Een analyse en strategie traject is altijd een goed idee

Strategy as a Product

Waarom elk bedrijf baat heeft bij een analyse en strategie traject

Team Nijhuis

Wie wil groeien heeft een strategie nodig. Een strategie die bepaalt wat je gaat doen. Wie je gaat bereiken, met welke boodschap en via welke middelen en kanalen. Het mooie is dat je hier wel over nadenkt als je een nieuw bedrijf gaat starten. Zodra je een nieuw bedrijf start maak je namelijk een ondernemingsplan. Hierin geef je aan wat je gaat doen, wat je doelstellingen zijn en hoe je dit denkt te gaan bereiken.

Je beantwoordt de vraag ‘waar wil je over een aantal jaar staan met jouw bedrijf’. Een belangrijk Een vraag die in onze ogen ontzettend belangrijk is voor je bedrijf. Wij stellen daarbij graag de vraag ‘wat zal de wereld missen als jij niet bestaat’? Daarmee denk je namelijk na wat jou onderscheidt van jouw concurrenten.

Een super start van je nieuwe onderneming. Maar waarom zou je het bij een start houden? Het valt ons op dat bedrijven die al bestaan minder geneigd zijn om hun inzet aan (online) marketing te evalueren en te herzien. Pas als zaken minder gaan, dan bedenken zij ineens dat het ‘anders’ moet. Terwijl je in je ondernemingsplan wel een (online) marketingplan hebt vormgegeven.

Analyse

Een analyse en strategie traject valt en staat met het doen van onderzoek. Zonder onderzoek weet jij niet wie je bent, waar je tegen praat, wie je concurrenten zijn en welke middelen het beste werken. Voor het ene bedrijf is een groot onderzoek noodzakelijk voor een ander is het herzien van bestaand onderzoek voldoende.

Een goede marketingstrategie is die bij jouw bedrijf past. Een wiel hoef je niet opnieuw uit te vinden, dus een analyse en strategie traject is maatwerk!

In dit artikel lees je waarom elk bedrijf baat heeft bij een online marketing analyse en strategie traject en waarom je niet eenmalig een plan opzet voor je strategie. Een online marketing analyse en strategie traject bestaat uit verschillende onderdelen. Laten wij deze per onderdeel met je doornemen.

Doelgroep analyse

Op wie richt je je? Wat is je doelgroep en wanneer heb je hen in voor het laatst in kaart gebracht. Vooral de woorden ‘voor het laatst’ zijn hier belangrijk! Een keer een doelgroeponderzoek betekent niet dat je klaar bent. Jouw bedrijf groeit en verandert.

Datzelfde geldt voor jouw doelgroep.

Een goed analyse en strategie traject begint bij het begin, namelijk je doelgroep onderzoek. Beginnen bij het begin betekent dat jij je buyer persona’s maakt of laat maken. Met een buyer persona weet jij precies wie je tegenover je hebt en hoe je hen kunt bereiken. Buyer persona’s staan niet vast, zij zijn dynamisch en dienen aangepast te worden naarmate je bedrijf groeit en verandert.

Analyseer je klanten. Wie zijn ze? Merk je dat ze toch andere eigenschappen hebben dan je in kaart had gebracht? Aan tafel zitten met je klanten, met je team en relaties kan ontzettend waardevol zijn. Zij geven je ontzettend waardevolle informatie.

Blijf je doelgroep analyseren

Het grote voordeel van een doelgroep onderzoek uitbesteden is dat je eerlijkere antwoorden krijgt dan als je het zelf doet. Een analyse traject uitbesteden geeft je vaak waardevollere informatie en handvatten dan die je zelf naar boven kunt halen. Sociaal wenselijke antwoorden en woorden in de mond leggen zijn vaak gevaarlijke zaken voor een goed onderzoek. De analyse van de doelgroep moet leiden tot nieuwe waardevolle inzichten.

Niet alleen je doelgroep verandert, je omgeving en kanalen ook.

Concurrentie analyse

Wat fijn … jouw concurrentie staat lekker stil. Sorry, als dit wat sarcastisch klinkt, maar toch zul je je erover verbazen hoeveel bedrijven geen rekening houden met hun concurrentie. Jouw concurrenten staan niet stil. Zij zetten vaak alles op alles om jou ‘van je troon te stoten’. Om jouw doelgroep te benaderen, om jouw klanten te ‘stelen. Je bent immers niet voor niets concurrenten toch?

Wil je jouw doelgroep, markt of middelen laten analyseren, zodat je een nieuwe strategie kunt volgen? Vraag de gratis Quickscan aan en ontdek hoe wij dit voor jouw bedrijf zouden aanpakken.

Gratis Quickscan aanvragen

Daarnaast komen er elk jaar nieuwe bedrijven bij. 2019 was een recordjaar, nog nooit zijn er zoveel bedrijven opgericht in een jaar tijd. Grote kans dat daar ook een paar nieuwe concurrenten voor jou tussen zitten. Wie zijn zij? Wat doen ze? Wat onderscheidt jou weer van hen?

Of je nu producten of diensten verkoopt. Belangrijk is dat je rekening houdt met je concurrentie. Zijn er concurrenten die ineens stunten met de prijs van je producten of diensten? Er in meegaan hoeft niet, maar zorg dat duidelijk is waarom jij beter bent. Misschien is jouw kwaliteit aantoonbaar beter? Geef je langere garanties? Heb je een beter trackrecord?

