3 redenen om te investeren in zoekmachine marketing

15 okt 2011
.
Door: Gerben Lievers
No votes yet.
Please wait...

6
(0)

Zoekmachines zijn allesomvattend en hebben een prominente plek veroverd in het aankoop- en beslissingsproces. 81% gebruikt een zoekmachine als eerste informatiekanaal en maar liefst 68% geeft aan dat zij tijdens dit proces kennis hebben gemaakt met nieuwe aanbieders. Tot op de dag van vandaag zijn er mijns inziens nog onvoldoende organisaties bewust van de noodzaak om te investeren in zoekmachine marketing.

1. Van zoek- naar vindmachine

Tijdens één van onze Kennissessies merkte @DennisWijnberg van Oxilion terecht op dat een zoekmachine feitelijk geen zoekmachine, maar een “vind-machine” is. Via een zoekopdracht -het ingeven van één of meerdere zoekwoorden- heb ik als gebruiker de intentie om iets te vinden. Om als organisatie in te spelen op deze intentie is de inzet van zoekmachine marketing zeer aan te raden.

Zoekmachine marketing is feitelijk: Het tonen van elk willekeurig aanbod in de vorm van informatie, producten en diensten in een zoekmachine aan de gebruiker die een expliciete intentie heeft uitgesproken middels een zoekvraag. Kortom, aanwezig zijn waar de doelgroep naar zoekt.

Daar waar traditionele media vaak een behoefte creëert voor een dienst, product of merk draait zoekmachine marketing vooral om het bereiken van mensen die al op zoek zijn naar deze dienst, product of merk.  Van push naar pull. Waarom niet investeren in een kanaal met zeer relevant bereik? De interesse is immers aanwezig, uw potentiële klant staat voor de deur…

2. Van traditionele stimulus naar digitale respons

Er wordt online veel gezocht naar termen, woorden of begrippen die in de fysieke wereld zijn waargenomen. Vooral traditionele media creëert zoekgedrag. Zoekgedrag is in deze het effect van de behoefte die gecreëerd is voor een product, service of dienst.

Uit onderzoek blijkt overigens dat 68% van de mensen online zoeken naar een product, service of dienst waarvan zij offline gehoord hebben. Waarschijnlijk het gevolg van de inzet van traditionele media of bijvoorbeeld oeroude–maar nog steeds erg krachtige- mond-tot-mond reclame in de vorm van een aanbeveling.

Waarom zou ik als organisatie niet actief proberen deze groep bereiken? Sterker nog: waarom niet investeren in het effect van traditionele media?

3. Kennis, houding en gedrag

Zoekmachines horen absoluut in de top 5 thuis qua online tijdsbestedingen. Bovendien nemen de totale online tijdsbesteding nog steeds toe. Als merk aanwezig zijn waar de doelgroep aanwezig is lijkt me een logische benadering. Bovendien heeft het ‘aanwezig zijn’ in de zoekresultaten een duidelijk en aantoonbare impact op merkherkenning.

Onderzoek heeft daarnaast aangetoond dat 85% van de gebruikers een merk met een toppositie in een zoekmachine als topmerk beschouwt.

Send this to friend