Slimme biedstrategieën inzetten binnen Google Ads

Het kiezen van de juiste (slimme) biedstrategie in Google Ads

De acht verschillende biedstrategieën

Team Nijhuis

Het kiezen van de juiste (slimme) biedstrategie binnen Google Ads is uitermate belangrijk. Een biedstrategie kan je Google campagnes namelijk maken of breken. Helaas zien wij vaak dat bedrijven een verkeerde biedstrategie hebben gekozen waardoor resultaat achterblijft of zelfs drastisch verminderd.

 In dit artikel duik ik dieper in de verschillende biedstrategieën. Wat zijn de kenmerken van elke biedstrategie en wanneer moet je deze juist wel of niet inzetten om de omzet te maximaliseren. Als laatste sluit ik af met een aantal praktische tips om het maximale uit je biedstrategie te halen.

Wat is een slimme biedstrategie?

Voordat wij dieper in de slimme biedstrategieën duiken is het belangrijk dat het duidelijk is wat een slimme biedstrategieën is en hoe het werkt. Met slimme biedstrategieën geef je Google meer of volledige controle over de zoekwoordenbiedingen. Je hoeft dus niet meer handmatig de kosten per klik (CPC) in te stellen.

Dit klinkt misschien spannend, wij zien echter dat Google enorm is gegroeid in machine learning, zoals je kun lezen in ons blog over Google Ads automatisering. Hierdoor leiden slimme biedstrategieën tot vele malen betere resultaten. Google heeft namelijk toegang tot miljoenen signalen waar wij digital marketeers geen toegang tot hebben. Denk hierbij aan:

  • De zoekterm
  • Tijd van de dag en dag van de week
  • Locatie
  • Geslacht
  • Apparaat (mobiel, desktop of tablet)
  • Taal
  • Interesses
  • Activiteit op YouTube

En zo nog meer wat jij doet en deelt op het internet. Op basis van deze vele signalen kan Google de biedingen in Google Ads adverteren in real-time aanpassen voor iedere individuele zoeker, in plaatst van één statisch bod.

Er wordt zelfs gesteld dat Google’s smart bidding wel 70 miljoen signalen kan analyseren binnen 100 milliseconden voor elke advertentieveiling.

Zo zal er meer geboden worden als iemand een grote kans heeft tot converteren en zal er minder of niet geboden worden indien deze kans gering is. Ik verduidelijk dit graag met een voorbeeld.

Je adverteert op ‘nette herenschoenen kopen’. Als de signalen positief zijn, je bent bijvoorbeeld een man met interesse in herenmode, zal Google de biedingen relatief hoog inzetten. Anderzijds kan Google minder bieden of ervoor kiezen om überhaupt niet zichtbaar te zijn aangezien de kans tot een aankoop gering is. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een meisje van 10 die dezelfde zoekterm intypt. Door deze verdieping in context uit deze vele signalen zien wij vrijwel altijd betere resultaten dan handmatig bieden.

Verkeerde biedstrategie kost je veel geld

De verschillende (slimme) biedstrategieën

Binnen Google Ads heb je de keuze uit acht biedstrategieën die in onderstaande tabel kort worden samengevat. De tabel is voorzien van een verwijzing naar de Google Support pagina, mocht je na het lezen van dit artikel nog meer informatie over een specifieke biedstrategie willen hebben. Hierna volgt een uitgebreide uitleg per strategie.

1. Handmatige CPC

Met de handmatige CPC (Cost per Click) strategie kun je handmatig biedingen instellen per zoekwoord of advertentiegroep. Je hebt dus volledige controle over je biedingen en zult nooit meer betalen voor een klik dan vooraf ingesteld. Enkele jaren geleden was dit de aanbevolen strategie. Wij zien echter dat Google enorm is gegroeid in machine learning waardoor slimme biedstrategieën leiden tot vele malen betere resultaten. Vermijd daarom het gebruik van handmatige CPC. Een betere optie is het toepassen van verbeterde CPC.

2. Verbeterde CPC

Verbeterde CPC is een vergelijkbare strategie als handmatige CPC. Ook hier stel je handmatig biedingen in per zoekwoord of advertentiegroep. Er is echter één groot verschil. Door ‘verbeterde CPC’ aan te vinken zal Google gebruik maken van de vele signalen die dagelijks binnenkomen.

