Conversie optimalisatie tips en tricks

Aan de slag met conversie optimalisatie

Tips en tricks

Team Nijhuis

Niet alle website bezoekers doen wat zij moeten doen, namelijk een aankoop of aanvraag doen. Sommigen van hen zitten nog in de oriënterende fase en zijn nog niet koopbereid. Van hen is het niet onlogisch dat zij nog niet die aanvraag doen. Zij zijn op zoek naar informatie die je hen door middel van goed geschreven content biedt.

Daarnaast zet je marketingmiddelen in om meer bezoekers naar je website te trekken. Dat doe je door bijvoorbeeld te adverteren in de zoekmachine of door aan de slag te gaan met zoekmachine optimalisatie. Over het algemeen kost marketing geld. Geld dat je aan de andere kant weer terugverdient doordat je klanten een aankoop of aanvraag bij je doen.

Lang niet alle websitebezoekers doen een aankoop bij jouw bedrijf. Dat kan komen omdat zij jouw website niet gebruiksvriendelijk vinden, of het gewoonweg te moeilijk is om een aanvraag of aankoop te doen. Met andere woorden zijn doen geen conversie bij je. Dat kun je verbeteren door met conversie optimalisatie (CRO) aan de slag te gaan.

Conversie optimalisatie tips en tricks

Een conversie optimalisatie bureau als Team Nijhuis heeft alle tools en conversie specialisten in huis om dit op te pakken. Toch kun je zelf ook al wel wat CRO op jouw website uitvoeren. Met deze CRO tips en tricks kun je zelf aan de slag met het optimaliseren van jouw website voor conversies.

Let op: dit zijn conversie optimalisatie tips voor beginners! Wil je echt flinke stappen maken overweeg dan de hulp in te schakelen van een conversie optimalisatie bureau die alle mogelijkheden weet, handige tools heeft en genoeg mankracht om dit succesvol in te zetten en te analyseren.

1. Laat je voorkeuren en meningen los

Hartstikke mooi dat jouw lievelingskleur paars is. Mijn collega Annemarie zal hier blij mee zijn. Maar jouw voorkeuren en meningen doen er eigenlijk niet toe als je succes wilt hebben met je website. Klinkt misschien hard, maar het gaat om de conversies en die wil je verhogen. Dan zul je moeten testen wat wel en niet werkt, zonder dat jij die kleur gewoon mooi vindt!

AB test voor conversie optimalisatie

 

Met een A/B test kun jij bijvoorbeeld zonder al teveel moeite de button kleur van jouw landingspagina aanpassen. Let er hierbij op dat je wel een kleur kiest om te testen die binnen jouw huisstijl past. Daarnaast is het belangrijk dat je wel gelooft dat wat uit de A/B test komt ook echt meer conversies oplevert. Ook al is rood niet je favoriete kleur, als uit de test blijkt dat jouw conversies met 2% zijn gestegen hierdoor, dan levert die rode button je dus meer omzet op! Conversies leveren geld op.

Niet alleen kun je kleuren testen, met een A/B test kun je ook de volgende zaken testen indien relevant voor jouw website of webshop:

  • Indeling van winkelwagens & afrekenprocessen
  • Kleur, tekst én locatie van Call To Action buttons
  • Indeling landingspagina’s
  • Header met of zonder (tijdelijke) actie
  • (Contact)formulieren

2. Kijk door de bril van je doelgroep

Je wilt de doelgroep verleiden om over te gaan tot het doel van de pagina. Namelijk het kopen van dat product of het aanvragen van een bepaalde dienst.  Zorg dus dat de website bezoeker vindt wat hij of zij zoekt. Met andere woorden, als jij op zoek bent naar jouw producten of diensten, welke informatie wil je dan vinden?

Door daar antwoord op te geven denk je vanuit de klant. Gebruik bijvoorbeeld altijd de redenen vanuit de klant (Unique Buying Reasons) en niet jouw verkoop redenen (Unique Selling Points). Ja, je wilt wat verkopen, maar voordat je wat verkoopt moet je je doelgroep eerst overtuigen van jouw kracht. Die kracht zit hem in jouw unieke content in de juiste fase van de klantreis.

3. Zorg voor een goede CTA button

Je zult niet het eerste bedrijf (en ook niet de laatste) zijn die bij ons conversie optimalisatie bureau aanklopt met een optimalisatievraagstuk. Je zult daarbij ook niet de eerste en de laatste zijn die geen gebruik maakt van CTA’s.

Zonder CTA’s hoe weet ik dan als websitebezoeker wat je van me verwacht?

Onze ervaring leert dat veel bedrijven ‘vergeten’ dat bezoekers van een pagina ook een actie moeten kunnen doen. Met andere woorden, je biedt alle informatie, maar vergeet dat zij contact kunnen opnemen met je. Je vergeet dat zij een product kunnen kopen of je vergeet dat zij een aanvraag kunnen doen.

