7 digital marketing must haves voor elke B2B ondernemer

21 jul 2017
.
Door: Roland te Koppel
Rating: 5.0. From 2 votes.
Please wait...

329
(2)

De titel zegt het al; digital marketing must haves voor elke B2B ondernemer. Welke digital marketing tools moet jij als B2B ondernemer inzetten om het verschil te maken. In dit blog geef ik aan welke tools onmisbaar zijn.

1. Search Engine Marketing (SEM)

SEM is kort gezegd het vindbaar maken van webpagina’s binnen de zoekmachines. Grofweg bestaat SEM uit twee onderdelen SEO en SEA.

  • SEO staat voor Search Engine Optimization. SEO heeft als doel het optimaliseren van webpagina’s zodat deze goed scoren binnen de zoekmachines.
  • SEA staat voor Search Engine Advertising. SEA is het adverteren op zoektermen met tekst- beeld of videoadvertenties binnen de betaalde resultaten in de zoekmachines.

70% van het aankoopbeslissingsproces start online. Ook in de B2B markt! Om tijdens dat aankoopbeslissingsproces in beeld te zijn is het van belang dat jouw website of je advertenties zichtbaar zijn in Google. Sta je momenteel niet op niet op de eerste pagina, adverteer je niet, of zijn je advertenties niet zichtbaar, dan bereik waarschijnlijk potentiële klanten in hun aankoopbeslissingsproces niet en loop je dus omzet mis.  Het is dus van groot belang dat jij als bedrijf vindbaar bent. Het juist inzetten van SEM helpt je daarbij.

 

Voordeel van SEO versterkt andere marketing middelen

2. Calltracking

Bij B2B bedrijven is telefonisch contact nog vaak aan de orde. Meestal is het niet inzichtelijk hoe deze bellers in aanraking zijn gekomen met jouw bedrijf. Om je marketinginspanningen voor deze groep ook daadwerkelijk inzichtelijk te maken kan calltracking je ondersteunen. Met calltracking is het namelijk mogelijk om inzichtelijk te maken hoeveel telefoontjes binnen komen dankzij je digitale marketinginspanningen. Één van de grote voordelen van calltracking is het feit dat telefonische contactmomenten als conversies zichtbaar gemaakt kunnen worden in pakketten als Adwords en Analytics.

Meer weten over hoe wij je kunnen helpen bij het inzetten van SEO, SEA en calltracking? Vraag onze Digitale Marketing Review aan!

3. Mobile First

In 2013 gaf Google al aan dat het van plan websites die geschikt zijn voor mobiele apparaten beter te waarderen dan sites die dat niet zijn. Twee later was het punt bereikt dat er voor het eerst meer mobiele zoekopdrachten gedaan werden dan via een desktop.

Bij het ontwerpen van een website is het dus aan te om een goede mobiele ervaring zwaar mee te laten wegen. Nu hoef je dat natuurlijk niet alleen voor Google te doen omdat zij dit nu eenmaal zwaar meewegen in hun algoritmes. Er is misschien nog wel een belangrijkere reden.

De zogenoemde “Millennials” hebben steeds vaker een belangrijke inkooppositie binnen B2B bedrijven. Uit onderzoek van Milward Brown, een internationaal marktonderzoekbureau, blijkt dat 42% van deze B2B inkopers een mobile device gebruikt tijdens het koopproces. Jij wilt toch zeker ook  deze groep potentiële klanten een optimale ervaring geven op je website?

4. Social Media

Social Media en B2B gaan nog niet altijd goed samen. Waarom zou ik met mijn bedrijf Social Media inzetten? is een veel gestelde vraag. Nou, omdat je doelgroep daar aanwezig is! Facebook heeft bijvoorbeeld zo’n 9.5 miljoen Nederlandse gebruikers en LinkedIn heeft er ruim 6 miljoen. Potentiële klanten verwachten je dan ook op Social Media tegen te komen.
Daarnaast is Social Media een laagdrempelig medium om met je doelgroep in contact te komen.
Als laatst is het grote voordeel van Social Media dat je in gesprek kunt gaan met je doelgroep. Veel media zijn er op gericht om te zenden. Met Social Media is het minstens zo belangrijk om te luisteren naar wat er over je merk of onderneming gezegd wordt en waar nodig in gesprek te gaan met je doelgroep.