Biedstrategie verbeterde CPC 

Op basis van de hierboven weergegeven signalen zal Google door middel van verbeterde CPC een bod uitbrengen dat maximaal 200% het ingestelde bod kan zijn. Ter illustratie: je adverteert op ‘nette herenschoenen kopen’ met een ingesteld bod van €1,00. Als de signalen positief zijn kan Google tot maximaal €2,00 bieden. Anderzijds kan Google minder bieden dan €1,00 of ervoor kiezen om überhaupt niet zichtbaar te zijn aangezien de kans tot een aankoop gering is.

Er zijn twee belangrijke redenen om te kiezen voor verbeterde CPC:

  • Nieuwe campagnes die nog niet voorzien zijn van data. Met behulp van verbeterde CPC kun je de eerste data vergaren. Op basis van deze data kun je bepalen welke volledig geautomatiseerde strategie het best tot zijn recht zal komen.
  • Bij campagnes die geen of weinig conversies meten/behalen in Google Ads. Door de beperkte data zal een volledig geautomatiseerde strategie minder tot zijn recht komen. Google weet namelijk minder goed welke signalen een positief effect hebben op de conversiekans.

3. Doelvertoningspercentage

De biedstrategie doelvertoningspercentage is een volledig geautomatiseerde strategie. Dit betekent dat je niet meer handmatig biedingen in kunt stellen (evenals alle biedstrategieën die hierna volgen). De strategie is gericht op het behalen van zichtbaarheid. Hierbij kun je zelf kiezen hoeveel zichtbaarheid je wilt verkrijgen en op welke plaats binnen Google, namelijk:

  • Overal op de resultatenpagina
  • Bovenaan de resultatenpagina: dit zijn de resultaten boven de organische resultaten
  • Helemaal bovenaan resultatenpagina: dit is de absolute toppositie die haalbaar is

Als je één van bovenstaande opties hebt gekozen kun je aangeven hoeveel procent van de tijd je op die positie zichtbaar wilt zijn. Zo kun je bijvoorbeeld aangeven dat je 80% van de tijd zichtbaar wilt zijn bovenaan de resultatenpagina, zodra iemand zoekt waar je op adverteert. Een fout die hierbij vaak gemaakt wordt is dat er wordt gestuurd op de absolute toppositie binnen Google, terwijl dit voor de meeste campagnes niet de beste optie is. Ondanks dat het aantrekkelijk klinkt om bovenaan de staan, is de eerste positie aanzienlijk duurder waardoor het vaak beter is voor je resultaat om op de tweede of derde positie te staan (bovenaan resultatenpagina).

Hoe hoger de kosten, hoe minder marge je overhoudt. Zorg er dus voor dat je berekent wat jouw klikken je mogen kosten tegenover de baten die je eruit haalt. Op die manier kun jij bepalen welke toppositie geschikt is.

Er is echter één campagne waarbij het wél verstandig is om de toppositie te pakken met de doelvertoningspercentage strategie, namelijk een merknaamcampagne waarbij je adverteert op je eigen merknaam. Omdat het adverteren op je eigen merknaam in de meeste gevallen resulteert in goedkope klikken kun je hier sturen naar 90% – 100% zichtbaarheid op de toppositie. Daarbij geef ik je wel het advies om deze strategie te voorzien van een maximale kosten per klik, zodat je nooit teveel zult betalen.

4. Klikken maximaliseren

De biedstrategie klikken maximaliseren is gericht op, zoals de naam al zegt, het maximaliseren van het aantal klikken op je advertenties. Hierbij wordt er niet gekeken wat er gebeurt nadat iemand geklikt heeft. Er wordt dus geen rekening gehouden met je conversiedoelen zoals een bestelling of ingevuld contactformulier.

Deze strategie is daarmee niet zo handig als je meer verkopen of leads wilt behalen. Het is wel uitermate geschikt voor het behalen van meer websitebezoekers. Een voordeel hiervan is dat je door dit hoge aantal websitebezoekers remarketing effectiever kunt inzetten.