Ontzettend zonde, want mensen klikken graag verder door een website als de informatie relevant is. Uiteraard telt een CTA, maar dragen goede tekstlinks ook bij aan het doorklikken naar een nieuwe pagina.

4. Overkill aan CTA’s

Andersom komen we ze ook vaak tegen. Die de CTAs gebruiken op hun website, maar er dan in doorslaan. Bedrijven die een stuk of drie of vier verschillende CTA’s gebruiken op een pagina. Met allemaal een andere boodschap!

Bel dit nummer, koop nu dit product en vraag een offerte op zijn drie verschillende doelen. Liefste met allemaal een eigen kleur natuurlijk. Zo weet je als website bezoeker echt niet meer wat je moet doen.

verschillende kleuren cta's en doelen

Zorg ervoor dat al jouw CTA’s de juiste kleur, tekst en positie bevatten. Tevens wordt aangeraden om rondom deze button UBRs of USPs te communiceren om de websitebezoeker gerust te stellen. Hierdoor zijn ze sneller geneigd om op de button te klikken.

Zorg er dus voor dat deze CTA altijd in beeld is. Ook als zij verder naar beneden scrollen op jouw pagina’s. Een sticky button is dan een goed idee.

5. Wek het vertrouwen van de websitebezoeker op

Een potentiële klant gaat niet direct door op een aankoop, maar wil overtuigd worden dat jij de beste partij bent voor datgene waar hij of zij hulp bij nodig heeft. Deze overtuiging breng jij door de Unique Buying Reasons (UBRs) van jouw bedrijf actief te communiceren. We zeiden het net al dat je die bij je CTA’s kunt tonen, maar het opwekken van vertrouwen gaat verder.

Door reviews en keurmerken te laten zien en deze breed in de belangstelling te zetten op jouw website. Hiermee kweek je vertrouwen dat jouw bedrijf een top bedrijf is en het waard is om die conversie bij te doen. Daarnaast kun je reviews toe laten voegen aan je meta description in de zoekmachine resultaten pagina van Google zodat je in de zoekmachine beter opvalt.

6. Let op de vouw

Als je een papier dubbel vouwt met de tekst naar buiten toe, kun je alleen nog maar het eerste gedeelte lezen. Hetzelfde geldt voor een website. Deze wordt automatisch ‘gevouwen’, omdat het beeldscherm niet groot genoeg is om alles in een keer te tonen.

Tegenwoordig zie je dat in de webdesign trends grote headers – zelfs met video erin – helemaal ‘je van het’ zijn. Toch moet je echt goed nadenken welk signaal je aan jouw website bezoekers geeft. Wat wil je dat ze doen en bied je hen deze mogelijkheid direct?

 

ga je voor een grote of kleiner header. Veel invloed op conversies

Houd hier rekening mee als je jouw website gaat optimaliseren voor conversies. Staat de belangrijkste informatie boven deze vouw en is het duidelijk wat jouw bedrijf doet? Zorg er daarnaast voor dat jouw content uitnodigt om verder te lezen. Hoe meer je weet te boeien, hoe langer de bezoeker blijft ‘hangen’. Die dwell time is weer een waardevol signaal voor Google dat jouw website relevante informatie bevat.

Conversie optimalisatie tips en tricks

Met bovenstaande basis tips kun jij direct zelf aan de slag met het optimaliseren van jouw website voor conversies. Uiteraard gaat conversie optimalisatie veel verder dan bovenstaande tips, maar deze tips en tricks helpen je al wat op weg!

Met conversie optimalisatie verhoog jij het aantal aanvragen op jouw website. Een conversie optimalisatie bureau heeft alle tools en handvatten in bezit om ervoor te zorgen dat jouw website een beter rendement krijgt. Wil jij weten of jouw website geoptimaliseerd kan worden? Meer leads en klanten uit jouw bezoekers halen? Vraag de gratis Quickscan aan wij denken graag met je mee!

Reacties op deze blog

Nog geen reacties.

Schrijf een reactie

Laat een reactie achter

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Hoe kan jouw bedrijf groeien met online marketing?

Ben jij benieuwd wat je nog kunt inzetten aan online marketing of wil je weten of jij wel alles eruit haalt wat erin zit? Met de Gratis Quickscan kijken wij naar jouw huidige inzet aan online marketing. Met de Quickscan geven wij aanbevelingen welke kansen en verbeterpunten er voor jouw bedrijf te benutten zijn. Gratis én vrijblijvend! Je zit nooit ergens aan vast. Ontdek het zelf!

Het start met onze gratis Quickscan!

Digitale marketing start met onze gratis Quickscan!

Klanten beoordelen Team Nijhuis met een 9/10 (68 beoordelingen ) Feedback Company

Michelle

Kan ik je helpen?

Quickscan aanvragen