Sociale netwerken 1

5. Content

“Content is King” een artikel van Bill Gates uit 1996 waarin hij schreef dat op het internet geld verdient kan worden met content.  De titel van het artikel wordt de laatste jaren veelvuldig gebruikt om het belang van content aan te geven. Klanten en leads weten tegenwoordig heel goed wat ze willen. Op alle mogelijke manieren en op ieder moment hebben zij toegang tot de content die relevant voor hen is. Het is dan ook niet gek dat de Salespersoon binnen je bedrijf steeds later aan bod komt in het aankoopbeslissingsproces van je klant.  Voor marketeers is het dus van essentieel belang om al vroeg in dat proces in beeld te zijn geweest.
Door de waardevolle, boeiende content aan te bieden op het juiste moment profileer jij je onderneming als een autoriteit binnen de markt waar jij actief bent. Het zijn van een autoriteit is zeker binnen een B2B-markt erg waardevol waar het meestal draait om complexe producten of diensten. Door op het juiste moment, de juiste content te kunnen geven vergroot je de scoringskansen van een lead.

Content is king

Meer weten over hoe wij je kunnen helpen bij het inzetten van SEO, SEA en calltracking? Vraag onze Digitale Marketing Review aan!

6. Marketing Automation

Marketing Automation is het geautomatiseerd inrichten van je leadgeneratie. Marketing Automation maakt het mogelijk om leads of prospect’s via verschillende marketingkanalen de juiste content voor te schotelen. Voor dat je aan de slag gaat met Marketing Automation is het van belang dat je hebt nagedacht over je Buyer Persona’s. Je dient immers wel te weten wie de potentiële klant is, waar deze zich bevindt en naar welke content hij op zoek is. De juiste content is naast Buyer Persona’s dan ook essentieel om Marketing Automation in te kunnen zetten.
Om echt aan de slag te kunnen gaan met het automatiseren van je marketing heb je ook de juiste software nodig. De laatste jaren zijn er diverse softwarepakketten verschenen waarmee je het complete Marketing Automation proces kunt inrichten. Bij Team Nijhuis gebruiken we hiervoor Hubspot. Meer weten over hoe wij Hubspot inzetten? Lees hier ons blog over Hubspot

7. Accountability (meetbaarheid)

Meten is weten, een uitspraak die vaak gebruikt wordt ook binnen marketing. Helaas zien wij nog te vaak dat marketinginspanningen niet goed meetbaar gemaakt worden.
Accountability is wellicht een vreemde eend in de bijt in dit rijtje, het is niet zozeer een “digital must have” maar wel een must om je inspanning meetbaar te maken.

Stel een doel
Je kunt alle denkbare marketing middelen inzetten, maar zonder een goed geformuleerd doel, kun je geen resultaten meten en is het onmogelijk om te zien wat marketing je nou eigenlijk oplevert.

Weet wat je meet
Statistiekenpakketten als Analytics geven je ongelofelijk veel data, maar nog te vaak zien wij dat deze pakketten niet goed geïmplementeerd zijn. En als zo vaak geldt, Garbage in is Garbage out. Zorg er voor dat pakketten als Analytics goed ingesteld staan, deze de juiste doelen meet en het ook duidelijk is welke marketingtool verantwoordelijk is voor een conversie

Alleen door vooraf heldere doelen te formuleren en deze op een juiste manier te meten is het mogelijk om het rendement van je marketingcampagne te bepalen en misschien belangrijker nog tijdig te kunnen bijsturen.

Heb jij hulp nodig bij het inzetten van deze of andere marketing tools? Vraag dan vrijblijvend de digitale marketing review aan en ontdek het zelf.

Send this to friend