5. Conversies maximaliseren

Conversies maximaliseren is een volledig geautomatiseerde strategie die veel wordt gebruikt. Googles algoritme zal zelf biedingen instellen zodat binnen het dagelijks budget de meeste conversies worden behaald. Hierbij zal Google het complete budget opmaken dat je hebt ingesteld. Het is belangrijk om deze strategie alleen toe te passen als je een beperking hebt in je budget. Dit kun je eenvoudig in je account zien onder ‘status’ of door de kolom ‘Percentage verloren vertoningen voor Zoeken (budget)’ toe te voegen zoals hieronder in de afbeelding weergegeven.

Indien er geen beperking is in budget zullen de kosten per klik enorm stijgen waardoor je beter de Doel-CPA strategie kunt hanteren dat straks wordt besproken.

Beperking in budget in Google Ads

 6. Conversiewaarde maximaliseren

Deze strategie is identiek aan de zojuist besproken strategie ‘conversies maximaliseren’. Er is echter één belangrijk verschil. In plaats van het maximaliseren van het aantal conversies, wordt de waarde van deze conversies gemaximaliseerd. Deze strategie is om deze reden voornamelijk geschikt voor webshops waarbij e-commerce transacties worden gemeten. Dit betekent dat productverkopen inclusief de exacte verkoopwaarde worden gemeten (in Google Analytics) en doorgestuurd worden naar Google Ads.

Hierdoor weet Google precies hoeveel elke klik oplevert en zal het meer bieden voor klikken die resulteren in een hogere conversiewaarde. Ook hier geldt dat je beperkt moet zijn door je budget. Indien dit niet het geval is, is de Doel-ROAS een geschiktere optie die later wordt besproken.

Deze strategie is ook toepasbaar voor bedrijven die geen transacties meten. Binnen Google is er namelijk de optie om zelf conversiewaarde toe te schrijven aan je doelen. Zo kun je bijvoorbeeld een ingevuld offerteformulier waarderen als €100,- en een contactformulier als €25,-. Met deze instelling zal de conversies maximaliseren strategie een grotere focus leggen op het behalen van zoveel mogelijk offerteformulieren.

7. Doel-CPA

Ook de Doel-CPA is een volledig geautomatiseerde strategie die veel wordt gebruikt. Binnen deze strategie kun je aangeven hoeveel je wilt betalen voor een conversie of lead. Google zal er vervolgens voor zorgen dat er binnen deze target zoveel mogelijk conversies worden behaald op basis van de vele signalen die verwerkt worden. Hierbij is het uiteraard belangrijk dat de targets reëel zijn. Daarom zouden wij adviseren om eerste data te verzamelen met behulp van de verbeterde CPC biedstrategie en hierna de stap richting de Doel-CPA biedstrategie te maken.

Er zijn twee belangrijke factoren die meespelen bij de keuze voor een Doel-CPA:

  • Uit onze eigen ervaring blijkt dat de campagne het beste rendeert indien minimaal vijf en liever tien of meer conversies per maand behaald worden per campagne waarin de Doel-CPA ingezet wordt.
  • Deze strategie wordt aanbevolen indien het budget niet beperkt wordt. Indien je wel een beperkt budget hebt zal een strategie als conversies maximaliseren tot betere resultaten leiden.

8. Doel-ROAS

De Doel-ROAS biedstrategie is de meest complexe biedstrategie in Google Ads die uitermate geschikt is voor webshops waarbij e-commerce wordt gemeten. Dit betekent dat productverkopen inclusief de exacte verkoopwaarde worden gemeten (in Google Analytics) en doorgestuurd worden naar Google Ads. Hierdoor weet Google precies hoeveel elke klik oplevert. Met behulp van een Doel-ROAS biedstrategie kun je exact aangeven hoeveel elke geïnvesteerde euro in de advertenties moet opleveren aan opbrengst.

Indien er bijvoorbeeld een Doel-ROAS van 1000% wordt opgegeven zal Googles algoritme proberen om elke euro aan advertentiekosten te vertalen in €10 aan opbrengst. Het is belangrijk dat er minimaal vijftien conversies per maand behaald worden per campagne waarin de Doel-ROAS ingezet wordt. Deze campagne is enorm effectief in shopping campagnes, maar ook zeker toepasbaar op je zoekadvertenties.

