Adverteren in Duitsland?

Begint met het aanvragen van de vrijblijvende digitale marketing review

↓ Scroll voor meer

 

Bekijk de video
en ontdek in 3 minuten wat de digital marketing review is én wat het voor jou kan betekenen.

Twijfel niet langer en start vandaag met groeien. 596 bedrijven gingen je voor: tevreden klanten aan het woord.

WAAR JE ONS VAN KUNT KENNEN

Waar je ons van kunt kennen
Team Nijhuis is dé businesspartner voor bedrijven die willen groeien.

Vraag direct onze vrijblijvende digitale marketing review aan

Meer leads, omzet en naamsbekendheid in Duitsland verkrijgen? Resultaat is vanzelfsprekend. Team Nijhuis is door Google aangewezen als Google Premier Partner (top 20 van Nederland). Dit exclusieve partnership biedt voordeel voor jou, ook over de grens. Ontdek het met onze vrijblijvende digitale marketing review geïnspireerd door het beroemde model van Google.

  • Het is vrijblijvend, je zit dus nergens aan vast.
  • Ontdek jouw kansen over de grens.
  • Veel bedrijven zijn dankzij deze review aantoonbaar gegroeid.

Twijfel niet langer. Waar wacht je nog op? Vraag de review vrijblijvend aan:

Op werkdagen neemt binnen 24 uur een expert contact met je op. Aanvragen is geheel vrijblijvend. Je zit nergens aan vast.

Benieuwd wat het aanvragen van de digitale marketing review betekent voor onze klanten? Maak kennis met BLOM Opleidingen, Hartman Outdoor Products B.V. en Skepp.

 
 
 

LIEVER DIRECT CONTACT?

074-265 99 99

Hoe wij maximale resultaten realiseren in alle fases van de klantreis

Wij werken aan de hand van het See Think Do Care model. Dit model zie je ook terug in ons beeldmerk. Door met dit model te werken, bereik je iedereen van je doelgroep. De traditionele manier van marketing is de push tactiek. Pushen van informatie en pushen van ‘koop nu’ boodschappen. Dat past niet meer bij het zoekgedrag van de consument. En dat past ook niet bij Team Nijhuis. Je moet je doelgroep benaderen op de manier waarop zij dat willen.

Als je je te sterk richt op alleen de aankoopfase en mensen zo snel mogelijk die aankoop wilt laten doen, mis je heel veel van je doelgroep. Niet iedere bezoeker zit in de Do-stand. Die mooi geplaatste advertentie met ‘koop nu’ boodschap levert dus niet die gewilde conversie op.

De See-fase in de customer journey

De See-fase

Dit is de fase waarin de klant nog geen klant is. Hij is passief is en heeft geen aankoopintentie. In deze fase werkt een bedrijf aan de bekendheid van het merk (branding). Onder de aandacht komen is het doel. In deze fase richt het bedrijf zich op iedereen die het product of de dienst interessant kan vinden. Een grote brede doelgroep.

google AdWords, hoe werkt het?

De Think-fase

Je potentiële klant is al wat verder in het koopproces en zit in de overweging fase. Hij is nu al gerichter op zoek naar een product of dienst passend bij jouw branche. Dat wil niet meteen zeggen dat het ook jouw product wordt. Hij zoekt informatie of inspiratie, verdiept zich en vergelijkt producten en diensten.

Corporate identity

De Do-fase

De potentiële klant is nu klaar om iets aan te schaffen, weet wat hij wil hebben en is ervan overtuigd dat jij (of jouw concurrent) de beste partij is om zaken mee te doen.

De Care-fase in de customer journey

De Care-fase

De klant heeft een aankoop gedaan en is hier tevreden over. Hier is het aan jou om de klant aan je te blijven binden én te blijven boeien. Dit is een vaak vergeten fase. Door je klanten te blijven binden en boeien, zijn zij je ambassadeurs in de See-fase voor anderen.

Een greep uit onze succesvolle klantcases

Wat onze 100+
tevreden klanten zeggen

Wij bestaan om onze klanten te laten groeien. Onze 100+ tevreden klanten bevestigen dat wat wij doen werkt.

