3 tips voor het maken van effectieve, hyper-relevante videoadvertenties

19 okt 2017
.
Door: Christiaan Eichelsheim
Rating: 4.8. From 1 vote.
Please wait...

39
(1)

In het afgelopen jaar hebben grote bedrijven meer dan 10 biljoen dollar uitgegeven aan digitale videoadvertenties in de Verenigde Staten. Experts verwachten dat dit zal oplopen tot 18 biljoen dollar in 2020. Dit is een logische verwachting, steeds meer mensen spenderen hun tijd op video-on-demand platforms. Het is dan ook niet gek dat de (grotere) marketing investeringen snel zullen volgen. Nederland kan hierin niet achterblijven en dat zal ook niet gaan gebeuren.

Onderzoek van Nielsen wijst uit dat alleen een klein gedeelte van alle marketing investeringen in videoadvertenties op de juiste plek bij het juiste publiek beland. Er zijn meer dan 30.000 mensen wereldwijd ondervraagd voor dit onderzoek. Maar liefst 66% geeft aan dat de meeste advertenties in video-on-demand reclame zijn voor producten die zij niet willen.

66% dat is een flink aantal. Denk eens in dat 66% van jouw ingezette marketingbudget niet bij de juiste doelgoep aankomt. Dit budget heb je dan (ondanks wellicht een stuk branding) voor niets ingezet.

Enorm zonde. Maar hoe kun je nu je budget inzetten zonder dat je een verkeerde doelgroep aanspreekt? Maak kennis met Lime-a-Rita, een Amerikaans biermerk en dat als casestudy heeft gediend voor het maken van hyper-relevante videoadvertenties.

Lime-a-Rita

Lime-a-Rita is een Amerikaans bier/drankmerk wat onderdeel uitmaakt van Anheuser-Busch. Lime-a-Rita staat voor verantwoord genieten. De soorten drank dat zij brouwt heeft veel weg van een margarita met een smaaktwist. Het bedrijf Anheuser-Busch wil bier maken wat mensen gelukkig maakt. In totaal brouwen zij meer dan 100 soorten bieren in de Verenigde Staten. Een bekend merk wat we in Nederland ook kennen is Budweiser.

Lime-a-Rita ervoer de kracht van relevante videoadvertenties. Het merk was bekend, maar dit droeg niet bij aan in hoeverre een potentiële klant overwoog om dit merk de eerstvolgende keer te gaan kopen. Integendeel zelfs.

Wil jij jouw eigen videoscript gaan schrijven? Ontdek in 9 simpele stappen hoe dat moet.

Dat was totdat Lime-a-Rita zich focuste op een vrouwelijk publiek en daar hun campagnes op aan paste. Zo startte Lime-a-Rita met op content getarget, hyper-relevante advertenties. Deze nieuwe aanpak zorgde ervoor dat Lime-a-Rita enorm in populariteit steeg en dat was ook terug te zien in de verkoopcijfers.

“More than 150 million people view videos online every year, most of them ripe to hear your business’s pitch if you produce and market your video effectively.”
Vern Marker

Hier volgen drie lessen die Lime-a-Rita via de harde weg heeft geleerd over content adverteren, maar waarbij andere bedrijven geholpen kunnen worden om meer relevante video’s te creëren en ook effectief in te zetten.

En deze lessen willen we graag met je delen.

 

Les 1. Creëer content waar jouw publiek al naar kijkt

Voordat je relevante advertenties kunt maken, is het belangrijk dat je een duidelijk beeld hebt van jouw publiek en waar ze naar kijken en wat ze interessant vinden. Terwijl de meeste bier merken zich storten op het mannelijke publiek, besloot het hoofd van de digital marketing afdeling (Victoria Vaynberg) van Lime-a-Rita om beter te kijken naar de data. Daar kwam zij tot de ontdekking dat dit drankje voornamelijk door vrouwen wordt gekocht.

Lime-a-Rita zag een kans om vrouwen direct aan te spreken in een wereld waar de meeste biermerken zich richten op mannen. Lime-a-Rita speelde in op dat waar de vrouwen al geïnteresseerd in zijn, namelijk koken en bakken, een gezond leven, bepaalde muzikanten en mode.

