Massamedia versus crossmediaal: adverteren is fundamenteel veranderd.

18 aug 2013
.
Door: Jan Lievers
11

Het doel van adverteren is niet veranderd: Branding & Sales. Ook nu de mogelijkheden van het internet op dit vlak zich keer op keer uitbreiden, blijven deze doelstellingen staan. En vraagt elke adverteerder zich af ‘Hoe kan ik met minder Euro’s méér effect krijgen?

Zijn massamedia nog steeds de juiste keus voor jouw advertising?

Er zijn bedrijven die het stug blijven volhouden: puur en alleen het advertentiebudget zo goed mogelijk besteden in de massamedia. TV, radio, dagbladen, weekbladen en outdoormogelijkheden. Dat werkte immers altijd prima en zal ook nu z’n vruchten nog steeds af blijven werpen. En dat is zo. Natuurlijk werken traditionele media ook nu nog prima. Die paar mensen die het krantenabonnement hebben opgezegd lezen of nu samen of zijn als potentieel koper vanuit financieel gezichtspunt minder interessant. TV bereikt nog steeds een miljoenenpubliek, maar is nu wel heel erg gesegmenteerd, zodat het kiezen van het juiste umfeld voor de reclameboodschap steeds moeilijker wordt.

 

Iedereen betaald altijd teveel

Helaas beland je daarnaast als adverteerder in een wespennest als het gaat om de tarieven die je betaalt. De mediawereld lijkt nog steeds fatsoenlijk en gestructureerd, maar heeft zichzelf in haar omzethonger de laatste jaren slechte diensten bewezen door werkelijk alle tarieven tot op het bot onderhandelbaar te maken. De rol van de eens zo strenge ROTA als toezichthouder daarop is volledig uitgespeeld. Bureaus zoals het onze gooien zich elke dag voor hun klanten in de strijd met de media-exploitanten of bundelen zich in inkoopcollectieven om sterker te staan in deze prijzenoorlog. Belangrijk is het van tevoren te kiezen welke mediatypen in te schakelen, welke titels en uiteraard waarom. Dat voorkomt immers dat je je laat leiden door wéér een supergoedkope aanbieding. Slim is het wel een deel van het advertisingbudget te reserveren voor vooraf vast te stellen ‘koopjes’ die langskomen. Het gebeurt keer op keer per week dat een uitgever, een outdoorexpoloitant of wie dan ook plotseling met ‘witruimte’ verlegen zit die je als adverteerder voor een fractie van de gebruikelijke prijs mag vullen. Dan ben je even spekkoper en doe je geen afbreuk aan de bepaalde strategie.

 

Wat is de doelstelling: geld besparen op inkoop of Branding & Sales verhogen/verbeteren?

Traditionele adverteren zit in een fundamenteel veranderingsproces. Uitgevers kunnen die omslag (nog?) niet maken, adverteerders beginnen te vermoeden dat er betere en efficiëntere wegen zijn om doelen te bereiken. De bureauwereld herrangschikt zich en is de eerste die daarop in gaat spelen. Ons bureau is één van de bedrijven die voorop loopt in dit transitieproces. De kern daarvan bevindt zich in de combinatie van internetmarketing en traditionele advertising.

Veel van onze collega’s kiezen ervoor voort te bestaan als digitaal marketing bureau. Sommige zijn daardoor van het toneel verdwenen, anderen zullen door verdergaande specialisatie (vooral op creatief gebied) successen boeken. Daarnaast ontstaan er in de enorme groeimarkt die online is, steeds meer internetbedrijven die -gezien de vaak technische achtergrond-  bijzonder goed zijn in het oplossen van technische vraagstukken, maar van marketing, branding en het bouwen van een sterk merk geen kaas gegeten hebben. En al helemaal niet over de vereiste creatieve vaardigheden beschikken.

 

Kiezen voor combinatie

Daarom kiezen wij als bureau met onze achtergrond bewust voor het combineren van offline en online media inspanningen. Weinigen verstaan immers de kunst door via een uitgekiend samenspel van offline en online media de effecten daarvan zoveel groter te maken. En als zo’n campagne vervolgens gekoppeld worden aan professionele online monitoring zijn wij in staat én het effect van campagnes daadwerkelijk fors te verhogen én de budgetten daarvoor aanzienlijk te verlagen. Meer effect voor minder geld dus Dat kan op elk niveau: landelijk, regionaal en zelfs lokaal.

 

Maximaal resultaat voor minder advertisingbudget

In advertising gaan nog steeds aanzienlijke bedragen om. Het is geen toeval dat grote onlinebedrijven als Bol.com en Zalando ook enorm budgetten steken in offline media. Het is ons specialisme deze campagnes afgewogen op elkaar af te stemmen, voortdurend te monitoren en bij te sturen. Alleen dan ontstaan maximale resultaten en alleen dan krijg je meer Branding & Sales voor minder budget.

Send this to friend