Team Nijhuis is dé businesspartner voor bedrijven die willen groeien

Als digital marketing bureau is Team Nijhuis dé businesspartner voor bedrijven die willen groeien. Het bureau is opgericht in 1973 en combineert veertig jaar ervaring op het gebied van strategische marketing & communicatie met de nieuwste kennis over digitale marketing. Dankzij de groei die Team Nijhuis voor haar klanten realiseerde is het bureau de afgelopen jaren zelf ook flink gegroeid.

Deze groei was zo groot dat dat Team Nijhuis in 2015 en 2016 een notering behaalde in de Deloitte Fast 50 als snelst groeiende digital marketingbureau van Nederland. Daarnaast ontving het bureau twee keer op rij de prestigieuze Gazelle Award van het Financieel Dagblad. Als top 20 Google Premier Partner van Nederland heeft het bureau een intensieve samenwerking met Google. In het onafhankelijke onderzoek van Fonk in 2016 kwam Team Nijhuis landelijk als nummer 2 digital marketing bureau uit de bus met een klanttevredenheidscijfer van 9.2.

Team Nijhuis werkt voor al haar klanten volgens de filosofie ‘wij bestaan om jouw business te laten groeien’. Dat betekent dat digitale marketing voor de klanten van Team Nijhuis altijd een investering is en geen kostenpost. Meer dan 35 digital marketing experts zetten zich dagelijks in voor de groei van 150 nationale- en internationale klanten in termen van meer leads, omzet en naamsbekendheid.

Gerelateerde blogs

Kennis is leuk om te hebben, maar nog leuker om te delen. Zoals het ‘hoort’ bij Inbound marketing. In onze blogs lees je ervaringen van de inzet van digitale marketing voor onze klanten en de laatste ontwikkelingen binnen zoekmachinemarketing

Online Adverteren in Duitsland

Als ondernemer, commercieel verantwoordelijke of marketing manager ben je altijd op zoek om je bedrijf te laten groeien. Wanneer je in Nederland een stabiele positie hebt als bedrijf ga je al snel over de grens kijken. De vraag is dan onder andere hoe je het beste kunt adverteren in Duitsland en welke verschillen er zijn tussen Nederland en Duitsland. Je wilt weten waar je het beste kunt beginnen. Team Nijhuis heeft ervaring met het betreden van de Duitse markt en kan helpen bij het vinden van een juiste strategie om te adverteren in Duitsland. Bovendien hebben we twee native Duitsers in dienst die een perfect beeld van de markt hebben, de cultuur kennen en daarmee de verschillen tussen Nederland en Duitsland kunnen tackelen.

Adverteren in Duitsland met Adwords meetbaar

Hoe adverteren in Duitsland?

Zodra de beslissing genomen is om ook te starten in Duitsland komt de vraag, hoe gaan we adverteren in Duitsland? Op welke media-kanalen willen we zichtbaar zijn? Waar willen we gevonden worden? Al snel komt de conclusie dat online adverteren een goede eerste stap is om de Duitse markt te benaderen. Echter, is deze markt online precies hetzelfde vergeleken met de Nederlandse markt? Het antwoord hierop is nee. Deze fout wordt veel gemaakt door beginnende bedrijven die starten met online adverteren in Duitsland. Wanneer je als bedrijf gaat starten met adverteren in Duitsland, zorg dan dat je een nieuwe strategie ontwikkelt en houd er rekening mee dat er verschillen zijn tussen Nederlandse en Duitse cultuur.

Online adverteren in Duitsland

Duitsland is natuurlijk een stuk groter vergeleken met Nederland, dus er bevindt zich ook een grotere doelgroep online. Wanneer je je advertentie campagnes gaat richten op Duitsland moet je dus rekening houden met de grootte van het land en het aantal inwoners. De grootte van het land kan onder andere verschillen in levertijden en distributieproblemen veroorzaken. Het aantal inwoners kan invloed hebben op onder andere de voorraad en de kosten die adverteren in Duitsland met zich mee brengen. Deze kosten kunnen hoog oplopen wanneer je geen duidelijke strategie hebt voor je in Duitsland gaat beginnen met adverteren. Welke zoekmachines ga je inzetten? Op welk deel van de markt ga jij je richten?