Sinds Lime-a-Rita besloot om haar marketingactiviteiten te focussen op vrouwen, kregen zij een steeds beter begrip van hun specifieke video kijkgedrag. Lime-a-Rita werkte samen met Google om de top 50 best bekeken YouTube video categorieën door vrouwen te ontdekken. Hierbij keken ze ook naar categorieën waar hun doelgroep in overvloed naar keek, zoals muziek, recepten en work-outs.

eten

Wil jij jouw eigen videoscript gaan schrijven? Ontdek in 9 simpele stappen hoe dat moet.

Les 2. Personaliseer op schaal met technologie

Om betrokkenheid te creëren bij de doelgroep op een gepersonaliseerde manier, wilde Lime-a-Rita verschillende versies van hun videoadvertentie maken. Welke video de doelgroep te zien kreeg, hing af van welk filmpje er werd gekeken op YouTube. Iedere categorie van de 50 die Lime-a-Rita samen met YouTube had onderscheiden, zou zijn eigen videoadvertentie krijgen.

Het handmatig creëren van zo veel verschillende video’s, kan heel duur zijn en het kost ontzettend veel tijd. Lime-a-Rita werkt met een klein budget, dus dit was niet eens een optie om mogelijk uit te voeren.

In plaats daarvan koos Vaynberg met haar team tot een nieuwe technologie van YouTube, namelijk Youtube Director Mix. Deze technologie past massa videoadvertenties aan door individuele, creatieve elementen in verschillende combinaties toe te voegen.
De YouTube Director Mix is momenteel nog niet beschikbaar in Nederland. Echter staat dit wel op de planning van YouTube. Momenteel wordt deze tool langzaam uitgerold.

Vrouwen die zoeken naar de laatste videoclip van Rihanna, hebben een zes seconden durende bumper advertentie gezien die was gekoppeld aan muziekliefhebbers. Degene die zocht naar een recept of keukeninspiratie kregen een advertentie te zien dat was gerelateerd aan koken.

“We waren echt heel erg blij dat het mogelijk was om zo veel content te creëren met zo weinig risico.” Zei Vaynberg. “Het aanpassen van de videoadvertenties op deze manier en deze naar het publiek brengen op basis wat de doelgroep op dat moment keek, heeft ons geholpen met hyper-relevant maken van ons product.
Je kunt zo effectief zijn, wanneer je mensen aanspreekt op het moment dat ze echt nadenken over jouw branche, of wanneer jouw product de gehele situatie kan verbeteren. Neem bijvoorbeeld onze advertentie gericht op het programma ‘the Bachelor’. Deze was bedoeld om vrouwen te bereiken wanneer ze fragmenten van de show op YouTube met vrienden keken. Misschien hebben zij wel gezamenlijk genoten van ons drankje.”

Wil jij jouw eigen videoscript gaan schrijven? Ontdek in 9 simpele stappen hoe dat moet.

Les 3. Maak het een naadloze ervaring met advertenties die niet onderbreken

Eerder dit jaar ondervroeg de ‘Coalition for Better Ads’ 25.000 internet gebruikers om uit te zoeken welke elementen belangrijk zijn voor het maken van een effectieve advertentie. Het is geen verassing dat de slechtste advertenties de advertenties zijn die spontaan in beeld komen en het gehele beeld, of een groot deel van het beeld in beslag nemen. Of die advertenties die automatisch afspelen waar geluid bij is gebruikt.

Wat leren we hiervan?
Hoe meer jouw advertentie onopvallend in iemands beeld terecht komt, hoe meer betrokkenheid het zal creëren en hoe effectiever de advertentie zal zijn. Een pure vorm van inbound marketing dus.

Om de onopvallendheid te vergroten en omdat Vaynberg en haar team iets aan het kijkersgevoel wilden toevoegen in plaats van onderbreken, creëerden zij ook een optie om het beeld van de advertentie te verkleinen.

Lime-a-Rita koos ervoor om te focussen op korte, niet-overslaanbare advertenties in hun campagne. Deze advertenties vragen namelijk aandacht, maar niet op een irritante manier. Het is erg aantrekkelijk om verplicht een advertentie te moeten kijken die het kijkersgevoel niet onderbreekt.

Wil jij zelf aan de slag gaan met het creëren van jouw eigen video advertentie? Download ons gratis stappenplan voor het maken van een videoscript.

Dit artikel is een vertaald artikel van Google.

Send this to friend