ingesteld. Heb je een klein AdWords budget en veel actieve concurrenten? Let hier dan op.

Wil je meer tips om het rendement op je AdWords campagne te verhogen? Download gratis de 41 Google Adwords tips.

positie-één-Google

4. Ik zie mezelf niet, mijn advertentie is waardeloos

Google gaat uit van relevantie. Als je zoekt op een zoekwoord, toont Google de advertenties die hierbij passen. Dat zullen ook je eigen advertenties zijn.

Uiteraard klik je niet op je eigen advertenties, dat is zonde van het geld.

Vervolgens zoek je een volgende keer weer op het zoekwoord en je advertentie wordt weer getoond. Weer klik je er niet op. Maar die derde keer, je zoekt, maar vind je advertentie niet. Google heeft namelijk besloten om andere advertenties aan je te tonen die waarschijnlijk relevanter voor je zijn en waar je wel op zal klikken.

Google toont namelijk de advertentie waarbij de kans dat je klikt het grootste is. Wanneer Google denkt dat je jezelf niet interessant vindt, zal het ervoor zorgen dat je andere advertenties te zien krijgt. Dit heeft niets te maken met de kwaliteit van je advertenties. Anderen zien je advertenties namelijk wel.

5. Ik heb geen behoefte aan een landingspagina voor mijn advertenties

Een landingspagina wordt gebruikt om je bezoekers een relevante bestemming te geven wanneer ze klikken op je advertentie. Veel bedrijven koppelen hun advertenties aan de homepage of andere pagina’s op de website. Dat is niet altijd slim. Deze pagina’s passen niet bij de zoekintentie van de bezoeker. En dat heeft invloed op de relevantie en kwaliteitsscore van je advertenties.

Om de relevantie van je advertenties te verbeteren is het belangrijk dat de titel van je advertentie en je landingspagina een match zijn. Worden er bijvoorbeeld in de titel van beide componenten dezelfde dingen gezegd of beloofd? Zorg ervoor dat wat je belooft in je advertentie, terug te vinden is op je landingspagina. Hierdoor zorg je dat je bezoekers vinden wat ze zoeken op jouw pagina.

Hier is het wel van belang om een goede en kwalitatieve landingspagina te ontwerpen.

6. Waarom je niet alles op de laatste klik af kan rekenen

Organische resultaten en advertenties versterken elkaar. Ook direct verkeer wordt versterkt door organische resultaten en advertenties. Het kan namelijk zijn dat je op zoek bent naar een bepaald product. Wanneer je dan gaat zoeken naar deze producten en je ziet tweemaal hetzelfde bedrijf staan, namelijk een keer in de advertentie en een keer in de organische resultaten, versterken deze elkaar. Je zult er eerder op klikken omdat je het meermaals hebt zien staan. Het kan ook zo zijn dat iemand je advertentie wel heeft gezien en ook geïnteresseerd is maar dat hij of zij nog even verder wil kijken. Hij scrolt vervolgens naar beneden en zie je bedrijf nogmaals staan tussen de organische resultaten. Hij klikt vervolgens op het organische resultaat, terwijl de eerste blik op de advertentie hem eigenlijk al had ’warm gemaakt’. Ook wanneer de zoeker eerst op je heeft gezocht, je tweemaal heeft zien staan maar toch zijn browser heeft afgesloten kan naderhand direct op je naar je homepage gaan. Hij komt dan binnen via direct verkeer. Nu is hij direct bij je binnen gekomen doordat je je advertenties en je organische resultaten hebt geoptimaliseerd.

Wil je Google AdWords gerichter in gaan zetten? Download gratis de 41 Google AdWords tips.

SEA SEO DIRECT multichannel functie

7. Een hoger bod zal mijn zichtbaarheid verhogen

Door een hoger bod is het niet vanzelfsprekend dat de zichtbaarheid van je advertentie verhoogd wordt. Google maakt namelijk gebruik van meerdere factoren om je advertentie een plek te geven in de zoekresultaten. Denk dan bijvoorbeeld aan factoren als:

  • Advertenties van je concurrenten
  • Advertentie extensies
  • Maximale budget

De kunst om een goede AdWords campagne te realiseren is dat je moet zorgen voor een hoge kwaliteitsscore. De kwaliteitsscore wordt bepaald door de kwaliteit en relevantie van je advertentie. Hoe hoger die score is, hoe lager de kosten per klik zullen zijn. Dit zorgt natuurlijk voor een beter rendement uit je investering. Bovendien is het verbeteren van de kwaliteitsscore een eenvoudige klus en brengt het geen extra kosten met zich mee. Hoe je de kwaliteitsscore kunt verbeteren lees je in punt 9.