Sluiten de USP’s van jouw bedrijf aan bij de wensen (en wellicht eisen) van de Duitse klanten? Dit zijn vragen waar Team Nijhuis bij kan helpen. Met twee Duitse natives hebben we kennis van de verschillen in de online markt en daarnaast kunnen wij als team een strategie ontwikkelen waarvan wij denken dat jouw bedrijf online het snelste stappen kan maken.

Google AdWords uitbesteden
Hulp bij Google Adwords

Verschillen adverteren Duitsland Nederland

Er zitten veel verschillen tussen het adverteren in Duitsland en het adverteren in Nederland. Hierboven zijn al een aantal van deze verschillen behandeld. Het zoekgedrag van Duitsers komt niet altijd overeen met het zoekgedrag van Nederlanders. Afhankelijk van de branche kunnen deze verschillen groot zijn. Een professioneel zoekwoordenonderzoek helpt bij het achterhalen van het zoekgedrag van je potentiële kopers en geeft daarnaast inzicht in hoe je het beste je website kunt inrichten. Voor de meest interessante zoekwoorden kunnen nieuwe landingspagina’s geschreven worden die aansluiten bij het zoekgedrag van de gebruiker. Heb je een goed Nederlands zoekwoordenonderzoek? Dan kan je deze helaas niet overnemen voor de Duitse markt. De verschillen in zoekgedrag zijn hiervoor te groot en daarom raden wij het sterk aan om voor Duitsland een aparte strategie en zoekwoordenonderzoek te ontwikkelen. Hierdoor weet je of de vraag naar je product of dienst in Duitsland hoog genoeg is en interessant genoeg is om de beslissing te maken om te gaan adverteren in Duitsland.

Internationaal digitale marketing communicatie

Verschillen tussen Nederlandse en Duitse zoekmachine marketing

Zowel voor de markt in Nederland als in Duitsland is het belangrijk dat je persona’s opstelt voor je start met adverteren. Stel dat je in Nederland persona’s hebt opgesteld, dan zal je voor de Duitse markt opnieuw persona’s in kaart moeten gaan brengen. Je doelgroep in Duitsland is namelijk anders vergeleken met je doelgroep in Nederland. Er zitten grote verschillen in cultuur. Duitsers willen meestal op een andere manier benaderd worden. Je zult dus een andere communicatie moeten inzetten voor Duitsers. De volgende aspecten kunnen nog meer een belangrijke rol spelen in de verschillen tussen de Duitse doelgroep en de Nederlandse doelgroep:

  • Hierarchie speelt in Duitsland een grote rol. Er is hier vaak sprake van top down communicatie. Mensen met een hoge functie hebben in Duitsland meer te zeggen dan mensen met een lage(re) functie. Deze hebben weinig invloed op veranderingen. In Nederland ligt dit meer genuanceerder.
  • Duitsers zijn minder direct. Ze hebben vaak meer woorden nodig om uit te leggen wat ze bedoelen. Nederlanders zijn daarentegen direct en kunnen in een paar woorden uitleg geven.
  • Het handelen uit motivatie in Duitsland is meestal meer angst gedreven. Zorg dat je een Duitser persoonlijk aanspreekt in plaats van in een groep. Een goed voorbeeld is dat wanneer een coach een Duits voetbalteam een vraag stelt, hij de persoon moet aanspreken voordat hij antwoord krijgt. Een coach die een Nederlands voetbalteam een vraag stelt, zal waarschijnlijk van meerdere spelers een antwoord krijgen.
  • Wellicht minder interessant wanneer je gaat adverteren in Duitsland, maar zeker interessant voor de opvolging van eventuele leads is dat Duitsers houden van regels. Ze vinden het vaak zelfs leuk om volgens bepaalde regels te handelen. Zorg daarom dat je bij afspraken altijd op tijd bent. Je kunt er beter te vroeg zijn dan te laat. In Nederland zijn dit soort regels in de loop der jaren steeds minder belangrijk geworden.

