In 5 stappen jouw website als leadgenerator

Alles wat een ondernemer moet weten om tijd én geld te besparen met lead generatie

10 apr 2017
.
Door: Luuk Rouwhorst
Rating: 5.0. From 1 vote.
Please wait...

138
(1)

Veel ondernemers in het MKB zijn dagelijks zelf betrokken bij het genereren van potentiële klanten voor hun dienstverlening. Dit kost veel tijd, terwijl je als ondernemer ook echt wel andere dingen aan je hoofd hebt. Maar wist je wel dat jouw website ook enorm kan bijdragen in het genereren van leads? Met deze 5 stappen kun jij met behulp van online advertising van jouw website een rendabele leadgenerator maken.

1. Richt je op mensen die al zoeken naar jouw dienst

Dagelijks zoeken een hoop mensen naar jouw dienst in Google. Dit zijn mensen die dus echt behoefte hebben aan jouw dienst en waarbij de kans groot is dat zij contact zullen opnemen wanneer zij op jouw site terecht komen. Zorg ervoor dat jouw site op relevante termen vindbaar is voor deze koopbereide mensen. Dit kan door het inzetten van zoekmachine adverteren, ook wel SEA genoemd.

De advertentiemogelijkheden in Google Adwords, het advertentieprogramma van Google, zijn eindeloos en worden steeds geavanceerder. Om die reden is het ook verstandig Google Adwords uit te besteden aan een AdWords specialist. AdWords specialisten kunnen jou alles vertellen over welke zoekwoorden leads gaan opleveren, op welke manier je op die termen moet adverteren en hoe je ervoor kunt zorgen dat de bezoekers op jouw site ook daadwerkelijk contact opnemen. Daarnaast kan een specialist ook jouw Google AdWords campagne opzetten. Dit vergt wellicht een extra investering, maar dit verdient zich altijd terug, omdat advertentiecampagnes door de betere opzet veel rendabeler zijn. Daarbij zullen zij jouw Google AdWords beheren wanneer jouw campagnes live staan en continu optimaliseren. Zodoende behaal je het meeste rendement uit jouw Google AdWords campagne.

Search ads google

Afbeelding: Voorbeeld advertenties in zoekresultaten Google

Hulp nodig om leads te genereren of op zoek naar een sparringspartner? Als AdWords specialist is Team Nijhuis het bureau voor meer leads en meer omzet voor jouw business.

Wil je van jouw website ook een leadgenerator maken?
Vraag vrijblijvend de digitale marketing review aan.

2. Creëer een overtuigende landingspagina

Wanneer mensen op jouw website terecht komen, is het belangrijk dat ze ook daadwerkelijk contact opnemen. Dit betekent dat de pagina waar zij op landen aan moet sluiten bij hun verwachting en dat ze overtuigd raken van jouw business. Onderstaande tips helpen jou een succesvolle landingspagina te maken:

  • Content die aansluit bij de zoekterm

Zorg ervoor dat de content op jouw landingspagina aansluit bij de zoekterm waarmee een bezoeker op jouw pagina terecht komt. Stel, iemand zoekt op ‘salarisadministratie uitbesteden’ en komt via jouw Google Adwords advertentie op jouw website terecht. Het is dan belangrijk dat de pagina dan ook gaat over jouw dienstverlening op het gebied van salarisadministratie en niet over bijvoorbeeld belastingadvies.

  • Duidelijk doel

Zorg ervoor dat jouw pagina een duidelijk doel heeft in de vorm van een prominente call to action. Dit kan bijvoorbeeld een opvallende button naar een contactformulier zijn. Zorg ervoor dat deze prominent in beeld is en dat er niet teveel andere elementen zijn waardoor jouw bezoeker afgeleid wordt. Maak het de bezoeker zo makkelijk mogelijk en vermijd lange contactformulieren.

  • Overtuigende en beknopte teksten

Koopbereide bezoekers willen een paar dingen weten wanneer ze op jouw website terecht komen, namelijk: Wie is dit bedrijf? Hoe kunnen ze in mijn behoefte voorzien? En waarom moet ik nou voor hen kiezen en niet voor een concurrent? Beantwoord deze vragen op jouw landingspagina en vermijd irrelevante informatie. Zo is het niet nodig uit te leggen waarom het goed is om jouw salarisadministratie uit te besteden wanneer iemand in zijn zoekterm ‘salarisadministratie uitbesteden’ duidelijk de intentie uitspreekt dat hij dit wil gaan doen. Realiseer je ook dat bezoekers veelal weinig tijd hebben en vaak binnen een paar seconden al beslissen of ze contact gaan opnemen of niet. Houd informatie dus beknopt en vermijd ellendelange epistels over jouw bedrijf en dienstverlening. Bied bezoekers daarentegen de mogelijkheid door te klikken naar pagina’s met meer informatie wanneer jouw landingspagina hen nog niet overtuigd om contact op te nemen.

3. Breng je doelgroep in kaart en zoek hen op

Naast adverteren op mensen die al op zoek zijn naar jouw dienst, is het ook slim op zoek te gaan naar mensen die volgens jou perfect passen binnen de doelgroep van jouw bedrijf. Breng bijvoorbeeld in kaart welk type functionarissen potentiële klanten zijn en bij wat voor bedrijfssectoren zij werken. Zo kun je met Facebook en LinkedIn bijvoorbeeld heel gericht adverteren op deze functionarissen in deze bedrijfssectoren. Daarnaast bieden sociale media als Twitter, Facebook, LinkedIn en Instagram een breed scala aan mogelijkheden die ervoor zorgen dat jouw advertentie alleen vertoond wordt aan mensen die ook daadwerkelijk passen in jouw doelgroep.