8. Brede zoekwoorden, meer bezoekers, meer omzet

Dit is een grote misvatting. Dat je door brede zoekwoorden meer bezoekers trekt, is wel waar. Maar wanneer je als breed zoekwoord bijvoorbeeld ’hoekbank’ gebruikt, word je ook geassocieerd met woorden als zitbank, loungebank en slaapbank. Dat komt omdat je dan gebruik maakt van brede zoekwoorden.

Brede zoekwoorden matchen razendsnel op allerlei zoekopdrachten. Dit zorgt ervoor dat iemand die opzoek is naar een slaapbank ook op jouw website met alleen hoekbanken komt. Dit beïnvloedt vervolgens jouw relevantie en kwaliteitsscore weer, want de bezoeker vindt niet de informatie waar deze naar op zoek is. Vervolgens zal dit invloed hebben op de positie die je advertentie inneemt en zal je bounce ratio toenemen.

Het beste is om exacte zoekwoorden met daarnaast modified zoekwoorden te gebruiken. Zo kun je gerichter inspelen op de zoekintenties van je doelgroep.

Wil jij meer weten over Google AdWords?
Benieuwd wat er beter kan? Download gratis de 41 tips voor AdWords en haal meer rendement uit je AdWords.

 9. Kwaliteitsscore verhogen door meer relevante zoekwoorden

Zoals eerder vermeld gaat de kwaliteitsscore niet alleen over een enkel aspect. De kwaliteitsscore wordt gegeven aan de hand van meerdere aspecten. Voor een goede kwaliteitsscore dien je rekening te houden met:

  • De gebruikerservaring op je bestemmingspagina
  • De relevantie van je advertenties
  • Verwachte click frequentie

Deze aspecten gecombineerd met je maximale CPC-bod zorgen voor je positie in de zoekresultaten.

Hoewel het belangrijk is om zoekwoorden te gebruiken, zal keyword stuffing (het volstoppen van je pagina met keywoorden) niet werken. Dit komt omdat je alle aspecten goed moet invullen voor een hoge kwaliteitsscore. Het beste is om alleen het zoekwoord dat eerder bij je advertentie is genoemd te gebruiken.

Je advertenties zijn relevanter als het een focus keywoord bevat in de zoekopdracht. Daarnaast zal Google de woorden waarmee gezocht zijn en die terugkomen in je advertentie benadrukken. Hierdoor onderscheid je je advertentie van de andere advertenties.

Zo kan je bijvoorbeeld in je campagne ‘bak recepten met appels’ zoekwoorden gebruiken als ‘appelflap recepten’, ‘appelbeignets maken’ of ‘appeltaart bakken’. Belangrijk hierbij is om deze zoekwoorden in aparte advertentiegroepen te plaatsen en voor elke advertentiegroep drie advertenties te schijven met het focus zoekwoord in de titel.

Stel je doet dit niet en zet alle zoekwoorden in één advertentiegroep met een algemene advertentietekst plaats en als titel ‘bak recepten’. Een persoon zoekt vervolgens op ‘appelflap recepten’ en zal je advertentie niet snel vinden. Je advertentie is dan namelijk minder relevant voor de zoeker, omdat het niet specifiek voor appelflappen is geschreven.

Kortom…
We begrijpen dat het inzetten van AdWords niet zo eenvoudig is als het lijkt. Het vinden van de juiste zoekwoorden en het inrichten van je advertentie groepen blijft lastig. Het wordt alleen maar moeilijker als er mythes als deze rondgaan in de wereld van de digitale marketing. Gelukkig weet je nu in ieder geval aan welke punten je níet hoeft te voldoen, omdat ze niet waar zijn. Wil je meer weten over Google AdWords? Vraag vrijblijvend onze digitale marketing review aan.

Send this to friend