Wanneer je online gaat adverteren in Duitsland is het van belang dat je een concurrentieanalyse maakt. Je zult je directe en indirecte concurrenten in kaart moeten gaan brengen. Het is ook belangrijk om te weten hoe deze concurrenten de markt benaderen. Op basis daarvan kan jij je uiteindelijk gaan onderscheiden. Het zoekwoordenonderzoek helpt bij het in kaart brengen van het aantal online concurrenten. Vervolgens kun je deze concurrenten achterhalen door te kijken welke concurrenten hoge posities hebben op interessante zoekwoorden in Google.

Kijk vooral hoe deze concurrenten de markt benaderen, maar kopieer uiteraard niet letterlijk wat ze doen. Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden, maar zorg dat je onderscheiden blijft, zowel in tekst als in stijl.

Google Adwords bespreken

Google adverteren in Duitsland

Google is de meest logische stap om te beginnen met adverteren in Duitsland. Ook in Duitsland is dit een van de meest gebruikte zoekmachines. Wanneer je van plan bent om een Google AdWords campagne in te zetten moet je goed gaan nadenken hoe breed je dit wilt inzetten. In Duitsland is het zoekvolume over het algemeen hoger dan in Nederland. Geheel logisch, aangezien Duitsland bijna vijf keer zoveel inwoners heeft vergeleken met Nederland. Denk daarom goed na hoe je het budget wilt inzetten via AdWords. Bij Team Nijhuis adviseren wij meestal het volgende: start bijvoorbeeld met het adverteren in de regio’s rondom Nederland, bijvoorbeeld Noordrijn-Westfalen of Nedersaksen. Zodra je hier ervaring op hebt gedaan en hebt kunnen leren van resultaten kun je beslissen om verder uit te breiden. Zorg dat je eerst de kennis in huis hebt voordat je verder gaat uitbreiden. Wanneer je blind gaat experimenteren is de kans groot dat je onnodig veel kosten maakt. Ook in Duitsland moet je inzet van digitale marketing geen kostenpost zijn, maar resultaat opleveren voor jouw bedrijf.

Kies eerst bepaalde producten of diensten om op te adverteren in Duitsland

Als bedrijf met een groot assortiment is het verstandig om eerst bepaalde producten of diensten te kiezen waarmee je wilt adverteren in Duitsland. Breng in kaart welke producten of diensten de meeste winstmarges hebben en achterhaal met behulp van het zoekwoordenonderzoek of deze producten en diensten hoge zoekvolumes hebben in de Duitse markt. Mochten de producten met een goede winstmarge een hoog zoekvolume hebben, dan kun je besluiten om hiermee te starten in Duitsland. Naarmate je campagnes beter beginnen te lopen kun je besluiten om je assortiment uit in Duitsland uit te breiden. Op deze manier heb je een gecontroleerde strategie waarbij je niet eerst veel geld over de balk gaat gooien, maar je de kosten beperkt door eerst te focussen op de producten waarvan de kans het grootst is dat je hierop winst gaat maken.

Om de strategie en analyse onder controle te houden kun je het beste een eigen projectteam gaan oprichten die zich alleen bezighoudt met het analyseren en ontwikkelen van de strategie. Zorg dat je, naast de focus op het adverteren met de eerste producten, ook werkt aan je naamsbekendheid en imago in Duitsland. Hier zal je in het begin flink in moeten investeren, maar naarmate de jaren vorderen zal je zien dat het zoekvolume op jouw bedrijf in Duitsland gaat groeien. Dit is een teken dat je goed bezig bent en langzaam maar zeker een stabiele factor gaat vormen in Duitsland.

Wat is je uiteindelijke doel?