Door je concurrenten onder de loep te blijven nemen kun jij jouw Unique Selling Points (USPs) en Unique Byuing Reasons (UBRs) veranderen en weer passend maken voor jouw doelgroep.

Verander of verbeter je strategie

Dat analyseren van de markt is niet voor niets. Je doelgroep- en concurrentie analyse is de basis van je strategie die je gaat voeren. Zodra je weet wat je doelgroep is en hoe je concurrentie zich ten opzichte van jouw bedrijf verhouden kun je je strategie uitwerken. In die strategie zitten onderdelen als je middelen, kanalen en boodschap, maar vergeet daarnaast niet je doelstellingen en KPI’s.

Online marketing inzetten mkb

Een online marketing strategie geeft je handvatten voor de rest van je bestaan. De belangrijkste vraag blijft toch altijd (en stelden we in het begin van dit artikel ook al) ‘waar wil je over een aantal jaar staan met jouw bedrijf’. Door deze vraag in een strategie te gieten weet jij waar je naartoe kunt groeien en hoe je dit kunt aanpakken.

Marketingmiddelen

Als bedrijf zet je marketingmiddelen in om te groeien. Groeien in termen van leads, klanten, omzet of bijvoorbeeld naamsbekendheid. Door je bedrijf af en toe weer te laten analyseren zul je zien dat je het bereik met je marketingmiddelen kan vergroten. Een keer een Google Ads campagne live zetten betekent niet dat je er jarenlang van kan profiteren. Een SEA specialist zou anders geen werk hebben, niet?!

Dat geldt voor al je marketingmiddelen, neem ze eens onder de loep en passen ze nog bij je doelgroep? Passen ze nog binnen de markt? Of zie je andere (nieuwe) kansen.

Als het goed is heb je bij de marktanalyse geconcludeerd dat je markt in beweging is en blijft. Datzelfde geldt dan toch ook voor je strategie!

Zet je bijvoorbeeld Facebook adverteren in? Wat dacht je dan van de andere social media kanalen? TikTok is booming, maar is wel voor de zeer jonge doelgroep. Maar als jouw doelgroep hier te vinden is, waarom zou je er dan niet op gaan zitten met je bedrijf?

Wil je jouw doelgroep, markt of middelen laten analyseren, zodat je een nieuwe strategie kunt volgen? Vraag de gratis Quickscan aan en ontdek hoe wij dit voor jouw bedrijf zouden aanpakken.

Gratis Quickscan aanvragen

Boodschap

Na je analyse van de markt en de doelgroep bepaal je hoe je hen gaat benaderen (marketingmiddelen) en op welke manier. Die manier – de boodschap – verandert met de jaren. Jij verandert immers met de jaren.

Je producten of diensten veranderen. Je mensen veranderen. Met je doelgroep analyse en het maken van jouw buyer persona’s bepaal jij ook jouw boodschap. Neem dus geen genoegen met het formuleren van een boodschap die je jaren blijft gebruiken. Jouw doelgroep verandert, je boodschap dus ook!

Extra Tip: Veel van onze klanten combineren een nieuwe website met het formuleren van nieuwe boodschappen. Van u-vorm naar je-vorm en een andere manier van schrijven!

Doelstellingen & KPI’s

Met je bedrijf heb je een doelstelling. Een doelstelling voor het aantal leads, klanten, omzet en wat je maar wilt meten. Met een online marketing plan template is het heel makkelijk om je doelstellingen en KPI’s per fase van de klantreis in kaart te brengen.

Voor content heb je KPI’s, voor Google Ads, voor zoekmachine optimalisatie en inbound moet je meetbaar maken. Hoeveel mag een lead je kosten? Via welke kanalen? Met het veranderen van de strategie, veranderen ook je KPI’s. Klikprijzen in Google Ads worden hoger, dus kloppen je kosten per lead nog wel? Of moet je er een wijziging in aanbrengen?

Elk bedrijf heeft baat bij een analyse en strategie traject

Door jouw huidige strategie en doelgroep eens onder de loep te leggen kun je als bedrijf veel meer bereiken. Je beweegt mee met de markt. Je spreekt je doelgroep veel effectiever aan en je bereikt een veel groter deel van je doelgroep.

Een analyse en strategie traject is voor elk bedrijf een goede ‘strategie’! Wil je jouw doelgroep, markt of middelen laten analyseren, zodat je een nieuwe strategie kunt volgen? Vraag de gratis Quickscan aan en ontdek hoe wij dit voor jouw bedrijf zouden aanpakken. We helpen je graag. We kunnen het zo groot of zo klein houden als je wilt en wat bij jouw bedrijf past.

Geen bedrijf is hetzelfde, een analyse en strategie traject daarom ook niet!

Reacties op deze blog

Nog geen reacties.

Schrijf een reactie

Laat een reactie achter

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Hoe kan jouw bedrijf groeien met online marketing?

Ben jij benieuwd wat je nog kunt inzetten aan online marketing of wil je weten of jij wel alles eruit haalt wat erin zit? Met de Gratis Quickscan kijken wij naar jouw huidige inzet aan online marketing. Met de Quickscan geven wij aanbevelingen welke kansen en verbeterpunten er voor jouw bedrijf te benutten zijn. Gratis én vrijblijvend! Je zit nooit ergens aan vast. Ontdek het zelf!

Het start met onze gratis Quickscan!

Digitale marketing start met onze gratis Quickscan!

Klanten beoordelen Team Nijhuis met een 9/10 (68 beoordelingen ) Feedback Company

Michelle

Kan ik je helpen?

Quickscan aanvragen