Biedstrategie Doel ROAS 

Hoe zorg ik dat mijn slimme biedstrategie een succes wordt?

Om slimme biedstrategieën succesvol toe te passen zijn er een aantal belangrijke voorwaarden die je in je achterhoofd moet houden. Houd je deze voorwaarden  niet aan dan loop je de kans dat jouw Google Ads advertenties niet de doelstellingen behalen die je gesteld hebt.

Bepaal de juiste biedstrategie en targets

Als eerste is het belangrijk om de juiste strategie te kiezen en je targets te bepalen. Bedenkt hiervoor wat je wilt bereiken. Hoeveel leads wil je per maand behalen en hoeveel zou je willen betalen voor een lead? Als je bijvoorbeeld weet dat 10% van de leads een klant wordt en een gemiddelde klant onderaan de streep €250 oplevert, kun je €25 per lead als target instellen (door middel van een Doel-CPA).

Hierbij is het belangrijk om realistisch te zijn. Uiteraard zul je liever €5,- betalen voor een lead in plaatst van €25,-. De biedstrategieën zal snel zien dat dit niet haalbaar is en hierdoor geen advertenties meer vertonen. Een methode om een realistische doelstelling te bepalen is door eerst te werken met een verbeterde CPC biedstrategie.

Hiermee kun je enkele weken data verzamelen waardoor je een goed startpunt hebt om een meer geautomatiseerde biedstrategie toe te passen.

Geef de biedstrategie voldoende tijd om te leren

Daarnaast is het belangrijk om de slimme biedstrategieën voldoende tijd te geven. Google moet namelijk testen welke signalen en biedingen een positief effect hebben op je doelstellingen en vice versa.

De eerste resultaten kunnen daarom wisselend zijn. Zo zul je dagen relatief goede resultaten behalen en ook dagen mindere resultaten behalen. De initiële leerperiode is ongeveer twee weken lang, daarna zouden de resultaten moeten stabiliseren. Ons advies is om de slimme biedstrategieën minimaal twee weken en bij voorkeur een maand te laten testen.

Blijf optimaliseren

Als laatste is het kiezen van een biedstrategie een continue proces. Een biedstrategie die nu goed werkt hoeft over enkele maanden namelijk niet goed te werken. Dit komt bijvoorbeeld doordat de markt verandert, omdat je bedrijf aan het groeien is of omdat de concurrentie minder (of juist meer) is gaan adverteren.

Analyseer je biedstrategie dus veelvuldig en houd de resultaten in de gaten.

Aan de slag met slimme biedstrategieën

Zoals in het begin aangegeven is het kiezen van de juiste slimme biedstrategie binnen Google Ads extreem belangrijk voor je Google Ads resultaten. Hopelijk kun je met bovenstaande informatie nu zelf een weloverwogen beslissing maken voor een biedstrategie om het maximale uit jouw advertenties te halen.

Heb je toch nog twijfels of je de juist biedstrategie toepast of gaan de verschillende biedstrategieën binnen Google jouw kennis te boven? Vraag dan nu de gratis Quickscan aan en ontdek welke biedstrategie wij zouden toepassen binnen jouw campagnes. Daarnaast kijken we direct met je mee hoe wij jouw Google Ads account verder zouden optimaliseren. Welke biedstrategie gebruik jij en waarom? Laat het in een reactie aan ons weten!

Reacties op deze blog

Nog geen reacties.

Schrijf een reactie

Laat een reactie achter

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Hoe kan jouw bedrijf groeien met online marketing?

Ben jij benieuwd wat je nog kunt inzetten aan online marketing of wil je weten of jij wel alles eruit haalt wat erin zit? Met de Gratis Quickscan kijken wij naar jouw huidige inzet aan online marketing. Met de Quickscan geven wij aanbevelingen welke kansen en verbeterpunten er voor jouw bedrijf te benutten zijn. Gratis én vrijblijvend! Je zit nooit ergens aan vast. Ontdek het zelf!

Het start met onze gratis Quickscan!

Digitale marketing start met onze gratis Quickscan!

Klanten beoordelen Team Nijhuis met een 9/10 (69 beoordelingen ) Feedback Company

Michelle

Kan ik je helpen?

Quickscan aanvragen