Waar wil je precies staan over bijvoorbeeld een jaar nadat je bent gaan adverteren in Duitsland? Zorg dat je een doelstelling hebt die SMART geformuleerd is. SMART staat voor:

  • Specifiek: de doelstelling moet specifiek zijn (bijvoorbeeld omzet, of nog beter: omzet uit een bepaald product).
  • Meetbaar: de doelstelling moet gemeten kunnen worden (bijvoorbeeld een stijging van 20%).
  • Acceptabel: de doelstelling moet acceptabel zijn voor je bedrijf, maar ook voor je partners die meewerken aan het behalen van de doelstelling.
    Realistisch: je moet jezelf afvragen of de doelstelling ook realistisch is.
  • Tijdsgebonden: zorg dat je een ‘deadline’ aan de doelstelling mee geeft (binnen één jaar).

Een voorbeeld van een goede doelstelling wanneer je gaat adverteren in Duitsland: ‘Binnen één jaar willen we 20% meer omzet behalen uit Product/Dienst X’.

Omzet verhogen google

Is je bedrijf goed ingericht?

Stel jezelf de vraag of je bedrijf goed is ingericht om de overstap naar Duitsland te maken. Hoeveel capaciteit heb je als bedrijf over? Hoe veel nieuwe medewerkers zijn er nodig? Heb ik genoeg voorraad? Past mijn product of dienst wel bij de Duitse markt? Het beste is om een nieuw tak binnen je bedrijf op te richten die alleen gericht is op de Duitse markt. Zorg dat deze tak gaat groeien en kies een leidinggevend persoon die zich alleen richt op de Duitse tak. Wanneer de Duitse tak blijft groeien, kun je er uiteindelijk voor kiezen om een dochteronderneming te starten die alleen gericht is op de Duitse markt.

Wat ook belangrijk is zijn de juridische en belastingaspecten. Deze verschillen met de Nederlandse wetgeving en daarom adviseren wij om samen te werken met professionele accountants en belastingadviseurs. Als Team Nijhuis kennen wij professionele bedrijven die gespecialiseerd zijn op dit gebied. Wij brengen je graag in contact met onze partners wanneer je verdere vragen hebt over de juridische en belastingaspecten.

Werk samen met een native Duitser

Duitsers zijn over het algemeen nationalistischer ingericht vergeleken met Nederlanders. Ze doen het liefst zaken met andere Duitsers. Je kunt je Duitse doelgroep meer vertrouwen geven door een samenwerking aan te gaan met een native Duitser die je verantwoordelijk maakt voor het contact met je doelgroep. Op deze manier geef je de potentiële klant sneller een goed gevoel, omdat hij weet dat hij wordt begrepen. Ook voor de klantenservice is het van belang dat je een native Duitser in huis hebt, of in ieder geval een persoon die vloeiend Duits spreekt.

Maak fouten en leer hiervan

Fouten maken is menselijk. Wanneer je denkt dat alles perfect zal gaan, houd je geen rekening met veranderingen in de markt en loop je achter. Zorg alleen dat je van je fouten leert! Wanneer je fouten gaat analyseren, evalueren en bijsturen kan je uiteindelijk alsnog je doelen bereiken. Wanneer je met een gecontroleerde strategie begint in Duitsland, zullen de meeste fouten nog geen grote gevolgen hebben. Je weet dan wat je zeker niet moet doen en hier kun je rekening mee houden zodra je ervoor kiest om te gaan uitbreiden in Duitsland.

Elk bedrijf is uniek

Let op dat elk bedrijf uniek is. Sommige van deze punten zullen je aanspreken, maar andere minder. Voor elk bedrijf zal een andere strategie gelden om de grens over te gaan. Als je maar onthoud dat wat in Nederland voor jouw bedrijf werkt, wel eens flink kan tegenvallen als je het in Duitsland op dezelfde manier probeert te doen. Wanneer je ervoor kiest om te starten en te adverteren in Duitsland zal je ups en downs kennen. Probeer om te allen tijde je passie en enthousiasme over te brengen op je doelgroep. Wij van Team Nijhuis willen je graag helpen om de stap naar Duitsland in te richten.

We hebben partners en kunnen je tips geven om een goede digitale positie in de markt te veroveren. De digitale marketingwereld geeft je een goed beeld over de markt en doelgroepen. Wij weten hoe we potentiële klanten binnen deze wereld op een effectieve manier kunnen bereiken, zowel in Nederland als in Duitsland.

google premier partner team nijhuis