Fb advertentie

Afbeelding: Voorbeeld Facebook advertentie specifiek gericht op projectmanagers

4. Blijf onder de aandacht bij geïnteresseerden

Hebben mensen jouw website bezocht maar geen contact opgenomen? Dit hoeft niet altijd te betekenen dat ze niet geïnteresseerd zijn in jouw diensten. Deze bezoekers zijn immers niet zomaar op jouw website terecht gekomen. Vaak hebben mensen meerdere touch points nodig voordat zij eraan toe zijn om contact op te nemen. Zorg er dus voor dat je onder de aandacht blijft bij deze mensen en dat zij jou niet vergeten.

Een mogelijke manier om dit te doen is de inzet van remarketing. Met remarketing vertoon je advertenties aan mensen die jouw website bezocht hebben. Dit kan via Google Adwords, maar ook via Facebook. Op deze manier verlies je geen waardevolle bezoekers en haal je het meeste rendement uit jouw online marketing activiteiten. Wanneer je Google Adwords uitbesteedt aan een Google Adwords specialist, kunnen zij ook remarketing voor jouw website instellen.

 

5. Bereken wat een nieuwe lead mag kosten

Het is van belang dat wanneer je start met online adverteren je goed in beeld hebt wat een lead mag kosten. Alleen dan weet je namelijk of jouw advertentiecampagne rendabel is. Om te kunnen berekenen heb je een aantal cijfers nodig. Zo moet je weten welk percentage van jouw omzet aan marketing besteed mag worden, wat de gemiddelde klantwaarde is en welk percentage van jouw leads ook daadwerkelijk klant wordt.

Voorbeeld:

Stel, jouw gemiddelde klantwaarde is € 5.000. Daarnaast weet je dat 20% van jouw leads daadwerkelijk klant wordt. Dit betekent dat elke lead een potentiele waarde heeft van € 1.000. Stel dat 10% van jouw omzet besteedt mag worden aan marketingcommunicatiekosten, dan mag een lead dus € 100 kosten. Stel dat jouw online advertentie afgelopen maand 20 leads heeft opgeleverd, dan mocht deze campagne niet duurder zijn dan € 2.000 om rendabel te zijn.

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het berekenen van de maximale kosten per lead? En wil je advies over hoe je ervoor kunt zorgen dat jouw marketingkosten dit bedrag niet overstijgen? Neem dan contact op met een Google Adwords specialist en laat je informeren over alle mogelijkheden van online leadgeneratie.

Hulp nodig om jouw website écht te transformeren in een leadgenerator?
Meer leads betekent meer omzet. Resultaat is vanzelfsprekend. Vraag onze digital marketing review aan.

4. Blijf onder de aandacht bij geïnteresseerden

Hebben mensen jouw website bezocht maar geen contact opgenomen? Dit hoeft niet altijd te betekenen dat ze niet geïnteresseerd zijn in jouw diensten. Deze bezoekers zijn immers niet zomaar op jouw website terecht gekomen. Vaak hebben mensen meerdere touch points nodig voordat zij eraan toe zijn om contact op te nemen. Zorg er dus voor dat je onder de aandacht blijft bij deze mensen en dat zij jou niet vergeten.

Een mogelijke manier om dit te doen is de inzet van remarketing. Met remarketing vertoon je advertenties aan mensen die jouw website bezocht hebben. Dit kan via Google Adwords, maar ook via Facebook. Op deze manier verlies je geen waardevolle bezoekers en haal je het meeste rendement uit jouw online marketing activiteiten. Wanneer je Google Adwords uitbesteedt aan een Google Adwords specialist, kunnen zij ook remarketing voor jouw website instellen.

 

5. Bereken wat een nieuwe lead mag kosten

Het is van belang dat wanneer je start met online adverteren je goed in beeld hebt wat een lead mag kosten. Alleen dan weet je namelijk of jouw advertentiecampagne rendabel is. Om te kunnen berekenen heb je een aantal cijfers nodig. Zo moet je weten welk percentage van jouw omzet aan marketing besteed mag worden, wat de gemiddelde klantwaarde is en welk percentage van jouw leads ook daadwerkelijk klant wordt.

Voorbeeld:

Stel, jouw gemiddelde klantwaarde is € 5.000. Daarnaast weet je dat 20% van jouw leads daadwerkelijk klant wordt. Dit betekent dat elke lead een potentiele waarde heeft van € 1.000. Stel dat 10% van jouw omzet besteedt mag worden aan marketingcommunicatiekosten, dan mag een lead dus € 100 kosten. Stel dat jouw online advertentie afgelopen maand 20 leads heeft opgeleverd, dan mocht deze campagne niet duurder zijn dan € 2.000 om rendabel te zijn.

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het berekenen van de maximale kosten per lead? En wil je advies over hoe je ervoor kunt zorgen dat jouw marketingkosten dit bedrag niet overstijgen? Vraag dan vrijblijvend de digitale marketing review aan.

Send this to friend